【中國木地板網(wǎng)】目前，地板行業(yè)的市場形勢越來越嚴(yán)峻，企業(yè)開始從“求發(fā)展”轉(zhuǎn)為“求生存”。半年之中，各種現(xiàn)象層出不窮，但萬變不離其宗，各種變化都只圍繞一個(gè)“活”字做文章。

　　尋求跨界聯(lián)盟

　　由于受國家調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)市場觀望情緒濃重，許多房地產(chǎn)商通過將已完工項(xiàng)目改造成精裝修房的辦法，降低因銷售滯后可能造成的風(fēng)險(xiǎn)。圣象、大自然、生活家等地板行業(yè)龍頭企業(yè)敏銳地捕捉到這一變化，開始加速在精裝修領(lǐng)域的布局。生活家地板分別與當(dāng)代置業(yè)、達(dá)美集團(tuán)兩家地產(chǎn)企業(yè)簽署全國性戰(zhàn)略合作協(xié)議，這是繼去年與萬科集團(tuán)簽署AB級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化裝修房集中采購協(xié)議后，其又一次在地板廠商爭奪房地產(chǎn)商的渠道戰(zhàn)中獲得了階段性勝利。

　　來自相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前海外市場精裝修樓盤已占到70%的市場份額，而我國新建商品房全裝修率不到20%，個(gè)別城市甚至不足10%。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)測算，如果目前我國出售的毛坯房全部改為精裝修房，則每年會(huì)少產(chǎn)生1000萬噸建筑垃圾。

　　有關(guān)專家表示，由房地產(chǎn)商整合相關(guān)建材商共同打造精裝修房，形成房地產(chǎn)商和建材商之間的綠色共生模式，不僅可以讓業(yè)主享受拎包入住的便利服務(wù)，還會(huì)大量減少業(yè)主單獨(dú)裝修所產(chǎn)生的噪聲、粉塵等多種污染，并節(jié)約大量的建材、減少大量的建筑垃圾。

　　打造高端產(chǎn)品

　　地板產(chǎn)品的根本屬性是建筑裝飾材料，是建筑裝飾裝修的一部分。隨著中國乃至世界終端客戶對(duì)空間品位追求的提高，消費(fèi)者對(duì)裝飾材料的要求必然越來越講究，這也是地板企業(yè)不斷對(duì)產(chǎn)品、花色、設(shè)備、技術(shù)等進(jìn)行升級(jí)更新的根本原因。

　　地板一線品牌企業(yè)對(duì)設(shè)備和技術(shù)的更替投入巨資，還組建了非常優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)對(duì)地板生產(chǎn)的各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行深入的研究。除了對(duì)紋理圖案進(jìn)行研究外，更對(duì)地板產(chǎn)品的質(zhì)感、色相、飽和度、紋理變化規(guī)律，甚至是原料木材本身的“氣質(zhì)”等進(jìn)行極為深入的鉆研，再利用各種技術(shù)手段盡可能逼真地還原各個(gè)細(xì)節(jié)。而設(shè)計(jì)師對(duì)材質(zhì)的細(xì)節(jié)和氣質(zhì)的感覺非常敏銳，在現(xiàn)今嚴(yán)重依靠設(shè)計(jì)師引導(dǎo)消費(fèi)的大潮下，具有精致的細(xì)節(jié)和氣質(zhì)的產(chǎn)品必然能與其他同類產(chǎn)品拉開距離，并受到高端市場的青睞。

　　“打小區(qū)”

　　所謂“打小區(qū)”，指的是地板企業(yè)走出賣場直接入駐小區(qū)，通過有針對(duì)性的營銷策略，與消費(fèi)者直接對(duì)接，實(shí)現(xiàn)更高的銷售額。

　　其實(shí)，“打小區(qū)”在家裝行業(yè)已經(jīng)興起多年。如今，眾多地板企業(yè)開始將銷售渠道下沉，“打小區(qū)”成為全家居行業(yè)的行動(dòng)，參與者從建材、家具企業(yè)到家居賣場，甚至到工廠，競爭更加激烈，形式也更加多樣化：有獨(dú)自駐場的，有直接建輻射周邊“社區(qū)店”的，有與物業(yè)或開發(fā)商合作的，有聯(lián)合作戰(zhàn)的……

　　“打小區(qū)”體現(xiàn)了地板企業(yè)在淡市中的積極努力，但并非所有的企業(yè)都適合“打小區(qū)”。比如，某些只提供產(chǎn)品的工廠由于并非流通企業(yè)，即使解決了部分銷量問題，卻由于物流、售后成本激增等因素，也可能導(dǎo)致得不償失。同時(shí)，若“打小區(qū)”只是進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，不僅消費(fèi)者會(huì)不買賬，企業(yè)也達(dá)不到銷售目的。只有精細(xì)研究，給小區(qū)提供有針對(duì)性的產(chǎn)品，這樣的“打小區(qū)”才有可能成功。