人間芳菲四月天，在這暖潤心田的時光到處都充滿了陽光和愛。康輝地板商學(xué)院2017年第一屆經(jīng)銷商培訓(xùn)會迎來了各地經(jīng)銷商，風塵仆仆但又滿懷激情。《中國木地板》有幸采訪到了一位優(yōu)秀的人物，康輝地板江陰經(jīng)銷商魏鳳，于簡單的交流，她的故事正向我們娓娓道來。

選擇 因為能志同道合

魏鳳與康輝的合作已經(jīng)有八年了，回想最初，魏鳳說，從事地板這個行業(yè)并不是一時興起，而選擇康輝地板更是經(jīng)過深思熟慮。一開始魏鳳做木材生意，后來才逐漸接觸地板行業(yè)，因為覺得地板行業(yè)前景可觀，便思索著轉(zhuǎn)變經(jīng)營方向。

打定主意后，魏鳳便開始通過各種方式去接觸地板企業(yè)，怎么做好這個及其龐大又重要的工作，她有著自己的方式。魏鳳說，她先是網(wǎng)上瀏覽各個地板企業(yè)的官網(wǎng)，看看企業(yè)的歷程、規(guī)模、品牌理念和主打產(chǎn)品，從中篩選出符合自己期許的一部分地板品牌。找準了方向之后魏鳳會直接找到企業(yè)做進一步溝通，通過直觀的接觸考察產(chǎn)品價值、衡量企業(yè)文化。

她說，“康輝地板不管是在品牌思路、產(chǎn)品還是戰(zhàn)略上，都與我期望和規(guī)劃相符合，我很慶幸能選到屬于自己的地板品牌，更好的打拼自己的終身事業(yè)，用志同道合來形容我和康輝地板的關(guān)系最合適不過。”

現(xiàn)在，魏鳳有一個兩層的沿街店面，里面主要展示和銷售康輝木門和地板，說到自己的經(jīng)銷規(guī)模，魏鳳說，雖然不大但是她很知足，希望在未來能一步步穩(wěn)固的去擴大自己的經(jīng)銷范圍。即便是簡短的交流，也能感受到魏鳳所具備的那種自信、果敢和睿智，這也是她在康輝地板這么多經(jīng)銷商中脫穎而出的原因。

學(xué)習 因為要與時俱進

康輝地板商學(xué)院成立于2010年，成立初衷為企業(yè)內(nèi)部員工培訓(xùn)基地，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，康輝商學(xué)院逐漸發(fā)展成為具備一應(yīng)優(yōu)質(zhì)師資力量，集員工基礎(chǔ)培訓(xùn)和經(jīng)銷商專業(yè)培訓(xùn)，專項技能培訓(xùn)等全方面培訓(xùn)模式為一體的企業(yè)培訓(xùn)平臺。康輝商學(xué)院是康輝文化的重要組成部分，保持一顆空杯的心，讓學(xué)習成為自己成長的動力之源是每個康輝人的共識。

魏鳳是商學(xué)院的常客，每次只要有自己不懂的知識培訓(xùn)，總會在第一時間抽出時間趕來參加。常年與消費者交流，魏鳳能明顯感覺到消費者的需求在逐年提升，對于地板產(chǎn)品的要求更細致和個性化，為了能更好服務(wù)消費者，與時俱進，提升自我是新時代魏鳳對自己的要求，她說，“雖然我從事地板銷售已經(jīng)有很多年了，但還是會有很多不足之處，來參加培訓(xùn)會，不僅可以學(xué)到產(chǎn)品的知識，還可以學(xué)到怎么去和終端客戶做交流，可以引導(dǎo)我們上一個新的臺階。”

真誠 因為會換位思考

談到與消費者的溝通，魏鳳說，真誠最重要。“每一位前來選購地板的消費者都抱著對家的美好期待，我也有過裝修經(jīng)歷，因此在為消費者選購地板的過程中，我都會換位思考，只有親身體會他們的需求，才會給他們提供最專業(yè)最合適的選擇。”

魏鳳的很多客戶在第一次裝修的時候光顧，多年以后在裝修第二套房的時候他們依舊選擇了康輝地板，這不僅僅是因為康輝地板的優(yōu)良品質(zhì)，更多時候是對魏鳳及其團隊的服務(wù)表示認可。魏鳳說，“有一位客戶多年交流后，現(xiàn)在會把我當女兒看待，那種信任讓我特別感動，我覺得真誠的銷售，對方也一定能感受得到。”

共贏 因為同是康輝人

說起這么多年與康輝地板的合作，魏鳳很感恩，“從事地板銷售這么多年，不免會有一些困難的時候，康輝地板總能在第一時間給予我?guī)椭还苁羌夹g(shù)上的支持還是商學(xué)院的培訓(xùn)，都讓我受益匪淺。我和我的客戶，都對康輝地板的產(chǎn)品品質(zhì)一如既往的信任。”

魏鳳說，經(jīng)銷商和地板企業(yè)之間的關(guān)系是平等互利的，經(jīng)銷商有賴于企業(yè)的扶持，企業(yè)有賴于經(jīng)銷商的推廣，彼此信任，在同一個理念和發(fā)展規(guī)劃下，雙方通力合作才能取得共贏。“雖然我只是康輝的一個經(jīng)銷商，但我把自己當一個康輝人，未來我愿意繼續(xù)與康輝攜手，共同進步。”