“做銷售工作最重要的是專注與誠信。客戶第一次和你接觸的時候，不管她有沒有在我們店里消費，但是最起碼你應該要對每一個客戶講解清楚我們的產品。不可以有隱藏的一些消費或者附加項去誤導消費者。環保就是環保，不環保就是不環保，我們應該要實打實地跟消費者講清楚。要專注地去跟客戶談，以誠信打動客戶。”金象地板嘉興海寧經銷商王曉燕這樣告訴我們，做銷售，就要用誠信去行動，與客戶的每一次交談都要以最專注的狀態進行。
經銷品牌：金象地板
經銷區域：浙江嘉興海寧
DEDICATION AND INTEGRITY,THE BRAND TO THE EXTREME
“做銷售工作最重要的是專注與誠信。客戶第一次和你接觸的時候，不管她有沒有在我們店里消費，但是最起碼你應該要對每一個客戶講解清楚我們的產品。不可以有隱藏的一些消費或者附加項去誤導消費者。環保就是環保，不環保就是不環保，我們應該要實打實地跟消費者講清楚。要專注地去跟客戶談，以誠信打動客戶。”金象地板嘉興海寧經銷商王曉燕這樣告訴我們，做銷售，就要用誠信去行動，與客戶的每一次交談都要以最專注的狀態進行。
“在選擇代理品牌的時候，我最關注的是這個工廠或者公司的理念是什么？是環保還是穩定？還有公司里面的團隊，營銷是不是非常完善？工廠也好，公司也好，是不是能夠帶領我們經銷商持續穩定發展？”王曉燕對于選擇代理品牌的要求很嚴格，這也許在她之前從事房產工作時所積累下來的經驗。而金象地板恰好滿足了她的要求，在十五年前，行業發展剛嶄露頭角的時候，王曉燕毅然決然地選擇了地板行業，選擇了金象。而十五年后的今天，王曉燕作為金象地板年度銷量的精英，登上了榮耀的領獎臺。拔得頭籌的她似乎胸有成竹，十五年來所積累的一切早已將她打磨成一個淡然自若的女強人。
十五年前的選擇，然后做到極致，她做到了。2018年的五月，金象地板全國百余名優質經銷商去她經營的門店里參觀學習，這也許足夠作為她一生的榮耀。
“銷售每一年都在變，如今新的營銷方式就是時下流行的微信營銷方式，這一方面我們的團隊已經在做起來了。品牌和品牌之間的聯盟，目前我們團隊也正在往這方面去做。還有一些平臺方面，可能一些年輕的消費群體，他們都喜歡在網絡上面了解我們產品，然后再專門過來實體店里選產品，這一方面我們的團隊也已經在做了。”即使王曉燕不是九零后的小年輕，但是十五年來的經驗使她對市場具有敏銳的洞察力，在我們不經意的時候，她早已專注著市場的一舉一動。消費市場瞬息萬變，但是在王曉燕眼里這一切早就習以為常。
在記者提問到希望金象地板在未來朝著什么方向發展時，王曉燕回答道：“我希望我們金象能夠持續進行品牌升級，我們經銷商肯定也是希望金象地板在后續能夠做到一線品牌，那么對于我們終端是非常有力的提升。”王曉燕的期望與金象地板未來的規劃不謀而合，一個專注市場的經銷商，那么其所代理的品牌也必定是一個時刻專注市場的品牌。金象地板在品牌升級大會上進行了品牌形象的全新設計、終端店面形象的全新設計。在金象地板的2018年里，終端與企業攜手同行，共同專注市場，持續創新。
“我們希望金象能夠成為大家都喜歡的品牌。”這是王曉燕對于金象地板最真誠的祝愿，十五年的風風雨雨，攜手共度難關與共享盛宴。十五年的歲月就如同骨肉相互依存，情到濃處無以言表。王曉燕的專注與誠信，把金象品牌做到了極致，同時金象的專注與誠信，也把品牌做進每一個消費者心中。世界的2018，金象的2018，以及更遠，值得期待！
經銷品牌：康輝地板
經銷區域：江蘇揚州
CARRY ON THE ROAD OF KANG HUI THE PROCESS OF NEW ERA
“嘗試過后才知道該如何選擇”，康輝地板常州經銷商程志慧在談到自己初入行業的遭遇時這樣說道。一開始選擇錯了，沒有關系，找準方向，確定自己想要什么，然后堅持自己的選擇，才最重要。
傳承一般指某某學問、技藝、教義等在師徒間的傳授與承接的過程，而陸宇軒的傳承既是師徒的傳授，又是父母與孩子的承接。而這種對徒弟的期待與對孩子的期望共同落到一個年輕的肩膀上，也許陸宇軒也是背負了很大的壓力。“難題多少是有的，畢竟我們年輕人的思路跟父母多少有點出入。”在被問到傳承中遇到的困難時，陸宇軒這樣答道。這也許不僅僅體現在他一個人身上，很多跟他年齡相仿的年輕人甚至幾乎所有人在年輕的時候都遇到過這樣的問題。父母輩在對自己孩子的教育上總是存在自己的想法，甚至到了工作上仍就因為不放心而嘮叨。年輕人與老一輩人在思想上總是會存在碰撞。
“他們有豐富的經驗，我們要吸取他們的經驗之談。”陸宇軒說道。也許我們看不到的時候，他常常反思自己，很多年輕人多少存在著自己的叛逆。而陸宇軒選擇折中，既運用著自己新穎的營銷方式，又吸取在地板行業混跡十多年的父母豐富的經驗。“我們會有我們的宣傳平臺，微信、互聯網等各方面渠道來結合。”用年輕的思維方式，去傳承經典，新的力量正在迸發。
康輝地板是一個老牌企業，百年傳承，充滿著歷史的沉淀。公司始終秉持沈氏木藝文化的創新精神，憑借對于木藝的不斷鉆研和創造，以及對“科技創新”的充分重視，康輝木業不斷加大技術創新投入，加強高素質創新型人才隊伍建設。老企業，新思維，在不斷調整方向，創新發展的過程中，吸納新思維、新鮮血液。
陸宇軒就是作為康輝傳承里的一份子，以自己滿腔熱血，投入康輝地板發展大計中。以自己獨特的創新思維去改變傳統的營銷方式。也許有人會問，一個企業的未來在哪里？未來，就是在這樣一批年輕人的身上。“現在是互聯網時代了，我覺得我們在保持傳統的條件下，還會做一個互聯網的互動，在活動中增加趣味性。”在記者提問到有無創新型活動的時候，陸宇軒這樣答道。他深知在互聯網時代中，木地板行業這樣一個秉承經典、傳承與古老文化的行業也需要適應時代而進行變通。這一點也正體現在康輝地板在2018年的新品和戰略思路上，迎合時下風潮，孕育出更適合時代的產物。
一個年輕的經銷商，一個敢于創新的年輕人，一個謙虛而卻又真才實干的康輝人。“我可以說是行業內的新人，更應該多多學習。”“相信康輝、相信我們、傳承就是力量。”沒錯，以一顆謙虛的心，滿懷青春的激情，用熱血灌溉老一輩人創下的事業。相信康輝，相信康輝人，傳承就是力量。
經銷品牌：未來家地板
經銷區域：吉林延吉
WITH ENTHUSIASM,I WILL DO THE JOB I LOVE
“當時地板行業是最蕭條的時候，我相中了一個地理位置很好的店面。我給別人當了十多年的員工，也有當老板的想法。所以當時我狠下心把那家店面租下來了，即使地板行業我沒接觸過，但我還是想試一試。”來自吉林的于素紅就是這樣進入地板行業的，成為了如今未來家地板出色的經銷商。她在談及這些過往的時候，也許看似輕描淡寫，但我們看不到的卻是她內心艱難的抉擇。很多成功的人都是這樣，談及過去的歲月時沒有多么波瀾壯闊，但當一個人沉靜時，回頭想想，當時是多么得觸目驚心。
在建材行業有多年銷售經驗的于素紅覺得，自己有相當豐富的銷售經驗，即使從來沒有銷售過地板，但憑著自己的經驗絕對能做好自己的門店。然而往往事與愿違，從員工到老板的轉變讓于素紅突然感受到沒有那么簡單，相當大的日常費用讓她有很大的壓力。迫于這種壓力，為了節約開支，于素紅獨自撐著這家店面，可這一步卻使得她的店面不見好轉，反而長期的無盈利甚至虧損導致自己的壓力日益增大。
一次參加經銷商大會的時候，聽到了眾多優秀經銷商的經驗分享，于素紅受益匪淺。她印象最深刻的是何董事長說的：“你要有自己的團隊，不要開夫妻店。”回去之后，于素紅馬上開始著手招募自己的團隊，從導購、售后以到安裝人員，并且嘗試參加當地的聯盟活動，也有了自己的廣告投入。就這樣，一步一個腳印，于素紅的門店在吉林省延吉市當地走上了正軌。
或許在當時遇到那么多困難時，一個退縮的念頭就足以將這一切開始的努力化為灰燼；又或許在家人的勸退時接受了意見。這些困難幾乎是所有地板行業經銷商們都會遇見的，經歷風雨，見到彩虹，于素紅做到了。
被問到當初是如何在眾多地板品牌中選擇未來家地板時，于素紅斬釘截鐵地告訴我們，未來家地板的服務態度和售后是自己所看重的。這不僅僅是一個銷售人員對廠家的要求，也是客戶對經銷商的要求。于素紅作為資深的銷售人員深知這一點的重要性，品牌的支撐如果是門面的話，那服務態度與售后就是門面之后的內涵。
在采訪當中我們所看到的于素紅是一個樂觀、健談的人，在她眼里與顧客的交流就是一個交朋友的過程，這也許就是她一直熱衷于銷售的原因。“銷售當然是有成績才是最高興的，這單貨賣出去了，才是自己最滿意的，不管是賺錢也好不賺錢也好。我的信條就是把這單生意做成，做好。”對于自己未來的目標，于素紅沒有夸夸其談，只是很平常地說道：“銷售不一定是最好的，但是要做到品牌人人都知道。我希望所有進我們店的顧客都認可我們這個牌子，這樣就好了。”這也許就是在她自己所追求的平常心。
也許很多人把自己所從事的工作僅僅當作一份工作，而在于素紅眼里，自己的這份銷售工作就是一份事業，值得用更多的代價去獲得事業上的成就，哪怕只是內心的每份滿足感；也許很多人以謀生為主要目的來從事自己的事業，而在于素紅內心，自己的這份事業值得用更多的熱情去對待，把生活融入事業，從事業中體味生活的樂趣，從生活中享受事業精致的成就感。
