【中國木地板網】在持續施壓的樓市調控政策下，與房地產市場息息相關的建材家居行業如何應對?7月17日—19日，第八屆中國(青島)國際建筑材料及裝飾材料博覽會召開。來自青島本地的建材家居制造商、經銷商表示，在樓市調控、成本上漲、競爭加劇等多重因素影響下，整個市場持續低迷。為了走出困境，多數建材家居商在產品品類、市場營銷等諸多方面展開自救。

　　銷量減少，利潤下降

　　主辦方介紹，本屆建博會吸引了建筑幕墻、門窗、地面鋪裝材料、整體家居、建筑裝飾石材等領域的近500家企業參展，其中，青島企業占了很大比例。

　　“今年最明顯的變化就是銷量減少，預計降幅達到30%。”從事地板生產、銷售的青島富貴巢木業有限公司總經理邢太國介紹，之前每年的銷量大約在100萬平方米，今年估計只能達到70萬平方米。在市場結構上，不僅國內市場不景氣，國際市場的銷量也在往下掉。

　　銷量減少只是建材家居業面臨的困難之一。因為樓市調控政策持續從緊，房地產開工面積大幅縮減，與此同時，隨著木材、石材等原材料價格不斷上漲，以及人工成本和物流費用呈上漲趨勢，致使企業利潤不斷下降，部分企業甚至陷入虧損、關門的境地。

　　“今年以來，因為礦山提價，不少石頭的價格都上漲了不少。”青島辰勱石材有限公司副總經理侯立平說，特別是綠石頭、黑石頭等原材料，進價上漲了大約40%。在市場不景氣的情況下，公司利潤空間受到擠壓。

　　“一些中小企業可以說是掙扎在生死線上，有的已經關門。”一位建材市場負責人稱，2009年，樓市的火熱以及基礎設施建設的大力推進，建材家居商如雨后春筍般涌現。但從2011年開始，隨著樓市調控的影響向上下游傳導，建材、家居市場贏來了行業低谷。

　　家裝公司直接進小區

　　面對市場的“風云變幻”，建材家居商自然不甘坐以待斃，都在絞盡腦汁“破冰”自救。

　　青島裕豐漢唐木業有限公司主營優菲品牌整體櫥柜、衣柜的設計、生產、安裝，客戶名單包含萬科、中海、龍湖、遠洋等地產巨頭。面對不景氣的市場現狀和前景，這家以往主要承攬商品房精裝修的企業也把目光瞄準了“散單”，順應市場變化。

　　公司渠道經理張寧寧解釋，受經濟不景氣影響，不少消費者對價格比以往更敏感了，為了節省資金，他們寧愿多花一些時間，以便從市場上尋找到更低價格、更好性能的產品，從而催生了家裝DIY的流行，這也是他們將“散單”納入客戶群體的重要原因。

　　更多的建材家居商在市場營銷上動起腦筋，團購、進駐淘寶網、爭奪小區，都成了他們的銷售“武器”。特別值得注意的是，為了精準尋找目標消費群體，不少建材家居商改變以前守株待兔式的做法，主動出擊，有的直接進入小區。

　　一家衛浴企業負責人表示，隨著房地產市場需求的萎縮、家居行業競爭的激烈，家裝建材企業只有更貼近消費者才有可能獲得機會。如今，家裝公司進入小區營銷已不是稀奇事了，估計未來會更加明顯。當然，這需要企業的營銷、管理更加精細，在人員培訓、廣告宣傳、客戶細分等方面都做到更加具體。

　　期盼市場回暖

　　5月以來，一些一二線城市傳出新建住宅銷量回升的消息，一些城市的房價還出現了止跌回升的苗頭。

　　青島市國土資源和房屋管理局數據顯示，5月，青島新建商品住房成交6935套，較之4月3526套的成交量，環比增加近一倍，迎來了“紅五月”;6月，新房銷量繼續“高歌”，全市新建住宅共銷售6881套，與5月的6935套相差無幾。與此同時，國家統計局數據顯示，7月，青島新建商品住宅價格環比止跌。

　　身處建材家居行業，房地產市場的任何“風吹草動”自然都在從業者的關注之下。

　　“5月以來，我們的銷售已經有回升的苗頭。”青島凱世木業有限公司辦公室主任韓曉平說，新建住宅銷量的上升給建材家具市場帶來了好消息，預計下半年市場會有所復蘇。

　　“還沒體現出來。”邢太國表示，作為房地產市場的直接相關產業，自己特別關心樓市變化，雖然也注意到5月以來，不少一二線城市的新建住宅銷量開始上升，有的地方住宅均價止跌回升，但是公司現在的地板銷量仍然是不瘟不火，沒有什么變化。

　　面對不明朗的市場走向，不少建材家居商將目光瞄向了保障房市場。隨著青島保障房建設的提速，將為不少企業帶來新的市場機會。（九正建材網）