【中國(guó)木地板網(wǎng)】當(dāng)前的地板行業(yè)處于一個(gè)非常時(shí)期，尤其是對(duì)中小地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，生存變的更加具有挑戰(zhàn)性。地板市場(chǎng)運(yùn)行大環(huán)境的低迷，中小地板企業(yè)不僅要承受原材料價(jià)格上漲、人民幣升值、人工成本的增加，同時(shí)資金短缺的困難并未得到有效的解決，銀行對(duì)于企業(yè)的放貸根據(jù)地板企業(yè)自身的實(shí)力來(lái)決定放貸數(shù)額的大小，民間貸款成為中小地板企業(yè)解決資金困難的途徑，而民間借貸利率高無(wú)疑是對(duì)中小地板企業(yè)經(jīng)營(yíng)雪上加霜。

　　中小地板企業(yè)該如何面對(duì)這水深火熱的境地?又憑什么來(lái)與大企業(yè)相抗衡?資金肯定是一方面，資金嚴(yán)重短缺，要知道怎么用最少的錢(qián)來(lái)獲得最大的利益，更重要的是要如何取別人之長(zhǎng)來(lái)補(bǔ)自己之短，讓自己的企業(yè)立于不敗之地。

　　對(duì)于一個(gè)中小型地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于實(shí)力所限，論資金、技術(shù)、實(shí)力，中小型地板企業(yè)與大型地板企業(yè)都無(wú)法相比，但它們同樣要生存，要發(fā)展，要效益。因此，他們個(gè)個(gè)都謹(jǐn)小慎微，害怕打水漂擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。十分強(qiáng)調(diào)錢(qián)的使用是否到位，十分強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比是否合理，一段時(shí)間后是否贏利。

　　由此，中小地板企業(yè)在組合運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)手段上一定要強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的定位和差異化的訴求。腳下的路也許有千萬(wàn)條，但最根本的一條應(yīng)該是：盡中小企業(yè)最大的能力“整合自身資源”，并根據(jù)增值、擴(kuò)張后的資源，積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路。在企業(yè)的技術(shù)、資金、人才、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、管理水平以及企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力等要素中，你必須知道你的優(yōu)勢(shì)在哪兒?在“政策法規(guī)、消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、廣告、零售商、媒體、社會(huì)團(tuán)體”等社會(huì)資源中哪些是我們可以利用的。然后將企業(yè)資源和社會(huì)資源充分地結(jié)合與運(yùn)用，創(chuàng)造出一種特色的、標(biāo)準(zhǔn)的、雙贏的、可操作的營(yíng)銷(xiāo)行為。

　　這便是“低成本營(yíng)銷(xiāo)”。

　　低成本營(yíng)銷(xiāo)，在著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生看來(lái)，就是在充分考慮和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，以最經(jīng)濟(jì)最合理的投入、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)最大化的利益回報(bào)這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，針對(duì)消費(fèi)文化的多元格局，審時(shí)度勢(shì)走出一條細(xì)分化、差異化道路。同時(shí)通過(guò)多種宣傳手段的組合運(yùn)用，準(zhǔn)確細(xì)分，以盡快贏得先機(jī)，搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

　　隨著各行各業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，低成本營(yíng)銷(xiāo)更多的是強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健、務(wù)實(shí)和安全，其行為本質(zhì)，就是要及時(shí)發(fā)現(xiàn)在投入和產(chǎn)出的相對(duì)關(guān)系中潛在的、尚未被利用的機(jī)會(huì)，并且靈活的充分利用這一機(jī)會(huì)。正因如此，對(duì)人員和管理的要求相對(duì)較高，在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要做好低成本營(yíng)銷(xiāo)，就要向行業(yè)公開(kāi)叫板!

　　產(chǎn)品創(chuàng)新

　　除了對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念、定位、訴求方面的包裝外，更要結(jié)合產(chǎn)品本身的特質(zhì)和功效，明確產(chǎn)品自身的集中服務(wù)對(duì)象，在當(dāng)前眾多同質(zhì)化產(chǎn)品堆里，如果自身不能找出或發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，就會(huì)找不到運(yùn)作方向最終被埋沒(méi)掉。

　　模式創(chuàng)新

　　中小地板企業(yè)要多考慮避開(kāi)對(duì)手鋒芒，在宣傳造勢(shì)、通路渠道、促銷(xiāo)手段上充分體現(xiàn)既吸引眼球、引發(fā)關(guān)注又生動(dòng)活潑的賣(mài)點(diǎn)，借此充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的積極性。

　　服務(wù)創(chuàng)新

　　服務(wù)，看似簡(jiǎn)單，精髓往往在于獨(dú)創(chuàng)和差異。針對(duì)目前消費(fèi)者需求不旺的現(xiàn)狀，需要豐富和完善在互動(dòng)基礎(chǔ)上的促銷(xiāo)活動(dòng)信息，提高宣傳的有效率和針對(duì)性，尤其在細(xì)節(jié)的把握和控制上完善。

　　在產(chǎn)品多如牛毛的過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的生存環(huán)境其實(shí)就是四面楚歌，好，殺出血路;不好，折戟沉沙。市場(chǎng)就是這么殘酷。