柏爾地板：成都陳鈺涵

—— 有一種享受叫做拼搏

孔子曾看著浩浩蕩蕩、洶涌向前的河水說，“逝者如斯夫，不舍晝夜”。時(shí)間一往無前，心中有夢(mèng)想在激蕩，或許就難以停下奮斗的腳步。人生苦短，去日苦多；除了拼搏，別無選擇。柏爾地板成都經(jīng)銷商陳鈺涵女承父業(yè)，不斷開發(fā)新銷售渠道，致力于將父親的產(chǎn)業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。雖為女流之輩，但陳鈺涵卻巾幗不讓須眉，不斷向更高的目標(biāo)攀升。

五百次擦肩而過，換來今生一次的回眸

冥冥之中的無意間的一次選擇，讓她與柏爾結(jié)下了不解之緣。作為經(jīng)銷商，陳鈺涵在選擇代理品牌時(shí)，最關(guān)注的是產(chǎn)品的品質(zhì)。據(jù)她回憶，當(dāng)初與柏爾結(jié)緣，也正是源于柏爾地板的高品質(zhì)，柏爾純實(shí)木地板完美的選料，精湛的加工工藝深深的吸引了她，心底最深處發(fā)聲“這個(gè)品牌一定行，她一定要做這個(gè)品牌”。同時(shí)，作為柏爾大家庭的一份子，她深切感受到柏爾總部對(duì)經(jīng)銷商的精心栽培，諸如：人才培訓(xùn)支持、產(chǎn)品推廣支持、策劃新的電銷模式、線上線下結(jié)合銷售。

人生苦短，去日苦多；除了拼搏，別無選擇

地板圈內(nèi)流行一句話“抱團(tuán)取暖”，所以與其他品牌做異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)已經(jīng)必不可少，柏爾成都團(tuán)隊(duì)經(jīng)過這幾年的打造，已經(jīng)成為一支能夠了解客戶所需，并積極根據(jù)客戶需求為客戶解決問題的精英隊(duì)伍，團(tuán)隊(duì)的默契是活動(dòng)與業(yè)績(jī)的保證。每一次的柏爾活動(dòng)收效甚好，最滿意的一次是與成都電視臺(tái)合作的異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)，銷量大大超過了預(yù)期，也起到了大力宣傳柏爾的作用。

陳鈺涵她個(gè)人認(rèn)為以后的促銷活動(dòng)還可以有時(shí)間、空間、形式等方面的創(chuàng)新，主要目的有兩方面：一是為了更加方便消費(fèi)者；二是盡可能給消費(fèi)者帶去更多更好的高性價(jià)比產(chǎn)品。銷售過程中，導(dǎo)購(gòu)一定要正確了解客戶的需求，抱著為客戶解決問題的態(tài)度來銷售，客戶亦會(huì)從內(nèi)心感受到你不是在欺騙他，而是真正從他的出發(fā)點(diǎn)為他著想。

陳鈺涵說：“為了擴(kuò)大銷量，我有兩個(gè)方面的計(jì)劃：一是擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，人才是根本，有“人”才有“財(cái)”；二是在四川范圍內(nèi)，除公司正常推廣外，我們經(jīng)銷商亦會(huì)加大柏爾品牌及產(chǎn)品的推廣力度，讓更多的消費(fèi)者了解到柏爾的產(chǎn)品?！?/p>

生命是一場(chǎng)奇妙的探險(xiǎn)，真正意義上的自我實(shí)現(xiàn)，是為了一個(gè)目標(biāo)去享受奮斗的過程。幸福不是拼命爬到山頂，而是向山頂攀登時(shí)經(jīng)歷的感受、看到的風(fēng)景。

欲渡黃河冰塞川，將登太行雪滿山

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，有些經(jīng)銷商頻繁的更換品牌，導(dǎo)致這一現(xiàn)象出現(xiàn)的原因較多，但究其根源，無非是經(jīng)銷商沒有獲得盈利。陳鈺涵認(rèn)為這個(gè)問題應(yīng)該辯證的從兩方面來看待。如果是經(jīng)銷商的原因，應(yīng)該是經(jīng)銷商沒有真正找到打開這扇大門的鑰匙，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才培養(yǎng)、渠道建設(shè)、產(chǎn)品推廣、業(yè)務(wù)開發(fā)等這些方面沒有做到位。如果是企業(yè)的原因，應(yīng)該是企業(yè)在產(chǎn)品的定位方面及對(duì)市場(chǎng)走向方面出現(xiàn)了滯后問題，當(dāng)然也會(huì)有產(chǎn)品推廣，經(jīng)銷商扶持政策等其它原因。所以品牌在向前的推廣和發(fā)展中會(huì)有“欲渡黃河冰塞川，將登太行雪滿山”的挫折，但只要萬(wàn)眾一心，終將能直掛云帆濟(jì)滄海。

享受拼搏，不問結(jié)果

每個(gè)人都應(yīng)該通過奮斗來塑造一個(gè)更好的自己。成功從來都不是單純拼時(shí)間這么簡(jiǎn)單，它還需要真心的熱愛、高度的專注，以及適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。生活中的陳鈺涵是一個(gè)積極向上，心里承受能力極強(qiáng)的姑娘，她忘我地全身心投入，敢拼當(dāng)下、但求無悔的精神來書寫著地板界女經(jīng)銷商的傳奇故事。她堅(jiān)信：在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，只要努力，也能殺出重圍，在地板市場(chǎng)叱咤風(fēng)云的那一刻。