【中國(guó)木地板網(wǎng)】15日上午，國(guó)內(nèi)三大電商巨頭京東、蘇寧、國(guó)美展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，博得網(wǎng)友眼光的同時(shí)，也對(duì)整個(gè)中國(guó)電商界造成不小的震動(dòng)，波及了資本市場(chǎng)。電子商務(wù)當(dāng)下占據(jù)主流消費(fèi)模式，對(duì)消費(fèi)者生活方式的影響根深蒂固。

　　近兩年是中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展最快的兩年，也是電商網(wǎng)站消亡最多的兩年，龐大的電商市場(chǎng)吸引著越來(lái)越多的人，所有人都想分一杯羹。各種電商模式風(fēng)起云涌，紛至沓來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)頻頻試水電商，老牌電子商務(wù)企業(yè)在尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，大家都在努力探索一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新模式。歷數(shù)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)，已成型，或初步成型的電子商務(wù)模式不外乎這幾種：

　　模式之一：B2B(Business to Business)

　　B2B是互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)領(lǐng)域的一種，主要是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過(guò)B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換服務(wù)，企業(yè)可以利用該平臺(tái)發(fā)布供求信息，訂貨及確認(rèn)訂貨，支付過(guò)程及票據(jù)的簽發(fā)、查詢傳送和接收情況，確定配送方案并監(jiān)控配送過(guò)程等，從而促進(jìn)企業(yè)與企業(yè)之間的業(yè)務(wù)來(lái)往和發(fā)展。

　　代表網(wǎng)站：阿里巴巴，慧聰網(wǎng)等;

　　網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)：知名度較高，企業(yè)較集中;商機(jī)發(fā)布式的交易機(jī)制比較直接，操作簡(jiǎn)單;交易方式較規(guī)范，注重品牌和信用有助于提升企業(yè)的長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力。

　　網(wǎng)站劣勢(shì)：商家較多，魚龍混雜，內(nèi)耗較嚴(yán)重;行業(yè)細(xì)分過(guò)細(xì)，投入較大，商家利潤(rùn)偏低。

　　模式之二：B2C (business to customer)

　　B2C是借助于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展在線銷售活動(dòng)的模式，也就是通常所說(shuō)的商業(yè)零售，是一種直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)的模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物、在網(wǎng)上支付。

　　代表網(wǎng)站：京東商城、蘇寧易購(gòu)等;

　　網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)：成本投入較小，貼近客戶需求，節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間，大大提高了交易效率;

　　網(wǎng)站劣勢(shì)：物流是硬傷;服務(wù)和售后質(zhì)量不一，容易產(chǎn)生糾紛;購(gòu)物環(huán)境較雜，消費(fèi)者權(quán)益得不到有力保障。

　　模式之三：O2O(Online To Offline)

　　O2O是最近興起的頗受歡迎的一種新興電商模式，其商業(yè)模式的核心很簡(jiǎn)單，就是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去，消費(fèi)者通過(guò)在線挑選產(chǎn)品，在線支付購(gòu)買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。O2O針對(duì)的主要是線上線下的消費(fèi)者和實(shí)體門店。實(shí)體店面可以通過(guò)O2O網(wǎng)站展示品牌、服務(wù)及產(chǎn)品信息，形成商家的網(wǎng)上 “ 前臺(tái) ”，方便消費(fèi)者隨時(shí)找到商家。

　　代表網(wǎng)站：鮮貝網(wǎng)及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站

　　網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)：

　　1、以鮮貝網(wǎng)為例，實(shí)體店鋪利用較低的營(yíng)銷成本，通過(guò)鮮貝網(wǎng)建立自己的網(wǎng)上前臺(tái)，節(jié)省了宣傳運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)也拓展銷售渠道。通過(guò)把線上客戶帶到線下消費(fèi)，可以提高實(shí)體店面銷售業(yè)績(jī)，聚攏人氣，提升形象，傳播品牌，實(shí)現(xiàn)分銷+促銷的多角度營(yíng)銷;

　　2、產(chǎn)品質(zhì)量和售后有保障，消費(fèi)者權(quán)益可以得到合法維護(hù)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)漸顯;

　　3、雙線營(yíng)銷，利用有限的資源，使用低成本進(jìn)行有效的控制，使賣家的利益實(shí)現(xiàn)了最大化。

　　網(wǎng)站劣勢(shì)：O2O模式興起時(shí)間較短，還未完全成型，需要不斷的探索和嘗試。

　　模式之四：C2C (Consumer To Consumer)

　　C2C是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，是一種用戶對(duì)用戶的模式，該模式通過(guò)為買賣雙方提供一個(gè)在線交易平臺(tái)，使賣方可以主動(dòng)提供商品上網(wǎng)拍賣，而買方可以自行選擇商品進(jìn)行競(jìng)價(jià)。

　　代表網(wǎng)站：天貓，拍拍

　　網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)：開(kāi)店成本低，品種齊全，種類繁多，一站式購(gòu)物，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者眾多;

　　網(wǎng)站劣勢(shì)：魚龍混雜，經(jīng)常出現(xiàn)貨不對(duì)板，假貨泛濫的情況，用戶信心不足。

　　未來(lái)的電商市場(chǎng)還會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多的商業(yè)模式，任何一種模式的存在都有其客觀存在性，但是無(wú)論哪一種商業(yè)模式的運(yùn)用都要根據(jù)自己企業(yè)的特征、地域性差異和生活化的程度去合理的運(yùn)用，而不是一成不變的。找到適合企業(yè)的方式才是最重要的，在尋找的過(guò)程中可能會(huì)遇到很多問(wèn)題，如何去化險(xiǎn)為夷，這些都需要企業(yè)去考慮的。總之沒(méi)有一個(gè)萬(wàn)能的模式，想在電商界如魚得水，揮斥方遒，就需要不斷的去創(chuàng)新和調(diào)整。