新時代來臨，必然帶來新思想新理論，地板行業作為消費市場的重要成員，正不斷變革以適應新時代的發展要求，其中最重要的表現就是渠道理念的變革，從重視廠家階段，到重視經銷商階段，最終進入了重視消費者階段。

以顧客需求為起點來指導整個營銷流程，是地板企業構建渠道的主要思路。即以消費者為起點，通過對生產者、經銷商各自活動的整合，達到以最低的成本、最快的速度、最好的服務滿足顧客需求的目的。

企業銷售的不已僅僅是產品，還包括信譽、感情、服務等等功能，企業應以顧客價值最大化為目標，通過為顧客提供針對性地增值服務，使產品獲得有效差異，從而提高用戶滿意度和忠誠度，從根本上擺脫產品同質化引起的過度、無序競爭的銷售困境，也將為企業進行渠道整合打下了良好的基礎。

消費群體的多樣化、個性化宣告的是地板市場細分時代的到來，很多地板企業在市場細分的概念下“深耕”“精營”，一時間，地板行業百花齊放，融匯版圖·地板有針對嬰兒的“baby”系列、創意玩家有針對年輕消費群體的“波西米亞”系列、天格地熱地板專注實木地熱等等，抓住一部分用戶需求，也能在行業占據一席之地。

用戶需求主導著市場細分，而企業的市場細分戰略不僅僅體現在產品細分上，還體現在渠道策略的調整。傳統渠道依舊是主流，但是更多的新型渠道也逐漸被企業所重視。針對年輕消費者，電商渠道更有優勢；針對高端消費者，個性化定制更能符合用戶需求；還有最近流行的全屋裝修、高端賣場的崛起所帶來的新發展空間都會成為企業構建渠道策略的選擇。

從提供產品到提供服務。當市場供過于求，在僧多粥少的情況下，渠道的服務力是市場需求升級和終端界面功能要求的必然結果，消費者要的不再只是產品，要的是體驗，氛圍，服務，咨詢等立體的系統支持，產品合適、服務到位才是地板企業需要兼顧的要點。地板企業布局渠道網絡，需要提供從品牌、策略到管理的系統服務支持，促進渠道從單純的推向推拉互動轉變。無服務的高端放貨銷售在市場上已經失去競爭力，反過來主動，積極向整個渠道價值鏈進行品牌、策略、管理、文化的輸出才能立足長久。

從大而全轉為精準專業化。隨著市場的不斷細分和渠道業態的發達，大賣場、個性定制、網上商城等新興渠道興起，渠道業態紛繁復雜。地板企業需要把控好細分定位，布局聚焦專業市場的渠道。比如，大賣場應做好品牌造勢和區域攪動；專賣店是提供專業化服務和展示企業形象的窗口；個性化定制強調的是精準鎖定目標群體；而網上商城強調的是結盟新型消費群體，跟進新業態的發展節奏。專業的人干專業的事情這是不可逆轉的歷史規律，專業的渠道推廣專業的服務和產品也是大勢所趨。

加快渠道效率是突破競爭的法寶。隨著消費群體對產品、對服務和便利性的要求越來越高，及市場競爭節奏的加快，誰最先能響應消費者的需求，誰最先能加快市場的反應速度，誰就能找到生存之地。快，靈，高效是地板企業未來生存的根本，那些毫無節奏，動作緩慢的渠道注定會被取代。

以復合型渠道取代單一型渠道。單一渠道已經跟不上市場細分的需要，簡單的多渠道又易形成市場的重復交叉。地板企業應及時根據市場的變化，按目標消費群體和功能的差異對渠道進行分類，以細分互補的方式做到對市場的無縫隙覆蓋。

曾幾何時地板行業剛剛興起，地板市場、營銷渠道狹窄，企業苦惱著開拓市場、加強渠道建設的環境下，各種區域招商加盟、線下展會、大型宣傳會等傳統營銷模式一度是企業營銷重心，它短時間集聚人氣，提升產品銷量，成為備受企業關注的模式。

很多地板企業在最開始的時候，因受自身人力財力物力及其市場經驗的限制，習慣采用傳統的金字塔形經銷渠道模式，即地板企業——一級經銷商總代理（總經銷）——中間經銷商（二、三級批發）——零售商，直至產品最終送到更多的目標客戶（消費者）手里。這種體制因其廣大的輻射能力，為地板企業產品占領市場發揮出了巨大的作用。

隨著市場的變化，傳統的金字塔銷售渠道逐漸顯現出了它的缺點。首先是企業難以有效地控制銷售渠道；其次，多層結構有礙于效率的提高，且不利于形成產品的價格競爭優勢；再次，單項式、多層次結構使得信息不夠準確，得不到及時反饋；最后是廠家的政策執行缺乏有效的保證。

因而越來越多的地板企業開始打破傳統的“金字塔”式銷售渠道，擺脫傳統的層次分明模式，將銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短、銷售網點則越來越多。銷售渠道短，增加了企業對渠道的控制力；銷售網點多，則增加了產品的銷售量。

紅木枋地板的渠道改進之路正是如此。董事長張超在訪問中表示，紅木枋地板的營銷渠道由多層次的批發環節變為一層批發，即廠家——經銷商——零售商，這樣能最大程度的保障消費者得到最大的利益。

曾幾何時，“資源為王”的時代讓地板企業和經銷商始終處于渠道的頂端，直接決定了產品在終端市場的影響力。近年來激烈的市場競爭卻讓這樣的局面發生了翻天覆地的變化，國內地板行業早已從上世紀的“短缺性市場”發展到“過剩性市場”，發生了從“企業主導市場”到“市場主導企業”的根本逆轉。新經濟時代，地板企業逐漸重視終端經營，由“經營”變為“精營”、由“廣耕”變為“深耕”，實行逆向渠道策略，“顧客為王”的時代來臨。

由于終端市場是整個銷售通路的出口，產品只有占據終端市場，在銷售點上與顧客見面，才有可能被顧客購買。所謂逆向模式是根據消費需求、消費行為和產品特性，從營銷渠道的末端開始，向上考慮整條渠道的選擇：弱化一級經銷商，加強二級經銷商，決勝終端零售商，通過加強各環節的協作，實現地板企業的戰略意圖。與正向模式相比，逆向模式有利于實施名牌戰略，有利于發揮渠道成員的協同作用，真正體現了讓“顧客滿意”的營銷目標。

地板企業和經銷商的關系一直很微妙，以前，經銷商一方面需要地板企業的支持，一方面又想掙脫企業的掌控，而企業對于經銷商也不夠重視，雙方的關系一直停留在交易性質，久而久之，雙方的合作也不能順利的展開。

得渠道者的天下，隨著渠道的重要性逐漸被顯現，地板企業迫切的需要改善與經銷商的關系，雙方由交易型關系向伙伴型關系轉變，由油水關系變為魚水關系。地板企業與經銷商一體化經營，實現企業對渠道的集團控制，使分散的經銷商形成一個整合體系，渠道成員為實現自己或大家的目標共同努力，追求雙贏（或多贏）。

近年來，地板企業的經銷商大會連年舉辦，意在促進雙方交流，增進溝通；地板企業也陸續開展了針對經銷商的各種培訓，更有企業專門成立了學院，比如說“柏爾地板商學院”、“燕泥地熱地板商學院”，授人以魚不如授人以漁，地板企業與經銷商只有共同協作，才能達到雙贏。

如今，只要擁有一部智能手機，就能實現網上購物。一方面，網購用碎片時間和突破地域限制來降低了消費門檻，使消費行為“更方便”；另一方面，在互聯網中，信息更為透明與對稱，同時帶來更多的選擇，讓消費者感到“更實惠”。毫無疑問，網購帶來的消費習慣的改變，是地板行業走向互聯網化的重要誘因。

電子商務模式主要是通過互聯網進行廣告宣傳及市場調查，構筑遍及全球的營銷網絡，改變了市場準入及品牌定位等規則，建立起無中介的銷售渠道。地板企業開啟網絡銷售渠道可以避開傳統銷售渠道中批發、零售等中間環節，使廠商與消費者直接接觸，企業直接生產并完成商品流通過程，既降低了流通費用和交易費用，又加快了信息流動和產品更新速度，實時準確的網絡交易信息還可以減少廠家產品積壓。

網購地板也在逐漸被消費者所接受和認知，由于年齡階層的需要，25-34歲的網購主力軍普遍面臨著置業、成家的問題，而地板作為剛需，兩者的碰撞將會進一步推動地板電商市場的發展。

電子商務的便捷，確實讓地板企業能夠節省實體銷售環節所產生的成本，也能對產品銷量有所提升，因此很多人都說，地板的電商渠道會逐漸取代傳統經銷模式。然而，根據市場情況來看，電商的發展并沒有想象中的那么順利。

雖然越來越多的地板企業紛紛先后轉型觸電互聯網，建立網上商城，與互聯網巨頭聯姻，企圖在市場上殺出一片天，但最終結果能讓業界眼紅的卻寥寥無幾。電商和地板在不斷磨合的過程中逐漸凸顯出雙方的不協調。

有句話說“成也蕭何敗也蕭何”，價格優勢之于電商就是這樣的存在。由于電商的門檻較低，很多地板企業在電商市場的競爭逐漸演變成了一場價格戰，地板品牌的優勢被弱化。加上電商市場的不規范，很多價格低廉的假冒劣質產品大量涌入，不僅大大降低了地板企業的品牌信譽，也讓產品的銷售舉步維艱。

互聯網雖然拉近了地板企業與消費者的距離，有效提升了信息的傳遞與反饋，但是雙方缺失信任感也是致命傷。消費者僅僅靠網上展示的圖片甚至視頻無法獲得對地板產品的直觀感受，缺少了現實體驗就很容易產生認知的偏差。另一方面，地板不同于普通的快消品，物流環節也需要特別注意，容易有所損傷。地板產品在電商渠道暢銷的同時，也代表著地板企業將面臨規模龐大的物流和售后服務，更多的時候是消費者買不到想要的產品，而地板企業則需要解決“退貨”帶來的一系列麻煩，雙方很難建立起信任感。

“最后一公里”的問題也是地板電商目前最大的障礙。由于地板半成品、體積較大、產品存在色差、運輸不易的問題，且需要專業人員安裝。如果沒有線下的物流配送點，即便在網上成交，最終如何走完“最后一公里”，送貨上門，安裝到位，與消費者及時溝通，是最重要的問題。

說到地板，很多人都知道是“三分質量、七分安裝”，現在的如果地板電商既不能有效地保證產品質量，也不能及時的解決售后安裝，那么地板企業對于電商的探索就會一直停留在瓶頸狀態。

地板企業故步自封，不重視電商，顯然是錯誤的，網絡時代已經到來，電商離每個企業都不會遠。但將電商當成最重要的渠道，顯然也不是最佳選擇，當傳統賣場渠道仍占企業銷售主體之時，拋棄既得利益，去依靠還不成熟的電商，更不是長久之道。

當前，盡管地板電商還處于探索階段，面對競爭愈發激烈的網絡平臺，企業應當自省，怎樣才能跳出價格戰的怪圈，讓地板回歸到精品中來；從消費者體驗的角度出發，如何為消費者提供更優質的服務。“地板網購，不是簡單地將傳統商務移植到互聯網上。電子商務的重要任務是構建一個傳統商務不同的商務關系，這種新型的商務關系是在傳統的方式上進行的變革。”業內人士說道。

電商的優勢是傳統門店不可比擬，但是當用戶需求都回歸到消費體驗，實體店也擁有電商不可替代的價值。現如今無論是地板企業還是商家都開始重視終端市場，徹底圍繞用戶和需求在哪里，商業服務就推向哪里，于是線上線下的合作應運而生。線上是頭，實現引流，線下是身體，完成體驗和成交，當地板實體店與電商開始從競爭走向合作，則意味著整個地板企業的轉型也將加速達到勝利的彼岸。

當然，“線下+線上”模式并沒有那么好操作，地板企業能否實現與移動電子商務市場的對接，這就要求傳統的地板企業能夠從經營、管理、營銷、銷售等多個環節進行變革創新，把移動電商思維帶入企業的經營管理中，充分利用專業的移動電商平臺搶占先機。

這是一個張揚個性的時代，隨著80、90后新生代購物消費群體的崛起，個性化商品的走俏真實反映了企業產品追求個性化、特色化的主流方向。在這個個性紛呈的世界，與眾不同的搭配才是個性的彰顯，于是“定制”服務應運而生，且大受追捧。

在木地板市場中，我們也不難發現，選擇定制木地板的人數也呈上升趨勢。如果你問，個性地板定制的發展前景會是怎樣的？建議上網搜索“個性地板”，滿屏的信息會告訴你答案。當前，個性化正在成為人們新的消費觀念，地板企業走私人定制路線更容易打入市場。

“個性地板”是近年來新出現的地板設計生產理念，相比較定制櫥柜、衣柜的豐富性、多樣性，地板作為地面裝飾材料并沒有那么豐富多樣。個性定制地板強調的是個性，一是產品的個性，突出與眾不同；二是體驗的個性，讓消費者享受整個定制過程的樂趣。

所謂定制，就是地板企業在大規模生產的基礎上，將每一位消費者都視為一個單獨的細分市場，消費者根據自己的要求來設計想要的地板，企業要根據消費者的設計要求來制造個人專屬地板。

地板個性化定制的方式有很多，最常見兩類。一是依照顧客或者家裝設計師的要求，配合裝修風格設想地板款式，這類設想是完全個性化的，以至能夠細化到家居空間的每一個數據和細節，達到絲絲入扣的效果。

還有是現有元素組合，即在賣場門店展廳中找感覺，把喜歡的材質、色號、款式、格調，由業主設計師重新整合成新產品。這種方式簡單方便，現有的地板組合不僅省去了地板定制的生產時間，還降低了定制成本。

當然，地板個性化定制能在這個時代占有一席之地固然有它的優勢，但是地板企業也不能忽略它的局限。定制就意味著私有，一款定制產品必然不會大眾化，也就不能批量生產，整個定制過程從設計到生產再到鋪裝，周期長不說，成本也高。

業內人士表示，地板企業做定制過程中，面對的最大挑戰在于如何把控產品品質和交貨期。消費者選擇定制地板產品很大程度看中的是個性化的優質產品，若產品品質低劣則難以符合消費者預期，但如果只選擇優質木材，企業的生產成本將會大大提高。交貨期同樣關系著企業信譽，若說好三個月交貨卻延遲了，對消費者來說也是致命傷，既花了大價錢又沒有及時完成鋪裝。這種種的因素都需要地板企業有強大的資金實力、技術創新能力以及安裝、售后服務能力等。如果地板企業尚不具備這樣的能力，那倒不如暫緩這個腳步。

對于地板企業而言，定制化的戰略方針不可或缺，這不僅成為企業順應趨勢做出調整的方向，也成為其差異化戰略的通道。同時地板企業需要根據自身的情況，衡量利弊，因時制宜。總之，地板企業要明白，只有不斷地創新，研發出更多不同種類的產品，滿足不同的人的需求，才能在未來走得更好。

2002年住建部出臺《商品住宅裝修一次到位實施細則》，《細則》將全裝修解釋為“房屋交鑰匙前，所有功能空間的固定面全部鋪裝或粉刷完畢，廚房與衛生間的基本設備全部安裝完成。”在《細則》出臺之后的十幾年中，各地全裝修政策頻出。截止到2016年12月底，全國加入全裝修隊伍的省（市）已經有8個，其中包括江蘇、北京、山東、河南、四川、上海、浙江和海南這8個城市，其中7個省（市）的全裝修政策都預計會在2020年之前開始實施。

我們可以看到，在現下的中國全裝修已是大勢所趨，且銳不可當。激烈的市場競爭要求地板企業一刻也不能松懈，地板企業只有通過不斷的革新發展才能立足于市場。全裝修時代的到來，讓不少地板企業看到了新的機會，開始摩拳擦掌，打算大干一番。

面對挑戰，不少地板企業將目光投向了“開渠布道”這一點，通過營銷渠道的擴展，增加地板銷量，提升市場份額。而全裝修領域對于地板企業而言是一個全新的市場，前景可觀，一旦裝修公司或開發商進行地板采購就是一個巨大的需求量，只要地板企業掌握到與之合作的正確方法，就能搶占到很大一部分的市場份額，大大提高銷售效率。

當然，對于地板企業來講，全裝修時代的到來也并不是毫無風險的。因為這個行業太復雜，鏈條太長，消費者的邊界和標準相對模糊，裝修公司、開發商進行原材料采購時，保險起見一般會選用大品牌，性價比高的產品。由于裝修公司、開發商購買數量龐大，在購買協商時往往會進行壓價，這直接壓縮了地板企業的利潤，而且全裝修產業鏈長會導致資金回籠慢，風險增大，這些都要求地板企業擁有強大的綜合實力和抗風險力，能做到這些的往往都是處于行業領先位置的大型地板企業。全裝修這一新興領域對于中小型地板企業而言，準入門檻較高，面對的風險也較大。對此，中小型地板企業要了解到自己的優勢，積極增強自己的綜合實力，對于全裝修這一新渠道的開拓要進行深思熟慮，不可盲目跟風。

在今年三月開展的上海地材展上，《中國木地板》記者就地板企業如何看待全裝修采訪了多家地板企業。不少地板企業都表示面對全裝修時代的到來，他們已經開始有所動作，在整木定制和加強與裝修公司、開發商方面進行了努力，還有不少企業明確表明，全裝修時代將繼續把重點落實在產品品質和環保性能上，確保消費者能得到健康優質的家居環境。

上臣地板表示，在全裝修方面上臣走在行業的前端，由于整木定制有利于風格的統一，為全裝修提供了良好的產品基礎，因而上臣在整木定制方面進行了積極的開拓發展。另外，上臣堅信專注高品質和性價比會成為上臣在全裝修時代的制勝要訣，完善的產業也將成為企業在全裝修時代堅強的后盾。

其他地板企業也不甘落后，大衛地板通過開拓整木定制領域，形成多樣化產品格局，并與好幾家裝修公司保持合作，以后還會繼續加強與裝修公司的合作，在整木家居方面也將進行更大的投入。

德爾地板表示全裝修政策勢必將引發對包括房地產、裝修部品等在內的整體行業全產業鏈上的各環節、品類在內的一些新需求和要素變化，要重視這些影響。在全裝修的新形勢下，各行業要利用國家推進住宅產業化的有利時機，把自己的生產、銷售和房地產緊緊聯系在一起，共同推進產業化。開發商、設計方、材料商可以構建共贏模式，積極實現標準化、多元化，以滿足客戶不同的需求、配合整個住宅市場的轉型。

久盛地板則認為在全裝修時代到來之際，一定要配合產業鏈的發展，包括具體的生產與營銷策略。久盛地板將在全裝修時代繼續聚焦資源，結合環保理念，以綠色、可持續的理念擁抱全裝修。

生活家地板表示國家出臺相關“全裝修”政策，一定意義上是對資源的保障，有利于減少裝修過程中資源的浪費，也為消費者帶來了方便。對于企業而言，全裝修時代的到來也是一個挑戰，對企業的綜合實力有一定的要求，地板企業能否實現從制造商、銷售商到服務商的完美轉型升級成為關鍵。

好美家地板則表示產品品質是好美家一直關注和堅持的一個基礎點，企業也正通過開拓環保健康、多種特色風格的地板產品，為全裝修時代的到來做足準備。為了更進一步向全裝修靠攏，好美家將在接下來的日子里繼續加大與裝修公司、開發商的合作力度，期待在今年取得更大、更好的突破。

現階段，建材行業尤其地板行業逐漸走向成熟階段，傳統建材市場的散戶經營渠道模式，正在發生轉變，渠道整合大戲已經開幕，而這種渠道變化歸根還是來自消費者的購買行為特點發生變化，80后的成長，造就渠道的改變。

傳統的建材市場主要以各品牌獨自經營為主，各品牌、各產品各自獨立，產品售后、安裝服務也都各自獨立，這對于消費者整體家裝、享受整套優惠價格以及整套售后服務來說基本上不可能實現。而連鎖賣場則擁有這些優勢，不僅擁有各產品品類，同時擁有良好的品牌形象，消費者在賣場也能得到一站式的購物體驗，是時下消費者裝修是首選去處。

在這場渠道變革中，建材連鎖賣場如：紅星美凱龍、居然之家將會在未來有長足的發展，他們的市場覆蓋范圍將不斷擴大，不僅在一線城市的網點布局會增加，也會在二線城市鋪設網絡，他們將會逐漸成為地板行業分銷的主流渠道。建材行業連鎖賣場的發展態勢不可逆轉，目前地板行業各大競爭品牌相繼與連鎖賣場建立戰略合作關系，連鎖賣場的銷售比重也在提高。

正如文章開頭柏爾地板顏總所說，借助賣場的強大號召力可以增強自身的品牌影響力，此外強勢賣場環境優良、營銷創新和服務體系都處于行業領先地位，消費者比較認可，易于企業經營。另一方面，借助紅星美凱龍等連鎖高端賣場擴店形成的新渠道，有利于地板企業迅速鋪開重點城市中的某些盲區網點，以及在原有渠道上的升級改造，是渠道借力優化升級的良好時機。

地板進駐賣場的好處很明顯，賣場人流量較大，可信度相對較高，商家可以直接借助賣場的名氣、人氣從而迅速積累客戶資源，但是弊端也同樣明顯。

首先，賣場的準入門檻較高，對于中小型地板企業來說進賣場并不是件容易的事，門店租金的持續上漲，直接提升了地板企業的運營成本；其次，很多賣場的快速擴張和區域高密度布局讓一些地板企業跟起來相當吃力，在單個地區內的銷售額也有所下降，而連鎖賣場頻繁的人事變動也會給地板企業在協調雙方關系上帶來障礙；另一方面，從百安居爆出“欠款門”事件之后，人們對于賣場也不由得產生了擔憂，目前大部分賣場在資金結算上算盤越打越精，而經常組織的活動地板企業也不得不配合，容易導致資金周轉困難，利潤下降，更有甚者面臨生存危機。

隨著全球經濟增速的放緩，貿易保護主義抬頭，地板出口呈現出的海外貿易摩擦逐漸增大，除了頻繁遭遇反傾銷調查之外，還要應對各種貿易壁壘的問題，地板出口考驗大受限多。

反傾銷不止

中國加入世界貿易組織多年，令人遺憾的是，美國、歐盟，日本等發達經濟體，卻依舊沒有停止對中國采取反傾銷措施，調查機關使用“替代國”做法導致人為提高反傾銷稅率，將對國內地板企業出口戰略造成嚴重影響。

環保考驗標準提高

全球貿易低迷使得國外貿易保護主義紛紛抬頭，各國陸續對我國地板企業設置綠色壁壘。近日，美國環境保護局刊登一項最終規則，以實施美國國會于2010年針對進口及本地制造的復合木制品所訂立的甲醛釋放標準(載于《有毒物質控制法》第VI部分)，并宣布此規定將于2017年12月正式生效。

這一法案的實施，將對我國復合木地板的生產和銷售產生深刻影響，一是提高出口企業的生產成本和檢測成本;二是延長口岸通關時間;三是可能導致被國外通報甚至被退運和召回；四是它的發布也勢必會成為世界復合木制品甲醛釋放標準風向標，各國將紛紛效仿。

地板技術專利費用大維權難

受國外地板鎖扣專利的制約，中國地板產品進入全球市場必須繳納高昂的技術專利費，當前我國出口地板平均每平方米須繳納1美金的專利費。在成本上漲、利潤下降的背景下，高昂的專利費給地板出口企業帶來極大的負擔和壓力，嚴重影響了我國地板產業的國際市場競爭力。

隨著地板行業競爭的日益激烈，不同品牌地板的外觀近似設計越來越多。對此，自主創新設計的品牌往往是“有苦說不出”，確定賠償數額、侵權行為認定、維權成本高是地板產品原創企業維權時面臨的三大難題。國內對地板知識產權保護不力，不僅影響了地板企業在國內的發展，也為其進軍海外市場埋下隱患。據官方數據發布，2017年將有246件地板鎖扣專利技術到期，成為公知技術，不再受法律保護，中國地板產業的維權春天到來了！

雖然地板出口存在著隱患，也受到了諸多限制，但是地板企業也要看到出口市場廣闊的前景。即使存在歐盟、美國的“反傾銷”，國際市場對中國地板仍有很大需求。地板行業是一個勞動密集型的產業，國內充足的勞動力及能源，使國內地板企業在生產成本方面具備了優勢。

目前，我國地板企業主要出口地區為歐美、日韓、東南亞等地，但是國際上還有很多有待開發的市場，比如以俄羅斯、印度、巴西為代表的金磚國家，對于地板企業而言，國際市場的可拓展空間仍舊相當可觀。

就如何看待外貿形勢問題，政府表示推動貿易強國地位建設，要從量的擴張轉向質的提高。我國是地板出口大國，要實現貿易強國這一目標，中國地板企業有著義不容辭的責任。當前，在相關政策的支持下，地板出口形勢也算樂觀。

加之自去年以來，人民幣不斷貶值刺激出口業務增長，以及“一帶一路”政策的推進；還有企業出口退稅等相關政策的扶持，讓很多國內地板企業搭上了政策的“順風車”。把握好“走出去”的歷史機遇，企業發展與中國對外貿易可實現雙利雙收。

目前，我國是世界上主要的地板出口國，地板出口成為推動地板行業發展最重要的力量，我們不能忽視地板出口存在的隱患和限制，也不能被其嚇倒，直接關閉地板出口這個渠道，全面的認清現狀，積極尋求對策才是地板企業生存的長久之道。

“沒有疲弱的市場，只有疲弱的思想。”面對地板出口困境，行業逐漸認清，要正確應對各種貿易壁壘的問題，首先要做的就是提升自我。地板企業對產品質量、品牌、標準、社會責任和誠信等方面的管理不能荒廢，通過建立或采用與國際接軌的技術標準，提升企業技術水平和產品質量等措施的開展。

有了過硬的實力，還要用長遠的眼光，靈活調整市場策略，積極布局國外市場。機會是留給有準備的人的，地板企業只有完成了優秀產品、優秀人才、優秀技術等各方面的儲備，才能為地板出口貿易的可持續健康發展保駕護航。

“互聯網+”已成為地板行業的熱詞，它是互聯網思維的進一步實踐成果，推動經濟形態不斷地發生演變，從而帶動地板行業的生命力，為改革、創新、發展提供廣闊的網絡平臺。在地板市場受到大環境沖擊的背景下，“互聯網+地板”的模式為傳統地板企業轉型升級帶來了新的發展契機。

在傳統渠道成本不斷上漲的當下，通過新興渠道消化傳統渠道成本泡沫，以互聯網方式收集行業大數據，為傳統地板企業突破發展瓶頸開辟了新的道路。然而傳統渠道的布局優勢與深耕空間依然存在，并且在消費體驗、后期服務等方面所能提供的價值不可替代。如何實現傳統渠道與新興渠道的全面整合，既保留傳統渠道的優勢，又打破現有渠道困局，成為了地板企業在互聯網大潮下實現轉型升級的重要一環。

經歷了快速擴張的發展期，地板企業在傳統渠道布局上打下了堅實的基礎。然而，隨著行業渠道競爭趨于白熱化，新生代消費需求及品牌意識日漸成熟，地板行業“躺著賺錢的時代”逐漸遠去，如何通過差異化戰略占領消費市場，實現從行業品牌到消費者品牌的轉變，成為地板企業破局的又一發力點。

大眾消費品牌不僅需要出色的品牌定位，品牌宣傳，更需要高強度、長時間的資金投入，與市場銷售的跟進，利潤的正向回饋。通過重新詮釋的品牌定位，具有針對性的品牌傳播方式及差異化的產品策略，穩健發展期的木地板行業迎來了品牌重塑的黃金時期。

在家居建材產業變革大潮下，借助資本和聯盟的力量進行產業鏈上下游以及線上線下資源整合，成為了地板企業謀求突圍的有力武器之一。產業聯盟通過多渠道、多方式及多角度的合作方式，構筑新的資本與資源整合模式。單槍匹馬闖天下的擴張時代已經過去，資源整合成為了實現企業優勢互補、提升行業競爭力、實現多方共贏的重要途徑。從企業的抱團取暖到全產業鏈的聯合作戰，地板企業從未停止打破僵局、謀求轉型的步伐。

無論是資本聯盟還是產業合作，都將會是對產業鏈各方統籌資源與優化配置能力的一場考驗。如何合理利用資本重塑產業價值，如何通過攜手合作推動產業發展，仍將是未來地板企業探索與思考的問題。