【中國木地板網】淡季的銷售方式需不斷推陳出新，經銷商可以多種方式并用，如在酒店賓館、展覽中心、體育館等舉行推廣活動，現場開展打折讓利活動等。此外，地板商家也可同其他領域如設計公司、房地產中介等加強合作，結成聯盟，有效地實現資源共享，打包銷售。

　　任何產品的銷售，都會受到市場客觀環境的影響，地板行業也不例外。通常，上半年被稱為傳統意義上的淡季，下半年則是地板行業中的小黃金時期。對于終端市場而言，半年盈利半年虧損的經營狀況是十分不利的，經銷商必須從淡季中有所突破，創造淡季不淡的新局面。

　　重人才

　　優秀終端營銷隊伍的培養不僅是廠家的責任，同樣也是經銷商工作的重中之重，尤其對活躍在產品銷售最前線的導購員的培養首當其沖。任何注重銷售及終端建設的生產廠家或渠道商一定不會忽略營銷隊伍的作用。

　　筆者曾經走訪各地各家居賣場，絕大部分地板經銷商都是家庭式經營，又稱夫妻店。這種家庭式經營模式的特點就是男主人負責跑單，女主人既是導購又是財務，在二三線城市這種現象尤為顯著。這樣做看似節省了部分成本，可營業時間、銷售效果都得不到保障，實則減少了收入。這些商家沒有意識到，家庭式經營，缺乏產品專業知識和銷售技巧，往往不能有效地留住客戶，而專職導購帶來的利益事實上是大于支出的。

　　在上期刊物中，筆者曾就怎樣做好終端市場進行了分析和探討，隨著市場的白熱化，特別是地板市場的過度膨脹，終端市場的拼殺已經轉向了服務這張王牌，銷售人員的服務態度、銷售技巧、專業程度等都對終端市場的成敗起著重大的作用。因此，地板經銷商要培養導購員，需要從一點一滴的小事做起，對導購員進行工作心態、服務態度、銷售技巧、產品知識以及自身素養等全方位的培訓，從小處著手，走專業化路線，讓顧客進店就感覺到與別處不一樣的氣氛，讓顧客感覺到商家的專業水準，從而提高成交率。

　　促銷模式創新

　　地板業的促銷活動在泛家居行業中一點都不陌生，可以說是家常便飯。一些大品牌地板如大自然、圣象等幾乎是月月有活動、天天送豪禮。活動時間一般長達半個月到一個月之久。活動的廣告力度非常強勁，在整個建材市場十分搶眼。但與此同時也讓消費者對于活動廣告產生了審美疲勞，對于活動的宣傳噱頭保持了沉默。舊的促銷模式對于拉動市場消費產生不了相應的市場效應。

　　淡季的銷售方式需不斷推陳出新，經銷商可以多種方式并用，如在酒店賓館、展覽中心、體育館等舉行推廣活動，現場開展打折讓利活動等。此外，地板商家也可同其他領域如設計公司、房地產中介等加強合作，結成聯盟，有效地實現資源共享，打包銷售。如某地板品牌經銷商，他們與當地一家房地產公司合作，在一處開展宣傳活動，推出特價、個性及暢銷三類產品，向廣大高端消費人群傳遞時尚、環保的信息，取得了極大的成功。

　　對于地板經銷商而言，要判斷一種營銷模式是否有效、可行，最終都要把目光放到消費群體身上。地板經銷商要想在淡季有所突破，就必須針對市場需求，及時做出調整，來順應消費群體的消費心理。

　　宣傳推廣需一如既往

　　廣告宣傳推廣不是一錘子買賣，，沒有效果就停止，有效果則狂轟亂炸。廣告分為很多種類型，有招商廣告、形象廣告、活動廣告等，倘若做品牌推廣，必須進行長期投放，才能產生一定的廣告效益。

　　筆者曾走訪江西景德鎮了解到，在當地，生意做得紅火的地板品牌絕大多數是靠廣告宣傳做出來的效果。據某品牌老板介紹，廣告宣傳是一個告訴消費者、接觸消費者的一個過程，通過廣告能夠讓消費者認識、了解自己的品牌，常年投放不僅能起到一個間接的引導作用，久而久之，形成一種購買力。這就是自己的品牌雖不是一線品牌，但也能在當地小有名氣的原因。

　　如今，消費者更注重品牌的知名度。因此，在銷售淡季，地板經銷商更應重視品牌的宣傳推廣，可以從以下幾方面著手：

　　一、產品宣傳單頁、圖冊的派發。通過宣傳單頁的大量派發，可以有效的展示產品品牌形象，并直接、有效地建立起大眾與產品的聯系，從而激發消費者的購買欲或培養潛在客戶。

　　二、品牌廣告片播放。如條件允許地板經銷商不妨在店內裝上電視，進行品牌廣告片播放，將有效吸引顧客眼球，帶來間接收益。

　　三、戶外廣告、活動展示。通過一些演出活動來增加消費者對其品牌的印象，促進其購買的同時為下次購買奠定基礎。