【中國木地板網(wǎng)】縱觀當(dāng)今地板市場銷售戰(zhàn)，“成本價”、“跳樓價”等字眼貫穿著整個地板銷售季，促銷降價可謂是一年到頭。地板行業(yè)似乎天天都在過著“地板節(jié)”、“地板周”、“地板盛會”等，而且這幾年地板大型工廠團購也是作為降價促銷的一種新模式在崛起，更有愈演愈烈的趨勢，這讓消費者產(chǎn)生了“不促銷、不購買”的心理轉(zhuǎn)變。

　　地板行業(yè)如此花樣百出的頻繁促銷，如車輪戰(zhàn)般上演，不僅使得消費者產(chǎn)生了在地板產(chǎn)品購買上的選擇麻木與心理上的疲乏，同時這也使得地板企業(yè)陷入了困頓的銷售局面，“不降價、不促銷，不能銷”，地板企業(yè)對降價促銷這一銷售模式如此循環(huán)往復(fù)的使用，也終將消耗此模式的長久生命力與市場新鮮感。

　　地板行業(yè)的這一過度降價促銷，實則是地板產(chǎn)品同質(zhì)化所產(chǎn)生的不良結(jié)果，是企業(yè)核心競爭力缺失的層面表現(xiàn)。因為地板企業(yè)缺乏特色拳頭的產(chǎn)品，而產(chǎn)品又不具備鮮明獨立的自身特色，不能在消費者群中樹立鮮明的品牌標識，所以企業(yè)在市場競爭中便缺乏核心競爭力，在價格上也陷入了被動，那在產(chǎn)品如此同類化的銷售汪洋中，地板企業(yè)只能靠降價促銷模式來提升自身產(chǎn)品的市場占據(jù)份額，如此地被效仿演練，最終就形成了地板銷售如今的尷尬局面。

　　所以，要突破銷售商的這種被動局面，獨樹一幟，就要防止產(chǎn)品的雷同，防止競爭對手模仿，不論是在產(chǎn)品的更新?lián)Q代上還是在渠道銷售模式上的，在產(chǎn)品誕生前就應(yīng)形成市場壁壘，加強產(chǎn)品的市場號召力，增強核心競爭力，后期通過渠道的加強與創(chuàng)新來盡量避免這一銷售被動場面。

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