【中國木地板網】面對木地板行業的產能過剩,簽售、團購、促銷等似乎成了地板企業的救命鎖,但是實際上卻沒有取得多大的效益。所以,地板企業也可以嘗試一下“饑餓營銷”。企業在促銷時,有意調低產量,以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率,給市場留點“空”,讓“上帝”們有點兒“饑餓感”。這樣不僅能滿足顧客追求個性化的消費心理,刺激購買欲望,而且能使企業的產品一直保持旺銷的勢頭。
那么,怎樣才能實現“饑餓營銷”呢?
把握市場節奏
地板綜合市場分析,把握市場節奏,推出適合市場、具備強大競爭力的產品。“饑餓營銷”最成功的例子就是iphone手機,以iphone4s為例,2012年1月13日,iphone4s上市首日,全國各地瘋搶“蘋果”,北京甚至還出現黃牛打架、驚動警察的事件,蘋果宣布取消該店發售。同時,由于備貨在首發當天就被“一搶而空”,蘋果方面還宣布暫停京滬5家內地直營店的iphone4s銷售。特別是率先開售iphone4s的中國聯通網上營業廳,繼1月13日凌晨癱瘓40分鐘后,當天上午再度癱瘓,眾多焦急購買的消費者只能望梅止渴。此外,1月31日,為了避免內地iphone4s發布首日的“瘋搶”事件再度上演,蘋果香港網站宣布推出一個iphone搖號預訂系統,規定每人最多預定兩臺。消費者每天上午9點到中午12點可提交申請,寫清自己欲購買的機型,并接等待蘋果搖號,抽中才能購買。在層出不窮的消息刺激下,消費者的胃口被越吊越高,饑餓感也越來越強。
通過各種媒介宣傳造勢
若想要產品被消費者所接受,媒介宣傳是必不可少的。在這方面,木地板行業已經從線下宣傳發展到了線上,唯一要注意的是怎樣宣傳。媒介宣傳的目的就是要讓消費者都知道有這么一件商品存在,它的優點是什么,并且為什么一定要選擇它。當消費者完全被吸引的時候,便是“饑餓營銷”最好的時期。
產品本身具備核心競爭力
“饑餓營銷”最根本的一點是產品本身具備核心競爭力,并不容易被復制仿造,更甚者說,“饑餓營銷”始終貫穿著品牌這個因素,其運作必須依靠產品強大的品牌號召力。若沒有影響力的品牌去限量限產,提高價格,不僅不符合實際,還會丟掉原來可能占有的市場份額。成功的“饑餓營銷”能提高產品的售價和利潤率,維護品牌形象,提高品牌附加值。所以地板企業得先增強品牌影響力,要先人一步,以求技術創新。
“三分餓,七分飽”。生活中飲食當如此,市場上搞促銷也情同此理。時下,消費者注重個性已成時尚,購物時喜歡求新求奇求異,地板企業忌諱“隨大流”。
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