【中國木地板網】地板經銷商大會，是每家地板企業每年必備的活動項目，在此期間，不少意欲從事地板品牌代理的商家便會受邀前來觀摩、考察。相對而言，這種地板企業與經銷商互相選擇的方式十分可取，經銷商可直觀了解企業的規模、歷史、生產情況等，進而與地板企業簽訂代理合同。企業招商成功與否，關系到企業的未來發展、市場占有、品牌擴張等一些問題。目前，地板品牌招商卻存在以下問題：

　　第一、進行市場分析，切忌沖動擴張

　　很多新晉品牌都是從電器、家具、地板、衛浴等行業轉行過來，感覺門檻比較低，利潤還很客觀，沒有做詳細的市場分析就冒然進入，有的財大氣粗的企業，直接就自己買地建廠，由于廠的規模比較大，產能達到一定的規模，迫于此種壓力不得不讓自己花巨資建好的廠房開始生產，于是就盲目的招兵買馬全國跑馬圈地，幾場招商會下來，全國專賣店也雨后春筍般，可是一年之后，企業又開始陷入了困境，經銷商買不動貨，工廠生產停止，經銷商和工廠都處于十分被動的位置，因此招商不能盲目對待。

　　第二、明確品牌定位

　　由于地板產品的特殊性，如果盲目的生產、招商、推向市場，這樣涉及的工作量非常大，投入很多人力、物力最后可是都是枉然。在準備投向市場之前，務必做詳細的市場調研，分析市場的薄弱環節、分析競爭品牌的短板。競爭品牌的短處、競爭品牌的薄弱市場都是新晉品牌切入市場的點。只有把這些問題搞清楚了，相對應的品牌的定位就清晰了，跟品牌定位的產品規劃也清晰了，需要開拓的市場也一目了然了，這樣才能做到得心應手。

　　第三、尋找優質經銷商

　　很多新晉品牌的通病都是追求招商的數量，這可能跟對行業不熟悉的原因造成的。地板行業屬于定制行業，涉及的環節很多，牽涉的人員也比較多，而且行業的人才很稀缺，如果對經銷商人才培養的速度跟不上招商的速度，這就很容易導致很多品牌招商很成功，最后把自己給招死了。因此新晉品牌在考慮數量的過程中，應考慮經銷商的質量，把一部分經銷商先扶持起來，才會有更多的人自愿跟上，企業的發展才能進入良性的發展。