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木地板企業的營銷怪圈:真亦假時假亦真

發表時間 : 2012-08-29    發稿來源 : 木地板網    瀏覽次數 :
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  【中國木地板網】近二十年來,木地板的迅猛發展讓許多企業家紛紛踏入地板行業。然而,隨著品牌的日益增加,發展也參差不齊。地板企業為了分得一杯羹,不禁造成行業內的次序紊亂,忽略了真正重要的東西,可謂是真亦假時假亦真。

  “品牌大戰”還是“明星大戰”

  木地板發展至今,企業也練得深厚的內力。地板企業蜂擁而上請名星代言人,

  幾乎所有知名的地板品牌,都已經加入了這場“明星大戰”。縱觀中國的木地板市場,在降價打折、贈送禮物等傳統促銷手段被反復使用的同時,搶占央視廣告黃金時段、請明星代言人成為一些木地板企業的“殺手锏”。目前,國內地板品牌邀請明星代言人的已達上百家之多,不禁讓人心中困惑,木地板行業是在打“品牌戰”還是“明星戰”。

  多元化還是概念炒作

  由于產品的技術門檻較低,產品的同質化速度非常快,這種迅速同質化的趨勢快速復制和漫延到了營銷的任何層面和環節上。實木的產地概念炒作,造勢的是稀奇古怪的樹種,強化地板炒”防水”、”滅菌”、”E0”炒來炒去,不盡將消費者炒糊涂了,很多地地板廠家和經銷商連自己都說不清楚這是概念是從何來,有什么理論依據和技術上的支撐點。中國林產工業協會會長張森林說:“一些商家的廣告宣傳,是明顯過火的,是誤導消費者。”強化地板E1和E0環保標準是地板行業每一個企業都要遵守的一個技術標準而已,而有很好地板廠家卻當做自己的一個獨特的賣點來大肆渲染與炒作,甚至于用此來攻擊競爭對手,讓人費解。

  “引導”還是“誤導”

  消費者的對地板的質量等信息嚴重的不對稱,地板又是一個低關注度的產品,等到要裝修了,才去關心這類產品。經銷商作為銷售環節的下游,其應有的作用應該是引導而不是誤導消費者,而一些地板經銷商常常用一些常識來誤導消費者。比如,強化地板的厚度與質量是絲毫沒有關系的,強化地板的質量與材質、加工工藝有關。而一些地板廠家在厚度這一個不是問題的問題上大做文章,誤導消費者。主推12毫米強化地板的廠商稱,加厚的強化地板具有“使用壽命更長、改善腳感、降低噪音”等優點。主打8毫米的他們的理由是:8毫米經過多年的產品研發和市場摔打,無論從工藝上還是從環保要求上都達到了一個新高度,簡單地說,就是技術相對成熟。雙方可謂各執一詞,也可謂是各有論據支撐。

  木地板企業的發展最重要的無疑是質量、創新和服務,而有秩序的良性競爭也是地板行業的重中之重,木地板企業應分清主次、辯駁真假。

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