【中國木地板網】在面對這個越來越扁平的社會給我們帶來的最顯而易見的感受就是——變化，節奏越來越快，競爭無處不在，全球化的資源整合讓人避之不及!不進則退，作為社會經濟最主要存在形式的企業在這個大潮中的沉浮將不可避免，每天都有落后者被兼并或消亡，每天也都有新的挑戰者橫空出世，杰克?韋爾奇說：“直面現實，不要把頭埋在沙子里。”。那么地板企業在面對這個充滿著巨大機遇和挑戰的世界時，應該有著怎樣審慎的思考，以便更好的規劃自己的崛起之路，把握各個階段的發展策略。

　　高筑城墻 廣積糧草

　　萬事開頭難，絕大多數的地板企業在成立或發展初期都是作為中小企業參與社會競爭的。由于先天的原因，往往存在這樣或那樣的缺陷和不足，比如資金、技術、智力等資源的缺乏，服務和渠道體系的不完善等。在這樣的情況下，盲目參與大范圍的市場競爭，就更加放大了地板企業的先天性不足，而且若戰略意圖暴露，引起競爭者的打擊和排斥，處境就會舉步維艱。

　　一壇酒倒在河里，一點酒味都沒有，但倒在碗里就會酒香四溢。所以地板企業在起步階段切記好高騖遠，應該有多大能力辦多大事，踏踏實實，專注于區域市場，進行市場聚焦。雖然大型企業在資金、技術、智力等資源上占有絕對優勢，但他的棋盤鋪的太大了，力量就不可避免的被分散，在各個區域市場就不再有壓倒性的統治地位。于是只要你專注于區域地板市場深耕細作，提高服務水平，完善渠道體系，對有限消費者的需求快速反應，就不怕強龍來擺尾!就像封建時代的諸侯，高筑墻，廣積糧，憑天時地利割據一方，就算皇帝老兒也沒奈何。

　　與此同時，地板企業應該清醒看到自己的不足，補強自己的短板，為進一步的發展做好準備。在硬實力方面，要積極地整合利用自己和社會的資源。資金不足，就去融資，銀行不貸給你，就去借助于投資機構;智力資源不足，就多向別人請教學習，尤其是你的競爭對手;技術不行，就去和別人合作，利用別人的技術。蒙牛有句口號：“98%的資源都是整合的。”，不在于你有多少資源，而在于你利用了多少資源;在軟實力方面，地板企業愿景和文化的塑造，管理水平的提高，都要積極認真的踐行。

　　轉折點至關重要

　　當地板企業經過第一階段的積累以后，一般已成為區域市場中的佼佼者，屬于較為強勢的地方品牌，在區域地板市場上占有較大的市場份額。這時候，企業的處境會微妙，既已到了轉型的關鍵時期。因為區域市場空間有限，再固守于此，就會遭遇發展瓶頸。而且企業經過第一階段的積累，已經有能力走出去，參與更大范圍的市場競爭，不進則退，地板企業要想繼續發展，走出去已是不二選擇。

　　參與大范圍市場爭奪的地板企業一般都是具有強勢品牌的大型企業。他們在價值鏈的各個環節都相對比較成熟，具有明顯的競爭優勢。而地方型地板企業剛一進入全國性競爭市場就想與它們直接競爭無異于以卵擊石。這時候有兩條路對于新進入者是較為安全的。

　　1、側翼競爭策略。孫子兵法說，“進而不可御者，沖其虛也。是說進攻而敵人不可抵抗，是因為沖擊的是敵人的薄弱處，想要對你打擊也力不從心。在地板市場競爭極度激烈或者市場中存在消費者需要空白點時，走此路線較為安全，因為市場競爭極度激烈，你只有另辟蹊徑，避開競爭，才能生存下來求得發展。或者是地板市場中存在消費者需求空白點，若你能填補這個空白，你也就相應的獲得了一大片市場。柒牌男裝提出了“中華立領”這一新概念，引導了一個新的服裝品類的誕生，得以迅速壯大;廣藥集團發現了人們由于生活節奏的加快，經常熬夜上火，需要一種能降火降燥的飲品，而市場上并沒有相應的飲品來滿足人們的這一需求，即使有這樣的產品也沒有好好的被推廣，占領消費者的心智，于是他們強勢推出了王老吉中藥涼茶，彌補了這一消費空白點，取得了極大的成功!

　　2、市場追隨策略。當地板市場競爭不太激烈或市場未被完全占領時，走此路線較為安全。地板市場競爭不太激烈，往往代表著這個市場還不太成熟，競爭者不多，跟隨市場領先者也可獲得大量的市場機會。在企業力量尚不是很強大時，這不失為一種明智的選擇，這叫做借力，市場領先者辛辛苦苦的把市場培養好了，這時你進來了，咱中國有句俗話叫：“見面分一半”，咱不說分一半了，分三分之一總行吧!想當年萬燕含辛茹苦地把VCD市場開發出來了，卻讓一班后來者白白的撿了個大便宜。

　　第二次飛躍

　　當地板企業經過第二階段艱辛的努力以后，已經能在像全國市場等這樣的大市場占穩腳跟，在整個市場格局中占據一席之地，擠入行業的第一陣營，但這時候若想百尺竿頭，更進一步，成為地板市場領先者，會更加困難，因為排在你前面的都是行業巨頭。

　　此種情況下，完成市場超越的最有效方式是創新，也只有創新才能真正的從競爭中突圍。彼得?德魯克在《管理未來》中說，“我們必須以生產率和創新這兩座燈塔為目標。”。地板企業想做到市場領先，就必須用好創新這個武器，打破現有競爭秩序和游戲規則，延展市場邊界，從而越過市場領先者的防御陣地或競爭壁壘，掃除成長路上的前進障礙，成為新的的市場領導者。

　　1、產品或服務創新。每一次產品技術創新都是品牌崛起的機遇期。中國有句古話叫：“盛極則衰。”就是說，一項事物總有一個生命周期，在生命周期中總有一個最高點，過了這個最高點，再往后就是衰落了。一個企業在某一方面的技術越強勢，其對這個方面也就越依賴，一旦這個技術需要更新換代了，其受到的影響也就越大，進行轉變的難度也就越高。所以地板企業進行關鍵技術的創新，是強弱易勢，趕超市場領導者的絕好手段，實際上事實也證明，每一次產品創新總會有一些新的品牌崛起;服務創新能大大提高消費者的滿意度。在產品越來越同質化的今天，比你的競爭對手為客戶提供更好的服務或許是保持品牌忠誠的最好辦法。地板企業要學會了解消費者對你的產品或服務的期望是什么，想辦法超出他的預期之外，提高消費者滿意度，并以此來留住老客戶。發展一個新客戶的代價是留住一個老客戶的五倍，轉換一個當前競爭者的滿意客戶需要更大的努力，固定客戶每增長5%，則利潤增長25%。只有當你的客戶為你提供訂單，購買企業的產品，企業的供應鏈才能正常運轉，企業才能存活。從這一點說，你的客戶才是你最重要的資源，而服務創新是你占有這塊資源的有效途徑。

　　2、商業模式的創新。對一家地板企業來說最重要最本質的創新是什么?2005年經濟學人智庫發起的調查中，54%的CEO認為，到2010年以后，商業模式創新將是比產品和服務更重要的創新。商業模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本(Relationship Capital)等用以實現(創造、推銷和交付)這一價值并產生可持續盈利收入的要素。用最直白的話告訴大家：商業模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢?簡言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢;快遞公司通過送快遞來賺錢等等。只要有賺錢的地兒，就有商業模式存在。通過商業模式的創新而取得市場領先的企業有很多，例如，美國蘋果公司是數碼播放行業的領導者，蘋果的iPod取得了極大的成功，每推出一款新品，都引起了全球范圍的震動。蘋果取勝的關鍵在其商業模式。蘋果賣每一個硬件的時候同時捆綁一個軟件，即iPod+iTunes模式。iPod播放的音樂只能從它自己的網站上以付費的形式下載，每賣一個硬件實際上都是它賺錢的一個平臺。蘋果在硬件甚至可以虧錢，而通過內容贏利，iPod+iTunes模式形成了一種固定的消費習慣。蘋果公司的這種商業模式創新配上其一向超凡脫俗的工業設計能力具備了極大的競爭力，使其競爭對手難以進行有效跟進。