【中國(guó)木地板網(wǎng)】為了拓展國(guó)內(nèi)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)、擴(kuò)內(nèi)需，中國(guó)林產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)組織了大自然、圣象、久盛等14家木制建材企業(yè)啟動(dòng)“木制建材下鄉(xiāng)”試點(diǎn)活動(dòng)。但“木制建材下鄉(xiāng)”到目前尚無(wú)經(jīng)驗(yàn)借鑒，企業(yè)開(kāi)啟“木制建材下鄉(xiāng)”也為業(yè)內(nèi)人士所熱議。雖說(shuō)農(nóng)村市場(chǎng)空間很大，但是對(duì)渠道下沉并不久的木地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在下鄉(xiāng)活動(dòng)之中沉沙折戟。故木地板下鄉(xiāng)去了解農(nóng)村消費(fèi)者的需求變化，以求謀劃一條適合深入走向農(nóng)村的戰(zhàn)略。

　　價(jià)格平民化

　　農(nóng)村住宅的一大特點(diǎn)就是面積大，鋪設(shè)地板的面積相對(duì)也就大了，所以下鄉(xiāng)的地板要選擇價(jià)格平民化的產(chǎn)品以應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)之需。并且，農(nóng)村人民較為樸實(shí)，地板價(jià)格最好明碼標(biāo)價(jià)，這樣會(huì)起到讓消費(fèi)者心理安定的作用。

　　營(yíng)銷(xiāo)親民化

　　許多地板企業(yè)為了體現(xiàn)品牌的專(zhuān)業(yè)性，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的形象過(guò)于衣冠楚楚，言語(yǔ)上好用專(zhuān)業(yè)詞匯，最終讓消費(fèi)者與你的距離越來(lái)越遠(yuǎn)。所以，對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)得親民化。地板企業(yè)需要在整個(gè)下鄉(xiāng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上制定出營(yíng)銷(xiāo)的“親民風(fēng)格”，說(shuō)老百姓聽(tīng)得懂話(huà)，做老百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)的事。就想央視的“心連心”活動(dòng)一樣。只有拉近與老百姓的距離生意才好做。

　　功能多樣化

　　因?yàn)檗r(nóng)村人民的樸實(shí)特質(zhì)，許多企業(yè)會(huì)誤以為他們“好忽悠”，其實(shí)不然。每個(gè)人心中都有一面明鏡，想要在農(nóng)村建立品牌口碑，不弄虛作假才是硬道理。現(xiàn)在市場(chǎng)上有許多地板企業(yè)忽視農(nóng)民消費(fèi)需求多元化，將農(nóng)村作為城市淘汰商品的處理地。中國(guó)有三十多個(gè)省，每個(gè)省的農(nóng)村市場(chǎng)都是一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)，發(fā)達(dá)地區(qū)與貧困地區(qū)的農(nóng)村、東部與西部，南部與北部不同地理區(qū)域的農(nóng)村對(duì)產(chǎn)品質(zhì)和量的要求有較大差異，即使同一地區(qū)內(nèi)的不同農(nóng)戶(hù)之間也存在差異。簡(jiǎn)單地將在大城市里流行的商品販賣(mài)到農(nóng)村是不合適的。地板企業(yè)需建立全國(guó)統(tǒng)一的研發(fā)平臺(tái)，在平臺(tái)上開(kāi)發(fā)不同功能的產(chǎn)品。產(chǎn)品具備可挑選性，就可以靈活應(yīng)對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)者的不同需求。突發(fā)性的需求到來(lái)時(shí)，也可以利用平臺(tái)的靈活性，快速給予滿(mǎn)足。

　　許多企業(yè)興致勃勃得想要開(kāi)發(fā)農(nóng)村渠道，但是還未深入滲透就已經(jīng)偃旗息鼓，其原因也不難解釋。所以，地板企業(yè)得先分析消費(fèi)需求，再主打品牌口碑，完全打通渠道，最后才是賺錢(qián)。

??? 聲明：此文系中國(guó)木地板網(wǎng)獨(dú)家原創(chuàng)稿件或者獨(dú)家披露信息，版權(quán)所有，如需轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)貼或以其它方式復(fù)制發(fā)表，請(qǐng)注明來(lái)源中國(guó)木地板網(wǎng)及網(wǎng)址www.yson.top