【中國木地板網】地板行業發展至今，地板總產能逐年增長，市場競爭異常激烈，地板企業之間的促銷戰、價格戰此消彼長，中小地板企業在面對競爭中顯得和無力，生存空間一再受到擠壓，區域市場成為了中小地板企業生存的救命草。

　　中小品牌要接“地氣”

　　在當前復雜多變的市場環境下，面對一、二線品牌的營銷攻勢，其他中小地板品牌也跟風模仿，營銷同質化，如何在特定區域市場占據一席之地，如何借區域市場的“地利”發自身優勢，已經成為眾多企業的新課題。

　　市場調研是產品進入區域市場的鋪墊，接下來便進入廠商的收獲期。當產品在區域市場形成了品牌優勢，區域市場成為了本品牌的樣板市場后，也必將為品牌進入周邊市場提供條件。因此，市場調研顯得尤為重要，需要考慮以下幾點：

　　首先，選擇合適的區域，這是品牌發展的起點，在選擇時應重點考慮自身實力及市場態勢，最好選擇品牌有一定基礎或較熟悉的區域市場。

　　第二，考察區域市場的市場容量和消費習慣。

　　第三，研究區域市場的競爭狀況，如果中小品牌競爭力弱、品牌知名度低，就不適合進入一線品牌云集、競爭白熱化的市場，應該選擇市場競爭弱、有一定市場容量、消費潛力大的二線城市或一線城市的周邊地區。

　　“四化”助企業走向更高臺階

　　產品生產標準化，是企業生產和經營的科學依據，任何一個企業不按標準生產經營都是不規范的。

　　經營行為規范化，體現了行業的整體實力和水平。

　　產品功能多樣化，隨著人們需求的多樣化和環保意識的日益增強，滿足不同階層、不同需求和不同場所的新產品層出不窮。

　　售后服務系統化，通過完善企業售后服務，形成一套生產、銷售、鋪裝和售后服務等配套體系。

　　隨著物質生活水平的不斷提高，人們對木地板的品種、功能和用途等都有了更高更嚴格的要求，加之新建住宅和舊房改造等對地板的需求量猛增，為木地板行業提供了廣闊的發展前景，這就要求行業協會正確引導企業在新產品研發、規模化經營和品牌建設等方面走出一條健康發展之路。

　　地板產品更新，品牌總有興衰，從現在來看，還沒有哪一個品牌能壟斷全國市場，也不可能壟斷全國市場，因為地板行業門檻低，技術含量不高。從某種程度上說，市場為每一個商家，每一個品牌都劃定了一個起跑線，都給予了生存和發展的空間。問題在于每個企業如何合理利用這個區域空間。

　　集中優勢兵力重點突破

　　做好市場調研后，企業需要從區域定位、市場細分、目標市場選擇、市場定位四個方面制定營銷策略。進行了詳細的調研分析后，企業在激烈的市場競爭中獲勝的關鍵是制定正確的區域市場營銷策略，使企業的產品迎合當地市場的需求。

　　市場細分，就是根據消費者的不同特征細分消費群體。選擇細分市場，即企業在綜合分析細分市場的結構以及企業的資源后，選擇適合自己的細分市場。市場定位就是企業根據競爭中的地位確定競爭策略。

　　企業要想在區域市場迅速占據有利位置，必須集中資源優勢，全面、深入地掌握特定細分市場的需求，提升企業及產品品牌美譽度，不斷擴大市場占有率，形成強大的競爭力，增強企業的盈利能力。

　　當確定目標市場后，如果不能完全避開競爭對手，充分發揮企業自身優勢，那么就要集中優勢資源，在特定的顧客群中建立品牌優勢，以差異化的產品，吸引特定顧客。

　　所以，與其在整體市場上與競爭強手短兵相接，不如在區域市場上集中優勢，打造核心競爭力;與其在多個市場占有極少的市場份額，不如在某區域市場提高占有率。要想在競爭激烈的市場上有所作為，企業必須明確目標市場，集中優勢資源，進行有效配置，重點突破，打造局部優勢，形成市場壁壘，從而有效地抵御競爭攻勢，穩坐區域市場。