- 專業(yè)與誠信締造財富未來
- Professional And Good Faith To Create Wealth In The Future
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經(jīng)銷商： 李棟
加盟品牌：百居佳麗地板
加盟地區(qū)：浙江省臺州市臨海
與其說是“機緣巧合”，不如說是“層層深入、重重吸引”，這是李棟初識百居佳麗地板時的有感而發(fā)的言語。人生的每一個選擇，每一分的堅持才是成功的關(guān)鍵，作為百居佳麗地板臺州臨海代理商——李棟，對待地板事業(yè)有自己的獨到見解！
品牌專業(yè),，靠譜產(chǎn)品開啟合作大門
專業(yè)是業(yè)余的終結(jié)者，它象征著在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威性和保障性，地板顧客的同理心都更傾向于選擇專業(yè)性強的品牌而非業(yè)余的。作為一個品牌的代理商而言，面對琳瑯滿目的地板品牌、錯綜雜亂招商條件，也必然要考慮到這一層面。
作為地板新人的李棟說：“當(dāng)初，選擇了百居佳麗地板這個品牌，除了機緣巧合，更打動他的是通過他對百居佳麗層層考察，了解到的品牌專業(yè)程度。”當(dāng)時，李棟了解到百居佳麗品牌理念及產(chǎn)品工藝等信息，經(jīng)過實地考察，切實的感覺到百居佳麗地板的實誠及產(chǎn)品質(zhì)量的專業(yè)性。
專業(yè)的品牌總能有良好的策略帶領(lǐng)新晉的經(jīng)銷商快速上手，對于經(jīng)銷商所存在的關(guān)于產(chǎn)品不解的問題，公司總能及時幫助你解決。李棟評價說：“百居佳麗對我們經(jīng)銷商的大力幫扶，毋庸置疑是讓人滿意的。”他還特例舉例闡述，當(dāng)門店有專場活動，公司總部的團隊就能及時過來為我們提供指導(dǎo)和幫助。一個專業(yè)的品牌，擁有著值得讓人信賴的產(chǎn)品才是開啟合作互利模式的關(guān)鍵因素之一。
商道酬信，誠信見證財富未來
孔圣人的著名學(xué)生曾子，其妻有一次準備外出趕集的時候，孩子哭鬧不已。妻子許諾只要孩子不再哭鬧，回來后殺豬給他吃。當(dāng)妻子從集市上回家后，曾子真的把豬殺了，妻子很不理解不過是隨口的一句哄娃的玩笑話而已，完全沒有當(dāng)真。曾子語重心長的說：“誠實守信是做人的根本，父母就是孩子最好的老師，說出的話就一定要做到。”千百年前的古人尚知誠信的重要性，對于現(xiàn)代的商人而言就顯得更為重要了。誠如李棟所言，無論任何行業(yè)，作為一個有遠見的商人尤為重要的是誠信。
古語言：商道酬信，在做百居佳麗地板的五年間，李棟一直都是堅持誠信的經(jīng)營理念，踏實的為客戶做好服務(wù)，經(jīng)過這幾年深入推廣，現(xiàn)在本地的消費者對百居佳麗品牌熟知度有了很大的提升，產(chǎn)品銷量有了非常大的提升，在同類品牌中穩(wěn)居前列。李棟回憶道：“之前有位顧客讓我印象很深刻，上來就問我們的品牌可不可信，然后我就給他說了一句話，“日久見人心”，你買我的產(chǎn)品，我給你好的服務(wù)，我不敢百分百保證我的產(chǎn)品完全OK，但是如果出現(xiàn)了問題，我可以做你堅強的后盾。”
當(dāng)然作為一個品牌或者一個經(jīng)銷者的信仰之魂，誠信經(jīng)營絕對不能是簡單的形而上的虛無主義。對于目前相對比較飽和及浮躁的地板行業(yè)，羊毛出在羊身上，一分價錢一分利，很多品牌或代理商靠著活動優(yōu)惠的旗號各種忽悠。而李棟則完全不同，在一些重大節(jié)日或者日常搞活動中他說：“這些活動我們完全不需要酒店和拍賣師，直接在店內(nèi)搞活動不需要任何費用，將真正的實惠給到消費者，真切的優(yōu)惠顯而易見，顧客也是能夠更加直觀看得見的。”
誠信為本，讓消費者看到你的誠信，這樣你的生意才能越做越紅火。
無論是品牌方或者經(jīng)銷方來講一個專業(yè)的品牌和一個專業(yè)的團隊是建立互信的基礎(chǔ)，從某種意義上說它是開啟彼此合作大門關(guān)鍵的一步，專業(yè)讓它有了自己的靈魂，有了不被超越的價值與獨特的氣質(zhì)。人道酬善，商道酬信，自古以來人無信而不立，誠信就是良好的商業(yè)資本，做生意就像人與人之間的相處一樣，日久見人心。對待客戶加大以誠相待的籌碼，再加上專業(yè)品牌和靠譜的產(chǎn)品，還愁財富的天平不向您傾斜嗎？
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經(jīng)銷商： 黎光
加盟品牌：柏爾地板
加盟地區(qū)：江蘇省揚州市
紅星美凱龍，作為國內(nèi)一線家居賣場，對每一個從事家居建材行業(yè)的人來說都是殿堂級的存在。有膽識入駐、有實力發(fā)展、有才華出眾，就是對柏爾地板揚州經(jīng)銷商黎光的最好評價。在那個煙花迷眼、柳絮紛飛的水鄉(xiāng)揚州，他將實木情節(jié)深深得根植與這片土壤之中。
與木結(jié)緣 愛慕一生
作為柏爾最早一批的經(jīng)銷商，從早期的市場化產(chǎn)品到2011年轉(zhuǎn)型升級，專業(yè)從事純實木地?zé)岬匕逡詠恚瑩P州黎光可謂伴隨了柏爾成長的每一步。伴隨市場洪流的沖刷，今日的黎光也從一個摸索生意的商人成功轉(zhuǎn)型成為深諳市場經(jīng)營之道的團隊管理者。
與木結(jié)緣，與柏爾共舞，不僅改變了黎光和他的團隊，更改變了揚州地區(qū)地板行業(yè)的格局，木的魅力，也在無形的影響著揚州人對自然之情的認知。
創(chuàng)新 時代變革的符號
要說變革一個時代，唯“創(chuàng)新”這個命題。2011年，柏爾的首次變革，砍掉市場化產(chǎn)品，專業(yè)從事實木地?zé)岬匕宓难邪l(fā)與生產(chǎn)，2017年，柏爾的再一次變革，品牌形象升級，打破傳統(tǒng)店面展示方式，重新塑造終端展示形象，品牌文化、產(chǎn)品文化、木文化的植入，讓柏爾終端形象再一次飛躍式升級。而機敏的黎光身先士卒，跟隨公司步伐，升級店面形象，經(jīng)過幾個月的裝修，搖身一變，柏爾純實木地?zé)嵛幕^閃耀揚州紅星美凱龍，再一次驚艷而來！
潤情與物，置物顯情，此次柏爾品牌形象的升級，歷經(jīng)柏爾總部近一年的策劃設(shè)計，數(shù)十套方案的不斷挑選，走訪一線城市及國外各大家居賣場，最終情定木藝文化館設(shè)計符號。國際化的簡約風(fēng)格，不繁雜、不贅述，簡潔明快的設(shè)計語言讓消費者進店視覺的沖擊映入眼簾，傳統(tǒng)木藝的精巧點綴，以及柏爾產(chǎn)品的色彩搭配，木文化的元素，這一切都將柏爾文藝文化館的精彩逐一向消費者展示。
黎光所經(jīng)營的柏爾專賣店有200余方的面積，走進這里，仿若穿梭時光隧道之內(nèi)，在這里，是與自然最深處接觸的橋梁，在這里，更是觸摸千百年來中華木文化祭奠和演變的源泉。
產(chǎn)品 品牌發(fā)展的命脈
實木地?zé)岬匕宓陌l(fā)展歷經(jīng)6個年頭，市場變化風(fēng)起云涌，各大品牌如群雄逐鹿般競爭這款市場蛋糕。而作為實木地?zé)岬匕孱I(lǐng)軍品牌的柏爾地板，更是深刻的認識到這一點，從產(chǎn)品種類到產(chǎn)品花色，也是超越了所有競爭品牌，為市場首屈一指。
黎光談及柏爾冷色系、素顏產(chǎn)品的逐一面世，徹底打破了進口品牌對色彩的把控，讓揚州的消費者選擇更加廣泛，更符合國際范潮流；2016年，柏爾負氧離子實木地?zé)岬匕迓≈貑柺溃@一綠色、環(huán)保的產(chǎn)品在揚州掀起了健康家裝的銷售熱潮。
老生常談的是“服務(wù)”
若地球在某一刻爆炸，柏爾的服務(wù)也會隨著新的生命誕生而延續(xù)，這一點黎光所帶領(lǐng)的揚州團隊運用的淋漓盡致，心與心的溝通，方能成就心與心的信任，為消費者的每一分用心，也會換來消費者的每一分感動。
黎光提到，從業(yè)務(wù)人員的前期溝通，花色推薦、產(chǎn)品介紹、訂單簽訂、上門測量、產(chǎn)品安裝、斷頭封蠟、色彩過渡、衛(wèi)生清潔、上門保養(yǎng)、售后回訪這一步步細節(jié)，將消費者的顧慮、擔(dān)心、疑問一步步化解，用近乎苛刻的要求，嚴苛的執(zhí)行，只有這樣，才能讓消費者點贊，口碑是用服務(wù)換來的，更是用心換來的！
“我們希望與消費者建立如朋友般的感情，到了店就如同到了家，客人的歸屬感，是我們持續(xù)打造的目標，希望我的努力及產(chǎn)品能讓我們成為朋友，拉近心與心的距離，將綠色和健康帶給我們的每一位朋友！”他驕傲地說：“揚州店老客戶二次營銷轉(zhuǎn)化率達到40%以上，這一數(shù)據(jù)，讓柏爾揚州店在柏爾年度銷量中穩(wěn)定的排名前10！”
- 聯(lián)盟拓市場 服務(wù)造品牌
- Union Expands Market Service Creates Brand
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經(jīng)銷商： 姜海
加盟品牌：門迪尼巴洛克地板
加盟地區(qū)：江蘇省鹽城市
懶惰的人覺得光陰易逝，留不住年華，而勤奮的人總是能得到命運的眷顧，都說付出才有收獲，也是這個道理。成長總是在不經(jīng)意間，一年的時間足以讓初生牛犢進化，一年前姜海還或許會調(diào)侃“誰的青春不迷茫”，然而現(xiàn)在的他已足夠有實力吶喊出“我的青春我做主”。
逝去的時光穩(wěn)重了你我
姜海作為門迪尼巴洛克地板鹽城的經(jīng)銷商，已是第二次接受《中國木地板》雜志的采訪了。記得去年初見時，他剛加盟，雖說初生牛犢不怕虎，但面對采訪依舊透露著一絲青春的羞澀，這次相遇雖只隔了短短1年，褪去青澀后的他，對旗下地板產(chǎn)品如數(shù)家珍，針對記者所提的任何問題都能侃侃而談。
作為經(jīng)銷商，姜海還是最注重產(chǎn)品質(zhì)量這方面，浙江生活家巴洛克地板公司（門迪尼巴洛克地板）一直在孜孜不倦地研發(fā)產(chǎn)品，為此也聯(lián)合科研機構(gòu)并引進了大量的人才。正在籌備無醛、除醛類環(huán)保產(chǎn)品，而在消費者日益關(guān)注家居健康的今天，這類產(chǎn)品將給經(jīng)銷商帶來更強勁的市場競爭力。他希望，未來，公司對經(jīng)銷商的扶持力度可以繼續(xù)增加，從宣傳和價格、渠道到活動等各方面。愿得一心人，白首不相離，姜海也希望與門迪尼巴洛克地板一同成長，一同筑夢。
從市場來看，姜海所輻射的市場銷量還是比較多的，從去年跟今年的數(shù)據(jù)對比來看，他說：“我們的銷量是翻了一番，因為經(jīng)營了一年之后，打下了扎實的客戶基礎(chǔ)。”姜海堅持品牌化運作，第一宗旨就是“極致服務(wù)，感動你我”，把服務(wù)放到第一位。姜海提到：“我們要把售后做到極致，只要有任何問題，都在安裝過程中全部剔除掉。安裝前，我們都會讓師傅到現(xiàn)場去預(yù)鋪一下，實木地板有色差，我們要保證鋪出來的效果足夠完美。在安裝完后，我們會派人去客戶的家里清潔，我們把客戶的房子當(dāng)成自己家一樣安裝，這些年客戶對我們的服務(wù)都是非常滿意的。 ”
青春的印記成就了你我
門迪尼巴洛克地板的實木產(chǎn)品系列是非常好的，不管是花色還是質(zhì)量都是一流的，而且實木地板在姜海經(jīng)銷的這兩年沒有出現(xiàn)任何問題，這也是他愿意用心做經(jīng)營這個品牌的主要原因。
從去年剛開始進入市場，在沒有任何品牌的底蘊的情況下，他在當(dāng)?shù)厥袌錾献隽舜罅康穆?lián)盟活動，這樣操作的原因主要有：第一能夠快速曝光品牌，提升品牌的知名度；第二，快速促進成交，價格稍微低點，跑量，把產(chǎn)品推銷出去，通過十足的優(yōu)惠和完美的售后服務(wù)來感動客戶。聯(lián)盟活動也能讓其他品牌對門迪尼巴洛克地板有認知，可以幫我們做宣傳，拓寬渠道聯(lián)盟。
奮斗的光陰親密了你我
從去年開始，姜海所在門店的團隊人員保持穩(wěn)定，沒有任何的人員變動，在門店沒有上下級的區(qū)別，都是作為親人在相處的。在管理層面上，姜海信任自己的團隊，愿意放權(quán)給他們做，他們也都是當(dāng)成自己的創(chuàng)業(yè)過程在做，門迪尼巴洛克地板能在鹽城有這樣的快速的發(fā)展，他很感謝每一位團隊成員。
面對未來的挑戰(zhàn)，姜海及其團隊會全力以赴的去迎接，從廣告宣傳，活動造勢等途徑來繼續(xù)擴大品牌影響力！
