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這是一個相對簡單的樣品展示，是早期建材市場地板店鋪的上樣形式，每款產品就擺了2-3片地板，有時候甚至也不會上樣到墻上，只是隨意的擺一擺。當然這樣的模式，在品牌專賣店已經不多見了，但還是很多小店鋪或相對不講究品牌的建材市場店的常見現象。

優點：

1、產品上樣數量多。由于單個產品的上樣數量不多，所以在單位面積內可以展示更多的產品，可以讓客戶看到更豐富的產品。

2、店鋪面積要求低。整體的產品體驗度并不高，適合于不過分追求知名品牌和一些小面積的店鋪。

3、便于客戶觀摩產品。相對簡陋的產品展示實現了隨取隨放的便利性，也許視覺效果差了一些，但能讓客戶拿到手中仔細觀察。

4、適合于總代理店。一些總代理會在自己所在的建材市場瘋狂布店，所以并不過分追求零售，更多針對分銷商選樣，所以不用太注重產品展示的美觀性。

缺點：

1、幾乎沒有視覺審美。簡陋的產品上樣與產品展示，無法直觀呈現某一款地板的鋪裝效果，視覺體驗欠缺美感。

2、無法令人信賴品質。在普通大眾的認知中，越是金貴的東西就越會被珍視，隨意排版上樣給人的感覺很廉價，廉價的包裝自然難以建立對品質的信賴。

3、無法給人尊貴體驗。一般單純展示樣品的店鋪，普遍會存在樣板雜亂、隨地亂放的現象，一下拉低了店鋪檔次，相應地也無法讓客戶感受到身份尊貴。

隨著中國地板產業步入品牌化發展的正軌，針對終端店面的形象塑造也顯得越來越重要。為了給客戶更好的產品體驗，地板人琢磨著擴大單品展示的面積，甚至有些直接在地面上延伸，鋪裝出實際的視覺效果，便于消費者體會產品自身的魅力。

優點：

1、視覺效果更直觀。相比前一種產品展示形式，大面積的產品上樣完全顛覆了客戶對地板展示的體驗，一眼看去地面裝飾的效果能夠想象出來，從而幫助客戶做出更適合他的選購決定。

2、店鋪檔次更高端。進入品牌專賣店時代，大多數地板店鋪的上樣開始整齊劃一起來，進入店鋪的感受更加舒心，對店鋪的印象分自然而然就蹭蹭上漲了，提升了店鋪檔次，自然也能更好的獲得利潤。

缺點：

1、不能拿著看產品。樣品上墻是目前比較流行的產品展示方式，在打造整體感覺的同時也使得地板無法單片拿到手里供客戶驗看，比如槽口處理、平整度等等，需要借助于小樣進行下一步的產品體驗。

2、對經銷商和店鋪要求高。大面積展示地板將是未來的趨勢，但同樣的對店鋪和經銷商的要求也相應提高了，沒有經濟實力的經銷商必定開不了大店鋪，自然更不愿意接受這樣的產品展示方式，因為上樣產品數量太有限了。

在經歷過產品展示的冰火兩重天，在地板品牌如雨后春筍般不斷涌現，相應的每一家地板品牌的產品也越來越多。其中一些定位高端的地板品牌想要與同行有所區隔 ，一些小品牌也希望以量取勝，于是對終端產品展示進行了多元途徑的嘗試。

大面積上樣的方式是符合消費審美和市場趨勢的，所以如何在有限的空間內增加產品展示的款式成為首要問題。在進行品牌宣傳的時候，地板企業接觸到了VI、SI等廣告界常用的術語，并快速融合設計制作了產品形象冊，將店鋪中無法展示的產品全部在產品冊子中展示，甚至為了更好的分類還設計了不同系列的產品折頁。

優點：

1、產品展示更加豐富。在追求產品展示整體效果的同時，以印刷品的形式增加了店鋪的上樣產品，讓消費者實體感受品牌高度與產品品質，再從品牌產品庫中進行選樣，選擇更多元。

2、產品展示更有條理。當產品畫冊和產品折頁出現之后，相同品類或相同工藝的產品會按照一定的規則進行分類，使得客戶更了解自己所選擇的產品，或更快速得確定想要選擇的產品。

3、產品選購更人性化。印刷產品折頁這樣的小物料，方便客戶拿走與家人協商，不失為一項人性化的體驗。

缺點：

1、間接的視覺體驗較差。產品畫冊等印刷品由于產品拍攝、修色、修圖等工序的存在很有可能存在色彩不真實、產品美觀度不夠等問題，也許會出現畫冊上的產品形象反倒不如實物效果。

2、可能會引發不必要的糾紛?；诋a品拍攝上的難點或刻意的畫面效果，對地板產品進行了一些修改，客戶如果一味遵照畫冊效果選板，很可能會出現“貨不對板”的情形，引發消費糾紛，反而影響品牌形象。

3、建立更高的客戶信任。也許大多數客戶會在畫冊中體驗并選購產品，必然是有一定的真實體驗，畢竟單純依靠看幾張圖就做出購買決策還是太不靠譜了。所以這就對店鋪內真實體驗提出更高要求，需要建立更高等級的客戶信任。

地板是很需要體驗的產品，所以單純看幾片地板上樣效果實在是品味不出其中的韻味。隨著有些地板品牌實力的不斷提升，經銷商專賣店面積的不斷擴張，店鋪內不再是單調地僅供觀看，更需要營造一種洽談、深聊的氛圍。

于是地板專賣店開始有目的地規劃店鋪格局，打造出一個或幾個地板樣板間，配以不同的裝修風格，給人更直觀的感受。地板樣板間的出現，讓消費者能夠直觀得看到某一種地板的實際鋪裝效果，更容易獲得消費愉悅。

優點：

1、店鋪格局更合理。步入這一時期，大多數的品牌專賣店在裝修時會劃分出洽談區、休閑區、茶水區、迎賓區等區域，不止對導購員介紹產品、促成訂單提供了必要的硬件支持，也讓導購員對日常工作與接待流程有更清晰的認識。

2、體驗各種風格產品。專賣店內樣板間的打造，除了簡單的休憩作用外，還可以配上不同風格的裝修，讓地板體驗更渾然天成。這就好比是情景模擬，在一個小空間內模擬一個家居場景，讓客戶直觀體驗每一種家裝風格與產品。

缺點：

1、占用更多店鋪面積。在店鋪內劃分出樣板間給客戶一體化的展示效果，對店鋪使用空間的利用上相對更艱澀一些，對于空間隔斷等裝修技巧的要求也更高。

2、風格搭配比較混亂。大多數地板品牌都有獨特的定位，相對應的也會有與之匹配的店鋪裝飾風格，比如新中式、北歐極簡或美式、法式，而地板樣板間的存在就是為了感受更多的裝飾風格，一旦處理不好，很可能造成風格雜亂的差體驗。

這一階段的產品體驗，更多的是借助于互聯網技術與工具來實現，比如說品牌官網的進一步的優化、平板電腦的應用等等。慢慢在互聯網平臺上開發一種應用功能，在同一家居場景圖中，實現地板的快速切換，這就好比女生最愛玩的換裝游戲一樣，可以隨心所欲。

隨著這一技術的快速更新，為了讓產品鋪裝效果更加真實，慢慢地可以轉變鋪裝方向、調整地板尺寸與大小，而且更換加載更加順暢，給用戶的體驗進一步提升。

優點：

1、實景感受更加真切。雖然這種實景鋪裝只是在畫面上體現，但是也讓客戶有一個基礎的實景感受，北歐風如果配上紅棕色地板自然是很不協調的，給導購依據風格推薦產品提供了可視的依據。

2、產品展示更加生動。店鋪內看產品細節，電腦上看產品鋪裝效果，使得產品展示更加全面而生動，就像女生玩換裝打扮一樣，不會再那么生硬得進行地板銷售引導，讓整個導購過程更加輕松愉快。

缺點：

1、對網速依賴比較大。無論是直接植入品牌官網還是制作 APP應用，都是需要依賴于互聯網來實現的，所以對店鋪的網絡要求比較高。如果網速比較慢，可能會出現換裝不成功或加載緩慢的情況，反而給產品體驗減分。

2、對產品拍攝要求高。由于所有的產品圖都是需要人工拍攝并進行必要的修圖，在這兩個環節出現一點差錯就會使得地板圖庫的地板鋪裝圖效果不佳，比如縫隙過大、顏色過深等，將不利于地板實景鋪裝的展示。

3、換裝比較生硬。由于每一個用戶對統一風格的解讀不同，但是企業在開發這套應用時，選擇各個居室，不同風格只生成一種模板，對于用戶來說只能切換地板，整體感覺會比較生硬，不能完全滿足個性需求。

如果說觸摸是對地板相對親密的體驗，那么針對地暖地板的體驗就更需要全身心投入與感受。隨著地采暖技術的突飛猛進，地熱地板在國內市場快速崛起，地板企業們為了更好的推廣專一品類，提出來在店鋪內設置地熱體驗間的設想。

一些從事自發熱地板和耐地熱地板產品的企業都開始在新店裝修時隔斷出一個區域作為地暖體驗間，客戶從步入體驗間就可以真實感知內外溫度的變化，以及人體舒適度的感受。隨后行業涌現的制冷地板、負離子地板也都開始采用體驗間的形式，一來起到了產品展會的作用，二來也起到了產品體驗的作用。

優點：

1、產品體驗更佳。地熱地板這樣的產品如果沒有體驗是很難與普通產品做出區分的，設置體驗間讓客戶親自感受，用事實來說服客戶。身體上每一個細胞都能進行地板的體驗，而不單單是手指上的觸感。

2、說服力比較強。開啟地熱體驗間就能立馬感受到地熱地板的奇妙，比導購員說得天花亂墜都要好。體驗間的設立，讓地板下單更加順暢，畢竟時間是檢驗真理的唯一標準。

缺點：

1、比較耗費成本。正常工作日，各地建材賣場都沒有多少人流量，在節假日或周末的時候人流能稍微增加一點，但大多數的人氣都被促銷活動吸引光了。所以為了給客戶體驗地熱地板，即開即用可能還需要等待幾分鐘，如果長期開啟可能會費電，增加店鋪成本。

2、比較講究格局規劃。很多人會將地熱體驗間設置成全封閉的狀態，僅留一門供客戶進出體驗，全透明或不透明的隔斷處理對整體店鋪的格局規劃與采光都有講究。雖然說半封閉更容易與整體渾然天成，但半封閉對電能的消耗更大，而且體驗效果不明顯。

這里所說的工具主要是指營銷工具的搭配使用，比如說酷家樂、愛福窩等一系列在線家裝設計網站及應用。運用這一系列軟件，可以快速實現從毛坯房到效果圖，而且憑借著其內部大量的樓盤信息，只需要客戶說出樓盤名稱就可以找到相對應的戶型進行現場演示。

優點：

1、演示方便，客戶信息更完整。大多數客戶在逛地板專賣店的時候不會刻意說出樓盤位置，但是通過營銷工具的推介可以收集到更加完整的客戶信息，便于建立客戶關系。而且從戶型到風格再到裝修完成都可以在短時間內搞定，演示方便更能博取客戶好感。

2、效果呈現上有所改進，風格更多變。相比前一種快速換裝的地板體驗方式，現在這種方式在實景鋪設效果上更加美觀，風格與配件的搭配更多元，更豐富，而且吸引了各個家裝領域的廠家進入，可以將實際的產品做整合展示，更真實。

缺點：

1、需要支付平臺費用。借助于酷家樂等線上裝修工具需要支付平臺使用費，而且不同等級的會員可運用的素材與模板是不同的，而且針對公司自身上線的產品數量也有限制。

2、產品利潤更透明。由于這樣的平臺具備一個預算與成本計算的功能，由于省去了很多的中間環節，其報價將會比實際成本更低，同樣的也使得地板利潤更透明。

虛實結合即VR虛擬現實，是指借助計算機及最新傳感器技術創造的一種嶄新的人機交互手段，可創建和體驗虛擬世界，給客戶提供一種真實的身臨其境感。

客戶戴上VR眼鏡后，眼鏡中展示的是720°環視無死角的全屋裝修設計，隨著頭部和眼睛的轉動，就仿佛自己置身于真實房間一樣，可以逼真地看清各個房間的整體布局和家具擺設，甚至是房間的角角落落，這種用戶體驗遠遠超過傳統家裝的平面出圖……

優點：

1、讓營銷變得輕松。VR的走俏，除了體驗感的優勢外，更為重要的是讓營銷變得簡單。讓設計、引流、成交整個流程都變得更簡單，從強大的場景空間案例庫中實時調整并快速修改設計，讓客戶走進未來的家不局限于店鋪內，可移動營銷。

2、讓運營成本降低。由于VR的消費體驗提升和終端營銷便利，將幫助地板經銷商節省店面租金、展廳裝修、人員工資到樣品成本等，從而大幅降低運營成本。

行業痛點：

客戶選購地板產品時，往往是店里滿意，一旦真正鋪到自己家里，因為戶型、搭配、風格等原因，效果常常與預期存在很大心理落差，用戶體驗效果不佳。借助V R虛擬現實體驗技術，用戶只要將基本需求告知設計師，設計師最快只需10分鐘就能制定出立體的3D體驗效果圖，而用戶只要戴上V R眼鏡，就能立即看到家裝修后的真實3D效果。

整體家裝體驗館實際上就是一個綜合性產品體驗中心，針對于當下一些地板品牌將產品線延伸到整木家居領域而言的，將地板、衣柜、木門、櫥柜等產品在一個店鋪內集中展示，從形象上徹底改變了客戶對傳統店鋪的認知。

一走進整體家裝體驗館，似乎走進了一戶人家，也許像你家，也許像她家，不再是冷冰冰的產品展示，更多的是情境展示，廚房、臥室、書房就好比完整的一套戶型，針對不同的裝飾風格進行綜合性展示。

這一產品體驗形式不局限于地板產業，更廣泛得在家居行業內通行：林氏木業線下體驗館、大自然O2O體驗店、一千零一藝 (ART1001) 體驗店、歐派全屋定制Mall、曲美家居你 +生活館、DAaZ 生活館都陸續開設了品牌體驗館，大大提高了客戶體驗。