蒲松齡說(shuō)過(guò)：“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。”歷史事實(shí)給我們一個(gè)正確的答案：有志者事竟成。那么什么是有志者事竟成呢？百居佳麗地板明光市星光商貿(mào)城經(jīng)銷商盧澤東就是一個(gè)“有志者”，帶著夢(mèng)想開(kāi)始啟程。
百居佳麗安徽省明光市經(jīng)銷商
蒲松齡說(shuō)過(guò)：“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。”歷史事實(shí)給我們一個(gè)正確的答案：有志者事竟成。那么什么是有志者事竟成呢？百居佳麗地板明光市星光商貿(mào)城經(jīng)銷商盧澤東就是一個(gè)“有志者”，帶著夢(mèng)想開(kāi)始啟程。
隔行如隔山，身為門外漢的他開(kāi)始去了解，到處考察地板企業(yè)，看了一圈下來(lái)，發(fā)現(xiàn)只有百居佳麗地板的工廠十分干凈，作業(yè)也很流暢，不但如此還應(yīng)環(huán)保要求還更換了油漆線，從這些方面感受到了企業(yè)正規(guī)、環(huán)保、質(zhì)優(yōu)。不僅如此，百居佳麗新品的負(fù)離子工藝，還有新企標(biāo)E0級(jí)都十分貼近消費(fèi)者的心聲。現(xiàn)在都講究健康、環(huán)保的產(chǎn)品，負(fù)離子可以吸收甲醛，新企標(biāo)E0級(jí)的甲醛釋放含量小于等于0.05毫克每立方厘米，這些都是很吸引客戶的。又通過(guò)朋友對(duì)百居佳麗品牌的介紹和推薦，更加堅(jiān)定了信念，百居佳麗值得信任并且是有很大的前景的。
第一次接觸這個(gè)行業(yè)，不要說(shuō)怎么做好經(jīng)銷商，就連對(duì)地板都不甚了解。“百居佳麗對(duì)新加入的經(jīng)銷商有著非常完善的培訓(xùn)管理體系。區(qū)域經(jīng)理親自過(guò)來(lái)做培訓(xùn)，手把手指導(dǎo)做活動(dòng)，帶著新經(jīng)銷商入門，并且安排我參與公司舉辦的大型培訓(xùn)會(huì)。”這些對(duì)于萬(wàn)事開(kāi)頭難的盧澤東來(lái)說(shuō)，就是受益匪淺。由于剛從事這個(gè)行業(yè)，目前一直是跟著公司走，一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地的做好每一步。
“勤快與信念是銷售工作重要的特性。”作為一個(gè)剛開(kāi)始起步的小白給了大家一些參考，成功從來(lái)就不是一蹴而就的，是經(jīng)過(guò)循序漸進(jìn)的改變得來(lái)的，守株待兔已是過(guò)去式，主動(dòng)出擊才能在市場(chǎng)占有一席之地。“創(chuàng)業(yè)不管是遇到多大的困難，從沒(méi)有想過(guò)要放棄，想好了就去做，做了就不會(huì)半途而廢”“有志者”盧澤東始終堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，勤快做事這是他一直來(lái)的信念。
在這個(gè)社會(huì)，只有不停的奔跑，才能讓你保持在原地。盧澤東就是這樣一個(gè)不停奔跑的人，一直堅(jiān)持與店內(nèi)人員協(xié)同拜訪，及時(shí)解決客戶的問(wèn)題。俗話說(shuō)：鍥而不舍，金石可鏤。短短幾個(gè)月的時(shí)間，市場(chǎng)基礎(chǔ)工作得到有效改善，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力明顯增強(qiáng)。現(xiàn)在的明光市市場(chǎng)已經(jīng)行駛上高速路！對(duì)于初創(chuàng)者而言，每個(gè)初創(chuàng)者都是有志者，只要心中長(zhǎng)存著“滄海可填山可移”的大志，相信，在人生路上，成功會(huì)一直伴隨左右。志氣不泯，你會(huì)體會(huì)到成功的快感，品味到“直掛云帆濟(jì)滄海”的快意。
董家工藝浙江省徐州市經(jīng)銷商
“我們家在徐州做地板大概有二十多年了，我是傳承了父母的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入地板行業(yè)的。家里最早是做素板的，到后來(lái)的實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合等一步步發(fā)展到現(xiàn)在的純實(shí)木地暖地板，也是慢慢見(jiàn)證了地板行業(yè)的發(fā)展。”
這話出自董家工藝的徐州經(jīng)銷商王鵬，這是他的入行原因。由于家庭的緣故，他自小耳濡目染，地板行業(yè)的發(fā)展伴隨著他的成長(zhǎng)，這也讓他更了解地板，也更了解這個(gè)行業(yè)。只有不斷吸取上一輩的經(jīng)驗(yàn)，再融入創(chuàng)新的思維，才能在眾多的經(jīng)銷商中脫穎而出，而王鵬正是這樣。
由于王鵬接觸地板多年，他清楚地知道最能留住客戶的是質(zhì)量。質(zhì)量是產(chǎn)品之本，也是對(duì)客戶最好的承諾。在他眼里，沒(méi)有好的質(zhì)量，再好的包裝都只是無(wú)用功。因此，在選擇代理品牌的時(shí)候，王鵬更多的是注重產(chǎn)品質(zhì)量，而董家工藝完全符合他心里對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的要求。董家工藝地暖地板廠里把所有精力都投入到地板的研發(fā)，技術(shù)的精進(jìn)以及專利的追求，對(duì)地板技術(shù)的研發(fā)達(dá)到了苛求的程度，令王鵬毫不猶豫、堅(jiān)定地選擇了董家工藝地暖地板。這恰恰也讓我們發(fā)現(xiàn)，王鵬是一個(gè)注重內(nèi)在，堅(jiān)守內(nèi)心的人。
董家工藝始于明熹宗，后人傳承，以木為業(yè)，與王鵬的經(jīng)歷如出一轍。因?yàn)槎遥詯?ài)家。說(shuō)起董家工藝地暖地板產(chǎn)品的亮點(diǎn)，王鵬跟我們介紹了很多。比如素顏系列，董家工藝地暖地板是第一個(gè)提出素顏概念的，將原木材料最原始的狀態(tài)呈現(xiàn)出來(lái)，后期制造工藝也沒(méi)有添加任何有害物質(zhì)，純實(shí)木無(wú)甲醛，這也就是王鵬最注重的產(chǎn)品質(zhì)量。董家工藝懂家，而王鵬懂現(xiàn)今地板業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，他明白，只有無(wú)甲醛無(wú)污染的地板產(chǎn)品，才能在淘汰率漸漲的地板業(yè)爭(zhēng)取一席之地。
當(dāng)被問(wèn)及運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)是否想過(guò)運(yùn)用一些新的營(yíng)銷方式，王鵬跟我們分享了他現(xiàn)有的想法。提升銷量最基礎(chǔ)的就是提高“出場(chǎng)率”，只有群眾知道了你的產(chǎn)品，才有可能成為你的客戶。因此，王鵬打算短期內(nèi)根據(jù)門店以及商場(chǎng)活動(dòng)，在每個(gè)月或每個(gè)季度開(kāi)展一次中小型活動(dòng)，宣傳品牌的產(chǎn)品質(zhì)量，讓每個(gè)客戶充分地了解董家工藝這個(gè)品牌。除此之外，王鵬計(jì)劃采用“獨(dú)家訂制”的營(yíng)銷模式來(lái)提升銷量。這無(wú)疑是一個(gè)創(chuàng)新之舉，也很少有人有膽識(shí)去走這樣一條“少數(shù)人走的路”，而他有。
王鵬從小受父母影響，明白誠(chéng)信是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的根本。他認(rèn)為，如果只是想著如何成交一個(gè)單子，而不去考慮售后問(wèn)題，客戶源就無(wú)法長(zhǎng)久，無(wú)法壯大。因此，不管客戶有任何需求，或者產(chǎn)品出現(xiàn)任何問(wèn)題，他都會(huì)無(wú)條件地幫助客戶去解決。誠(chéng)信，能讓客戶產(chǎn)生信任感，客戶一旦相信了你，就愿意介紹更多的客戶給你，從而形成一個(gè)良性循環(huán)。這是王鵬堅(jiān)信的，也是他的堅(jiān)持，并且將誠(chéng)信作為自己的經(jīng)營(yíng)理念。
不同于大多數(shù)經(jīng)銷商希望品牌方作出一些改變優(yōu)化，王鵬則是希望董家工藝地暖地板跟以前一樣，堅(jiān)持原有的生產(chǎn)理念與研究方向，保有對(duì)行業(yè)的責(zé)任感，將公司理念傳播出去，堅(jiān)持對(duì)的事，然后做好，做到極致。不忘初心，方得始終。
歐典思家浙江省天臺(tái)市經(jīng)銷商
“以前一直在家做家庭主婦，現(xiàn)在孩子長(zhǎng)大了，我也應(yīng)該去找一份屬于自己的事業(yè)，現(xiàn)在做歐典思家做了兩個(gè)月左右了，在顧客那邊各方面的反響都挺好。”這是一位新入行的經(jīng)銷商說(shuō)的，天臺(tái)的歐典思家經(jīng)銷商楊群飛。不同于一般人，在遇到困難的時(shí)候她不會(huì)特別焦慮，懷著十年磨一劍的精神，堅(jiān)信一步一個(gè)腳印，總能突破困境。人生就像一場(chǎng)長(zhǎng)跑，看不到終點(diǎn)，不過(guò)只要有毅力和信心，一步一步向前，終能邁向終點(diǎn)，贏得歡呼聲。
對(duì)于地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，楊群飛可以說(shuō)是一個(gè)完全的新人。在決定進(jìn)入地板行業(yè)之前，她從沒(méi)接觸過(guò)地板銷售這一塊，對(duì)于地板的了解也僅僅停留在家里的地板上。做出這樣的決定，必然是經(jīng)過(guò)多方面考慮的。而作為一名全職家庭主婦的這段期間，她練就了耐心、毅力，也為后來(lái)的創(chuàng)業(yè)之路奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。隨著孩子的成長(zhǎng)，她開(kāi)始向往擁有一份自己的事業(yè)，而埋藏在心中的事業(yè)心終于突破了土壤的壓迫，萌芽了，日日漸長(zhǎng)。
她將這個(gè)想法告訴了她的朋友，基于在建材行業(yè)打拼了幾十年的經(jīng)驗(yàn)，朋友給予了自己意見(jiàn)，并支持、鼓勵(lì)她。在朋友的推薦下，她開(kāi)始去了解歐典思家這個(gè)品牌。經(jīng)過(guò)初步了解，她認(rèn)為這個(gè)品牌產(chǎn)品質(zhì)量很好，性價(jià)比較高，因此毫不猶豫便決定代理歐典思家這個(gè)品牌。萬(wàn)事開(kāi)頭難，做一件事情，最難的就是決定要去做，楊群飛最終邁出了第一步，邁向了她心心念念的事業(yè)。
自從加入了歐典思家經(jīng)銷商的行列，楊群飛對(duì)于公司的地板產(chǎn)品開(kāi)始有了初步的了解，也不再像剛接觸時(shí)那樣沒(méi)底氣。由于公司產(chǎn)品的質(zhì)量不錯(cuò)，客戶們的反響都較好，對(duì)于楊群飛來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是增強(qiáng)了她的信心，讓她更有底氣。在她的店鋪里，擺放了不少種類的樣品，從她口中我們得知，像斯文漆木、橡木的實(shí)木地板都較受歡迎，實(shí)木復(fù)合也不落其后。此次的廠購(gòu)活動(dòng)上，廠家回饋大眾，給楊群飛等經(jīng)銷商的價(jià)格比較實(shí)惠，成交率也比在店里要高很多。
說(shuō)起與歐典思家之間的關(guān)系，楊群飛用了“良師益友”來(lái)形容，也從側(cè)面反映了她與公司之間的關(guān)系也在一步步靠近。當(dāng)她遇到不懂的問(wèn)題和疑難時(shí)，公司會(huì)教她怎么處理，給予一定的意見(jiàn)和解決方案，是為“師”。當(dāng)她生意不好，心情低落時(shí)，公司也總會(huì)給予關(guān)心，并且給予有效的建議和幫助，是為“友”。公司的產(chǎn)品支持和情感支撐，使她邁向未來(lái)的腳步更加穩(wěn)健，更加有力，更加堅(jiān)定。
對(duì)于楊群飛這樣的新晉經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，最大的期望便是歐典思家能夠多多指教，多做一些培訓(xùn)工作。那樣，她才能更好地把歐典思家這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)刈龀雒麣猓瑢⑵放埔M(jìn)千家萬(wàn)戶。楊群飛的耐心、毅力，終將會(huì)引領(lǐng)她打拼出自己的一番事業(yè)，擁有自己的一片天地。
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