【中國木地板網】“價格戰”是地板企業相互競爭的最原始模式，現在看來，價格戰的弊端遠遠大于利。轉變競爭模式，從價格戰走向價值戰，這個地板企業、整個行業乃至全國急需思考的問題，我們應該著重于滿足顧客多種需求、提升企業利潤、增加人民福利的價值戰，著重于更高層次的非價格競爭，實現產業升級，這也是我們的共識。

　　那在企業的經營實務中，到底如何開展價值戰?到底在哪些價值領域能夠重點突破?筆者歸納概括，主要有以下幾大類：

　　技術專利價值戰―獨一無二的滿足顧客的需求：

　　專利的出發點是鼓勵創新，本質是技術壟斷，希望獨一無二的為市場為顧客提高價值。特別在許多高科技產業領域，技術專利尤其是發明專利是企業核心競爭力強弱的關鍵性因素，靠價格戰、靠渠道戰或許會有一時的輝煌，但很難有持續性。蘋果公司的奇跡般崛起，智能平臺，多點觸控……一系列的科技專利創新居功至偉。

　　隨著“科技是第一生產力”的觀念深入人心，最近數年我國的專利申請數量高速增長。專利分發明、實用新型和外觀設計三大類，雖然發明專利的確很有技術難度，但實用新型特別是外觀設計沒有什么特別的技術難度，企業完全可以為一些產品的外型、包裝等方面申請“外觀設計”專利，為客戶提供獨一無二的感官價值。

　　類別創新價值戰―滿足細分市場顧客的需求：

　　每個企業無論資源有雄厚都不能滿足所有顧客的所有需求，我們必須立足于細分市場，開創新品類，進入無人或競爭極少的藍海，致力滿足于細分市場顧客的類別需求，從而獲取新蛋糕新價值。

　　類別創新就是：通過創新一個品類或將原有的產品類別中切割分離或與其它品類組合，開辟一個新的領域，然后命名這個領域，把這個新領域作為全新品類來經營，努力將這一新類別做大并努力使品牌成為類別的代名詞，避開價格戰，獨享類別利潤。主要包括三大類：品類創新、品類切割以及品類組合。

　　類別創新，相信“第一勝于更好”，超越現有競爭領域，開辟出全新藍海。

　　品牌附加值價值戰―滿足顧客情感層面需求：

　　品牌是顧客一系列心理認知的總和，如果一個品牌雖然知名但認知簡單、膚淺且價格大眾化，則我們稱之為低附加值品牌(或稱膚淺品牌)，此類品牌本身并沒有什么心理附加值，僅僅代表著品質保證的品牌原始含義。

　　我們需要的是高附加價值的品牌，品牌本身能夠給顧客一系列美好的，正面的，積極的，清晰的聯想，則品牌本身的附加值就高，顧客愿意為品牌本身的附加心理價值買單。品牌特有的心理情感認知特性，具有不可模仿性，無可替代性，使品牌具有了核心競爭力特征。十余年來，我國各個行業知名的大眾品牌不斷涌現，但可惜高附加值的品牌，尤其是奢侈品牌更是外資品牌的天下。

　　聯合推廣價值戰―滿足目標顧客的相關性需求：

　　市場推廣過程中，許多企業擅長促銷戰，如買贈、抽獎、積分獎勵等等，這些都是變相的降價，仍然陷入了價格戰的泥潭。我們何不試試現在開始流行的異業聯合推廣方式呢?如果兩個產品不相互競爭的企業，顧客群卻相互重疊，就可以開展異業聯盟、聯合推廣，實施跨界營銷，給客戶更多的附加價值，滿足他們的相關性需求。

　　總而言之，價格戰在特定的歷史時期發揮了重要作用，但，現在弊遠大于利。在走向和諧社會的今天，于國于民于企，我們都應該開展非價格(差異化)競爭的價值戰，這是現代營銷戰的必然趨勢。只要我們思想上重視，行動上果斷，相信中國企業一定會從價格戰成功轉型到價值戰!