經銷品牌：方圓地板
經銷區域：浙江省嘉興市
“我經營方圓地板之前，是從事國企管理的，因為父母年紀大了，覺得這個行業還是有前景的，所以我選擇辭職了，當時我是不知道自己的定位在哪里的，從管理到營銷其實是一個非常大的轉變。”浙江省嘉興市經銷商章煒加入方圓大家庭第7年，一棵樹搖動另一棵樹，一朵云推動另一朵云，一個靈魂喚醒另一個靈魂。“方圓二代”已經走進方圓地板，他們高舉夢想的接力棒，向更高的目標邁進！
“通過方圓總部培訓，解了每個木種的特性，去了解營銷。漸漸地客戶發展為朋友，朋友又介紹客戶來，客戶變得越來越多。”章煒以年輕的思維方式，去走這條傳承的路，傳承發展的魅力不是說出來的，而是“做”出來的！“現在的裝修風格逐漸趨于簡約風、北歐風，方圓總部的新品緊跟趨勢，推薦起來有針對性。由于花色的全面多樣，生意越來越好。”章煒認為干一行就要愛一行。專注、摯愛、全身心的投入，追求極致、樂在其中，給自己樹立目標。
方圓地板站在業務伙伴的角度，不斷地通過各種方式，幫助業務伙伴做好事業的交接班，助力方圓二代的事業發展得更好。與“人生有方，幸福即圓”的企業文化融為一體，成為標志、融入方圓的血液，如同一只火炬代代相傳，從未熄滅，甚至又通過離開者的火炬傳播到更為廣闊的地方。
中國改革開放已有40年，隨著改革步伐的大步邁進，全國提倡“大眾創業、萬眾創新”，國家支持金融助力實體經濟發展等國策下，中國經濟正在以前所未有的速度發展。方圓地板一代經銷商們通過不斷努力積累了大量財富，而如今已時值花甲，開始規劃退休并啟動傳承給下一代的計劃。章煒作為大部隊中的其中一員，深感自身所背負的壓力“從管理到營銷是一個非常大的轉變。其中發現很多信息我都不是很了解，但是因為個人比較好學，每天都會去翻閱書籍，然后下載關于地板行業知識的軟件，再將理論與實際結合”創新與時俱進，在銷售的過程中需要借助一些新事物，新東西，不能固步自封，要擁抱變化。
經銷品牌：康輝地板
經銷區域：江西省撫州市
“起初，在選擇進入建材行業之前，我做了很多行業對比，選擇木地板，也是覺得這個行業有發展前景，后來在網絡上搜集資料，也參考了朋友的推薦，做了一些品牌的對比，最后選擇了康輝地板。”來自江西撫州的黃寬紅就是這樣進入地板行業的，成為了如今康輝地板杰出的經銷商之一。她的描述很簡單，語氣也十分平淡，但仔細觀察就能發現她眼神中的堅定，就能找到她過往這些年奮力拼搏的蛛絲馬跡。
創業并不都能成功，這是人人都了然于心的，因此最初的選擇往往更難、更重要。當初，黃寬紅選擇康輝地板時也是慎重再慎重。她所在的城市是二三線城市，一線的品牌當時已經有人分了一杯羹，再去做，只怕難再出彩，因此把目光放在了二線品牌上。黃寬紅堅持要找性價比高的地板品牌，擁有較高的網絡關注度以便于開展后期的銷售工作。當時網絡發展迅速，傳播范圍廣，所以了解到康輝這個品牌，也是從網上開始的，通過不停地搜集關于康輝的信息，她發現康輝的公眾評價和公眾反響都還不錯，所以開展了實地考察，看到了公司的實力優異，發展前景不錯，因此敲定了康輝這個品牌。
可以說，黃寬紅與康輝這個品牌結緣于網絡，而由此也可以看出黃總是一個緊跟時代潮流的人。
在創業初期她也采取了不少新穎的舉措來提升銷量，提高競爭力。比如聯盟，就是與其他的品牌一起合作，共同制定目標，形成內部的聯購，這種形式無疑是非常成功的，其帶來的是品牌之間的聯動，互相帶動，形成一條龍服務，方便消費者。除此之外，更深入地為客戶著想也是必不可少的，能讓客戶有歸屬感與親切感的商家才是真正成功的商家。
康輝地板是一個老牌企業，百年傳承，充滿著歷史的沉淀。公司始終秉持沈氏木藝文化的創新精神，憑借對于木藝的不斷鉆研和創造，以及對“科技創新”的充分重視，康輝木業不斷加大技術創新投入，加強高素質創新型人才隊伍建設。老企業，新思維，在不斷調整方向，創新發展的過程中，吸納新思維、新鮮血液。
陸宇軒就是作為康輝傳承里的一份子，以自己滿腔熱血，投入康輝地板發展大計中。以自己獨特的創新思維去改變傳統的營銷方式。也許有人會問，一個企業的未來在哪里？未來，就是在這樣一批年輕人的身上。“現在是互聯網時代了，我覺得我們在保持傳統的條件下，還會做一個互聯網的互動，在活動中增加趣味性。”在記者提問到有無創新型活動的時候，陸宇軒這樣答道。他深知在互聯網時代中，木地板行業這樣一個秉承經典、傳承與古老文化的行業也需要適應時代而進行變通。這一點也正體現在康輝地板在2018年的新品和戰略思路上，迎合時下風潮，孕育出更適合時代的產物。
經銷品牌：未來家地板
經銷區域：貴州省習水市
“做銷售，也就是做生意。生，代表生生不息，意，意為心意至上。結識一個客戶，成交一個單子，就是結交一個一生的朋友。不欺不瞞，用我們最好的東西帶給朋友們快樂。”這是未來家地板貴州習水經銷商羅景的生意心得，從剛出校門的小青年到現在一個地板店面的管理者，羅景實現了自己的人生價值。與客戶相處，并將他們當成自己的朋友，這是一個銷售人員一生的追求。有些人就是熱愛這份工作，并享受自己的這份事業，在小小的城市當中，去遇見并結交各式各樣的人，并把幸福帶給他們。成就別人，才能使自己的所愛生生不息。
任何事物都不是經久不衰的，如果始終一成不變，那所有美好與努力也終將付之東流。羅景在當地的門店也是如此，隨著社會的發展與市場的變化，再加上消費升級，原本看似平靜的湖面上泛起了漣漪。由于羅景所銷售的地板缺少實木類別，導致流失了越來越多的意向客戶與潛在客戶。原本所重點售賣的強化地板在長時間的發展下，達到了飽和狀態和低需求狀態。一款合適的實木類地板是羅景急需的，于是，他開始了自己的突破之路。
也許這就是緣分，在漫長的等待后，未來家地板找到了焦急的羅景。在了解過后，羅景確定了自己要代理未來家地板。“為什么和未來家走在了一起，是因為我首先看了未來家地板廠家經理帶來的樣板和他的真誠；并且未來家是直接廠家供貨到我那里偏遠的小縣城，不缺任何花色和類別，并提供最優惠的價格。”與未來家的合作，就像是自己與客戶一樣，用真誠對待對方。羅景開始了自己全新的征程，追尋最美好的未來。
“做一個客戶，成交一個單子，結交一個一生的朋友。”一句簡簡單單的話，卻應該用畢生的時間去實現。與每一個客戶的交流都是一件有意義的事情，就如同交朋友一樣，從相識到相知再到相濡以沫。對于很多銷售人員來說，與客戶的相處是一個有趣的過程，既實現了與不同人之間的交流，又將之成為自己人生當中的一個經驗。羅景就是這樣的一個銷售人，用真誠去對待客戶，在付出真誠的時候自己也收獲了一份喜悅與一份成就感。
在一份事業當中，怎樣才能把路走得更遠。就像羅景一樣，去積累自己的經驗，把自己在銷售中的一點一滴都收入囊中，然后將步伐邁向更遠的地方。在被問道自己有沒有最重要的信念與理念時，羅景這樣答道：“其實支撐我們的是時常在我們心中的一句話，做生意可以多賺，可以少賺只要不虧的情況下，把這個客戶當成自己的朋友，把我們很好的產品帶給他，讓他成為我們最忠實的老客戶，越走越遠。”
不是每一個人都是天生的旅行家，不是每一個人都必定能實現自己的銷售夢想。但每一個銷售員都是背上行囊的旅行者，能否把路走得更遠，關鍵還是看自己的行囊里裝有多少有用的東西。羅景是一個追尋自己銷售夢想的旅行家，他知道，在出發前就該做好準備。一路上要去不斷突破自己，不斷充實自己的行囊，路越走越遠，美景生生不息。
