“進入地板行業，其實是形勢所逼，2000年我與丈夫雙雙下崗，我們是集體所有制企業職工，下崗以后我們整整思考了一個月，我們年紀輕輕，該如何選擇以后的事業。”這是來自杭州的方圓地板經銷商施玉美的改行原因，機遇與危機往往如影隨形，當時的他們并沒有驚慌失措，而是更謹慎地去思考未來。不斷的思考、選擇、改變，才成就了今天這樣一位自信堅定、有想法的優秀經銷商。
經銷品牌：方圓地板
經銷區域：浙江省嘉興市
“進入地板行業，其實是形勢所逼，2000年我與丈夫雙雙下崗，我們是集體所有制企業職工，下崗以后我們整整思考了一個月，我們年紀輕輕，該如何選擇以后的事業。”這是來自杭州的方圓地板經銷商施玉美的改行原因，機遇與危機往往如影隨形，當時的他們并沒有驚慌失措，而是更謹慎地去思考未來。不斷的思考、選擇、改變，才成就了今天這樣一位自信堅定、有想法的優秀經銷商。
“萬事開頭難”。施玉美在創業初期的時候遇到了不少困難與挫折，起初由于她跟丈夫只接觸過零售百貨行業，與地板業完全不同，甚至可以說是完全不了解地板行業。那當時的她是如何想到進入地板行業的呢？那是一個契機，那年蕭山區新開拓了一個建材市場，正在招商，或許是命運的推動，施玉美不假思索地租下了店面，在這小小的方圓之間，開始了她的方圓之路。因為從未接觸過這行，甚至連最基礎的實木地板、實木復合地板、強化地板都分不清，所以有了問題他們就想辦法去解決，施玉美跟她丈夫堅持天天跑建材市場，花了整整三個月的時間去熟悉產品，去了解地板行業。這份難能可貴的毅然決然和堅持不懈，并非每個人都能做到。
一個人的氣質里，藏著她走過的路，讀過的書。從施玉美言談中不難發現她是個自信、有想法且信念堅定的人。自她充分了解地板以后，選擇代理品牌就成了關鍵問題。方圓地板能從她眾多選擇中脫穎而出，選擇方圓地板最大的原因是公司董事長和領導十分注重誠信以及產品質量。
成功從來就不是一蹴而就，都是經過循序漸進的改變才得來的。沉下心來堅持學習、思考、調整。成功只青睞有準備的人，當被問及關于銷售是否有比較重要的信條及理念時，施玉美脫口而出，九大成功理念是她的事業信條，日日提醒自己與員工要遵循這九條：“一：成功是因為態度；二：我是我認為的我；三：我是一切的根源；五：每天進步一點點；六：決心決定成功；七：山不過來，我就過去；八：天助自助者；九：太棒了！”她對于成功不只是說說而已，而是去尋求各種方法，讓自己更靠近成功。不得不說，施玉美是一個很有想法的經銷商，也是一個堅定了目標就會一路走到底的人。
“祝福我們方圓，在未來的日子里能欣欣向榮，蒸蒸日上。”字里行間都能看出，施玉美對于方圓地板的信任。一個人的成就，有一半靠自己的努力，有一半靠平臺對你的幫助，施玉美希望在公司董事長和領導帶領下，繼續跟隨潮流的步伐，秉承“人生有方，幸福即圓”的理念，堅持質量第一、信譽第一。
經銷品牌：柏爾地板
經銷區域：江蘇省蘇州市
“柏爾從事地熱地板這么多年，一直沒有做過類似這么大的活動和推廣，整個市場上我們一直在以產品說話。這是首次贊助世界杯阿根廷國家足球隊，對柏爾來講也是一個很好的跨度，在外面對我們的異業品牌來講也更有底氣。”這話出自柏爾地板蘇州區域經銷商周金方先生，不難看出，字里行間都透露著他以柏爾為豪的情感。此次見他，便是在柏爾舉行的“‘柏’出未來，由您‘足’宰”為主題的南方營銷中心分區會議上，足見柏爾地板成為世界杯球隊贊助商對于每個柏爾人的重要性。
2018世界杯，不僅是全球矚目的體育賽事，對于各大企業、品牌，也是一個備受矚目的營銷熱點。此次，柏爾簽約阿根廷，成為其贊助商，助力阿根廷隊沖冠世界杯，也證明了柏爾地板在實木地熱地板領域的地位，畢竟像阿根廷這樣的球隊，在世界杯的球場上也是一支很有底蘊的球隊。此次的世界杯營銷，對于柏爾來說可以說是一個重要的里程碑。據周金方所言，此次世界杯營銷，柏爾是為了將其品牌推上世界的舞臺，提升品牌知名度，加深品牌影響力，也是在為后期開拓海外市場打下堅實基礎。
除了柏爾這個品牌為更多人所知之外，像周金方這樣的經銷商也獲益良多。柏爾助力阿根廷，對于經周金方而言，能使他在面對其他品牌時更具底氣，更有信心。他告訴我們，在向消費者介紹產品時，每次提起柏爾助力阿根廷這件事，都會讓他倍感光榮。另一方面，也能提升消費者的信任度。世界杯的熱度讓柏爾時刻出現在我們眼前，出現在電視、網絡上，品牌知名度不斷的增強，也讓消費者看到了柏爾是個有實力的大品牌，值得消費者們去信賴與支持。
世界杯作為一個國際性的大型賽事，自然備受關注，不少人還是資深球迷，周金方也自然不落伍。站在個人角度，他對于阿根廷球隊也是寄予厚望，望其奪冠的心同其他球迷一樣。所以，對于公司贊助阿根廷球隊這件事，他一度夸公司眼光獨到，足見他對阿根廷球隊的喜愛。
阿根廷球隊背后成年累月的魔鬼式訓練只為這球場上的幾十分鐘，為世界看到它的實力，柏爾地板又何嘗不是這樣，多年來的累積沉淀，只為此刻，讓世界看到。周金方認為，只有擁有足夠的實力，才能在面對世界的時候站得住腳，并且底氣十足。阿根廷球隊與柏爾地板的強強聯手，可以說是有別于傳統意義的一種完美結合。阿根廷的天藍色象征正義，白色象征信念、純潔、正直和高尚；而柏爾的藍白象征著柏爾地板想做健康的產品，把健康的家居理念推廣、發揚，這是屬于柏爾的夢想，也是柏爾人的信仰。周金方堅信，帶著這種信仰，他的柏爾事業必定是值得自己自豪的。
球賽給人的第一印象是運動、健康、綠色，與柏爾地板一直推崇的環保理念不謀而合。此次的聯合將帶給消費者更強烈的環保感官，更優的環保體驗。盡管阿根廷已經離開了世界杯的賽場，但失敗只是成功的土壤。不管是柏爾還是周金方，都是從一次次的探索與失敗中走來。只要堅定自己的信念，成功只是眼前的一小步。
經銷品牌：歐典思家地板
經銷區域：浙江省東陽市
“在地板銷售之前我做了很長時間的服裝銷售，后來市場漸變，顧客更傾向于網店購買，生意開始冷清。于是我就想著賣那種人們更傾向于實體店購買的產品，便決定進入建材行業。起初也沒有方向，對比了瓷磚、木地板等好幾類產品，最終選擇了木地板。”歐典思家地板經銷商李曉這樣告訴我們。當你考慮轉行的時候，決定往往很困難，相信李曉當初下決心做地板銷售的時候，也是鼓足了勇氣。而現在站在我們眼前的李曉，無疑是做了當初最正確的決定。
被問及當初為何選擇代理歐典思家這個品牌時，李曉跟我們細數了歐典思家各方面的優勢。當時在選擇品牌時，歐典思家給她的第一印象便是生產地板的工廠規模較大，各生產線上的員工也是各司其職，一切看起來井然有序，這就決定了生產出來的地板質量能讓消費者滿意。并且歐典思家在售后服務這一塊也十分看重。因此，在李曉與公司經理的多次接觸后，最終決定代理歐典思家這個經得起各方面考驗的品牌。
在她所經營的地方，不乏其他優秀的地板品牌。據她所描述，歐典思家的實木地板在眾多品牌產品中具有較大優勢，絕對不亞于其它品牌的產品質量。在近期公司總部舉辦的廠購活動上，不少經銷商都到了現場，李曉也積極參與了進來。她告訴我們，公司的這次大型活動對于她這樣的經銷商而言是一個很好的鍛煉機會。能夠與總部攜手，將更實惠、優越的產品帶給消費者們，在活動當中學習總部的銷售思維與經驗，為自己的成長與進步提供強有力的幫助。只有專注這些鍛煉的機會，才能尋求更好的突破。
很多人會問，經銷商與所代理的品牌公司之間最好的關系是怎樣的？從李曉的身上，我們就能發現這個問題的最佳答案。多年來跟歐典思家地板的合作，讓她與總部之間建立起了一種特殊的情感紐帶。眾所周知，家人之間的感情最為穩固，最令人心安。而她恰恰從總部獲得了這種類似的情感，進而產生歸屬感。每當李曉遇到解決不了的問題與困難，并且需要幫助的時候，總部總會給予一些有效的建議和支持，及時幫助她走出困境，讓她不至感到彷徨無助。
對于歐典思家近期舉辦的廠購活動上推出的新品地板，李曉贊不絕口。近年來北歐風的裝修風格盛行，以致各大地板品牌不斷推出各類灰色系地板以供市場需求。歐典思家也緊跟潮流，近兩年推出的灰色系地板深受消費者喜愛，銷量一次次突破新高。總部完善的產品和服務支持，讓李曉在前進的道路上有了強大的后盾。說起對于歐典思家還有什么要求時，她只是希望公司能夠加強品牌推廣，讓更多的消費者認識歐典思家這個品牌，認識歐典思家的產品。
“希望歐典思家越做越好，能有更好的發展前景。”這是李曉對于歐典思家最真摯的祝福，言語雖簡單，但其中包含了她幾年來對歐典思家的支持與信任。品牌方對于經銷商的各方面扶持，無疑是對經銷商最好的推動力，支持其在發展的道路上盡情奔跑。未來的路上，有歐典思家，有李曉，讓我們拭目以待。
