【中國木地板網】以農村為主的市場已被炒熱，有關“建材下鄉”已寫入中央“一號文件”的消息被不少媒體轉載，有媒體稱“建材下鄉”是繼“家電下鄉”和“汽車下鄉”之后又一擴大內需的重大舉措，許多衛浴瓷磚與地板業內人士也紛紛認為，借著“下鄉”的東風，更為廣闊的農村市場將被開發。當然，說到下鄉，在價格下的來的同時亦要解決市場的分散，品牌的宣傳力，渠道營銷及服務等問題。如此看來，地板企業想吃到這香餑餑不是一件容易的事，需改變戰略。

　　準確定位 發展平臺

　　我國東西部地區經濟上存在明顯的差別，由于發展的不均衡，地板企業在選擇進入農村市場的時候，究竟該怎樣準確定位，如何投放產品成為了首要問題。據中國建筑材料流通協會對北京、河北、湖北、江蘇、重慶、廣西、浙江、黑龍江等8個省市12個自然村的調查顯示，目前，除北京、江蘇兩個省3個村的人均年收入接近或超過萬元外，其他大部分村的收入都在5000元左右，而在全國GDP排名前100位中，四川僅有成都榜上有名。盡管成都對于拉動周邊二、三級城市的經濟發展功不可沒，但四川農村人均收入能否達到此次調查的標準還是未知數，而對于那些選擇在四川“下鄉”的本土地板企業，不得不說是一場考驗。正確的選擇區域定位，也就成了地板下鄉成功的第一步。

　　廠商聯盟 有的放矢

　　三四線市場分散，終端零售網點數量龐雜且單點容量小，單獨開發不經濟。實現經銷商的轉型，使其成為地板企業在市場精耕細作中的重要戰略伙伴，大多企業不可能有充足的人力和財力資源在終端投入，這就要求建立較強的經銷商體系，從而充分挖掘經銷商的人力與財力資源作為市場精耕細作中的有效補充，通過掌控經銷商來掌控重點鄉鎮市場零售終端。企業的政策、物料、人力等市場資源要做到“有的放矢”，不要分散使用，一定比例的集中到重點或有潛力區域，打造區域樣板市場。

　　渠道覆蓋 提升單店

　　地板企業對應該在每個縣級區域選出5-10家重點終端進行門頭、展柜等形象包裝，每個重點鄉鎮2-3家進行門頭等形象包裝，打造區域性形象網點，同時給予人力、物料、促銷等資源的重點支持和跟蹤，實現單店突破。通過不同形式的促銷對集中鋪貨后的市場進行拉動，包括社區促銷、廣場促銷、店外促銷、抽獎促銷、免費派送等提高銷售量。

　　物流服務 攜同下鄉

　　目前，包括一線品牌在內的地板企業三、四線市場的渠道都不健全。如何在渠道下沉的同時保障物流配送與服務也成了地板下鄉的一個“難”點。對于這種情況，首先企業在網上開設有網店，在農村只要能上網就可以看到產品的款式，然后就可以電話預約。預約完之后，就有專車將產品送到消費者的家，跟在一線市場購貨差不多，然后上門安裝。這是一些新方式，必須得有車，有服務人員，有安裝，對農民來說，選擇方便，安裝方便，服務方便，他們就會覺得滿意。

　　建材下鄉政策的出臺，讓不少企業站在了同一條起跑線上，面對同行的競爭和瓷磚的博弈，地板企業除了把品牌和產品亮出來以外，拿出三、四線消費者看得到的“服務”必定會成為搶食香餑餑的關鍵，如果一味追求銷量而忽視服務，那搶到的只會是餑餑屑。

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