【中國木地板網】由于房地產調控等不可抗力的因素，處于產業鏈下游的家居行業，尤其是地板行業所面臨的壓力可想而知。如今，不少地板行業的業內人士表示，地板的輝煌時代已經過去。面對不景氣的經濟環境，企業都在試圖尋找解困良方，越來越多的地板企業開始注意到整合營銷并付諸行動。但是對于如何進行整合營銷，如何做好企業的營銷規劃卻不甚了了，這里為地板企業提供整合營銷規劃的九步法則僅供參考。

　　Part 1：市場調查

　　知己知彼，方能百戰百勝，許多地板企業營銷競爭策略的制訂，大都是老板坐在辦公室里冥思苦想出來的。只是憑感覺，憑自己的主觀意愿來代替消費者的真實消費需求，并對競爭對手的策略一無所知。所以，最后的結果往往是浪費了企業的資金、資源而陷入市場困境。只有了解了競爭對手，了解消費者真實的消費需求，才能結合企業的資源和現狀，制訂有針對性的競爭策略，這是成功的前提，而這一切營銷策略制訂的依據都來源于市場調查。市場調查包括針對市場現狀、消費需求、競爭對手以及重新理性的審視企業自身的資源和現狀，簡單的說就是針對企業的內部調查和針對外部市場環境調查兩部分。

　　Part 2：SWOT分析(企業的優勢、劣勢、機會、和威脅)

　　通過對市場調查信息的整理，要明確企業的優勢、劣勢，明確市場機會和競爭威脅。市場機會對每個企業都是均等的，而關鍵看企業結合自己的實際情況能否把握，大企業有大企業的活法，小企業也有小企業的生存之道，對任何企業來說，都有做大做強的機會。企業首先要了解清楚自己的現狀，理性的認識自己的優勢和不足之處，同時還要看到來自競爭對手的威脅，這樣才能制訂出有競爭性的營銷戰略和策略。

　　Part 3：市場定位和經營戰略

　　有目標才有動力，才有努力的方向，經營戰略的確定不僅僅是簡單的銷售額目標和利潤指標，具體包括年度銷售目標、贏利目標、產品規劃戰略、競爭戰略、品牌戰略、市場推廣戰略、渠道戰略等。經營戰略包括長期和即期的，具體要結合企業現狀和市場動態來確定。

　　Part 4：品牌規劃與傳播策略

　　品牌建設不是簡單的進行一下廣告宣傳而短期速成的，品牌建設是企業一切營銷活動的積累，是企業長期系統營銷活動的結果。品牌建設對于企業銷量的提升不言而欲，許多企業在完成了企業的原始積累而進行發展跨越時，品牌就成了一道坎，敗就敗在從初期就缺乏系統的品牌規劃和品牌傳播。品牌規劃包括品牌定位、品牌訴求、品牌視覺形象識別系統設計等，而品牌的傳播要結合企業現實的資源來確定。在企業資金有限的情況下，就要考慮低成本的品牌營銷傳播活動，比如終端、軟文等地面滲透傳播，在企業具備一定的實力后，再考慮電視等的高空轟炸。

　　Part 5：招商規劃和策略、經銷商的管理

　　招商如同征婚，要進行系統的規劃，在征婚之前首先要審視一下自己的條件，列明自己的優勢。其次要考慮要找什么樣的目標情人最合適，然后要考慮通過什么樣的媒介途徑把征婚的信息發布出去。招商要進行系統的規劃、準備和計劃，許多企業都因為在沒有進行充分計劃的基礎上，就讓銷售人員帶上簡單的產品資料沖上招商的戰場，最后的結果是一無所獲。招商規劃要明確招商目標、招商條件、企業政策支持、招商方式和途徑、招商溝通規范、招商步驟和計劃等系列因素。而經銷商的管理如同婚姻的經營，如果缺乏有效的經營管理手段，老婆也可能會移情別戀(代理其他品牌)或者紅杏出墻(經營著我們的品牌而主推其他品牌)，如果長期夫妻不和，最后只能面臨離婚的結局。

　　Part 6：營銷預算與年度營銷實施計劃

　　目標制訂對應的是企業現有的資源，根據企業現實的資金、資源情況來進行營銷預算和費用控制，并制訂具體的年度營銷計劃和行動措施步驟等。

　　面對國內地板市場近乎殘酷的競爭局面，地板企業只有走專業化之路，實現整合營銷，才能較快地提高自身競爭能力，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

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