“這幾年雖然做得很累，但學(xué)到東西很多，‘成長(zhǎng)和蛻變’都是百居佳麗地板平臺(tái)給我的。積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍也在激勵(lì)著我不斷前進(jìn)。”這句話出自2014年加盟百居佳麗品牌的荊州經(jīng)銷(xiāo)商朱莎。銷(xiāo)售工作看起來(lái)光鮮，辛苦只有自已才能體會(huì)。初期，百居佳麗剛剛?cè)腭v當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)品牌影響力較低，開(kāi)拓市場(chǎng)較難。在壓力下，朱莎不僅沒(méi)有被壓跨，還釋放出巨大的創(chuàng)業(yè)激情。短短幾年間，在總部的幫助下，銷(xiāo)售額逐年上升，很快突破百萬(wàn)元大關(guān)，實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值。

一直以來(lái)，百居佳麗地板始終堅(jiān)持“用心詮釋健康生活”的品牌理念，貫徹“重質(zhì)量、重環(huán)保”的原則，不僅傳承了地板制造工藝的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，在呵護(hù)健康上更是精益求精。為客戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)是百居佳麗的最大追求，這也是目前百居佳麗成為荊州廣大消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌之一的原因。

在地板這個(gè)行業(yè)，為了讓消費(fèi)者放心，各個(gè)企業(yè)在環(huán)保健康家居的路上各自發(fā)力。而百居佳麗倡導(dǎo)綠色健康的終端服務(wù)——健康E家服務(wù)體系。堅(jiān)持使用原廠原配的地板配件，如龍骨、地墊、踢腳線、地板釘?shù)龋_保所有配件的環(huán)保性;安裝時(shí)充分考慮自然環(huán)境的保護(hù)和人類(lèi)的身心健康，盡可能節(jié)約資源和能源，提倡無(wú)污、無(wú)害、無(wú)毒的安裝方式。從售前到售后，百居佳麗想要帶給每一個(gè)家庭一世的健康生活。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)，朱莎始終用市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)提高團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，給予團(tuán)隊(duì)更多廣闊的發(fā)展平臺(tái)。“未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一定是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，個(gè)人英雄主義時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，單靠一個(gè)人的力量，無(wú)論智慧有多高，都不會(huì)做的很大。只有依靠團(tuán)隊(duì)的力量，經(jīng)銷(xiāo)商才能做大做強(qiáng)，才能邁向規(guī)范化管理的新歷程。”

總部根據(jù)她的團(tuán)隊(duì)特質(zhì)做了大量的資料、數(shù)據(jù)收集，整理和規(guī)劃適合團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)計(jì)劃，進(jìn)行全方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，溝通技巧培訓(xùn)等，重抓員工的專(zhuān)業(yè)性。朱莎始終以身作則，事事親力親為，在監(jiān)督和考核員工的同時(shí)，建立領(lǐng)導(dǎo)帶頭和監(jiān)督制度，與員工一起并肩作戰(zhàn)，與員工一起分享成果。

“這么多年來(lái)，一直追隨百居佳麗的信念，是百居佳麗的傳、幫、帶和不離不棄，讓我從門(mén)外漢變成行家里手，使我逐漸成長(zhǎng)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐漸攀升，實(shí)現(xiàn)自我突破，取得了當(dāng)初想都不敢想的成績(jī)。未來(lái)將堅(jiān)定的跟著百居佳麗走，感恩——百居佳麗，有你——有我。”——荊州經(jīng)銷(xiāo)商朱莎

“營(yíng)銷(xiāo)模式多樣化，才能不斷提升影響力。”營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)為了迎合消費(fèi)者需求，通過(guò)各種產(chǎn)品活動(dòng)，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。未來(lái)家地板貴州畢節(jié)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商張洪發(fā)在采訪中表示，營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)該是一成不變的。基于這個(gè)想法，他采取的營(yíng)銷(xiāo)方式是，通過(guò)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)、同行形成組織聯(lián)盟等不同方式，意在將未來(lái)家地板這個(gè)品牌，推向更為廣闊的消費(fèi)群體，讓更多人知道并了解這個(gè)品牌，從而選擇這個(gè)品牌。

張洪發(fā)選擇成為地板經(jīng)銷(xiāo)商，并不是臨時(shí)決定，更不是一時(shí)沖動(dòng)。從談吐之中，我們能發(fā)現(xiàn)他語(yǔ)氣是堅(jiān)定的，是沉穩(wěn)的。在代理未來(lái)家之前，他接觸建材行業(yè)已經(jīng)有兩年。在這兩年里，地板行業(yè)的快速發(fā)展，讓他意識(shí)到從事該行業(yè)前景廣闊。在潛意識(shí)的推動(dòng)下，他不斷學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。人這一生中遇到的所有事，都是為以后做準(zhǔn)備。沒(méi)錯(cuò)，兩年的時(shí)間，讓他對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一定了解，也終于決定進(jìn)入地板行業(yè)。

兩年經(jīng)驗(yàn)傍身，讓張洪發(fā)在品牌代理上更慎重，也更懂得如何選擇一個(gè)好的品牌。初次了解未來(lái)家，是在網(wǎng)絡(luò)上。如今科技發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)通達(dá)，無(wú)論哪個(gè)品牌都能從網(wǎng)上找到相關(guān)介紹，并且還有消費(fèi)者的客觀評(píng)價(jià)。當(dāng)他在網(wǎng)絡(luò)上初次了解到未來(lái)家這個(gè)品牌時(shí)，便被其品牌實(shí)力所吸引。真正下定決心代理未來(lái)家是在負(fù)責(zé)人到店講解之后，不同于別的招商負(fù)責(zé)人的產(chǎn)品講解，未來(lái)家的招商負(fù)責(zé)人講解的是未來(lái)家將來(lái)如何推廣以及未來(lái)家的未來(lái)藍(lán)圖。這讓張洪發(fā)對(duì)代理未來(lái)家更有信心。

作為經(jīng)銷(xiāo)商，代理一個(gè)品牌首先要做的，便是了解品牌的產(chǎn)品屬性和產(chǎn)品定位。通過(guò)調(diào)查和了解，張洪發(fā)終于摸索出未來(lái)家的新品生產(chǎn)規(guī)律和新品屬性。與同行業(yè)其他地板品牌對(duì)比，未來(lái)家地板產(chǎn)品屬于沖低類(lèi)型的產(chǎn)品，通俗來(lái)說(shuō)，未來(lái)家地板價(jià)格優(yōu)惠，性價(jià)比高。這是未來(lái)家地板的一大優(yōu)勢(shì)，而經(jīng)銷(xiāo)商要做的，便是充分發(fā)揮品牌產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)收。

而張洪發(fā)，恰恰熱衷于不斷挑戰(zhàn)創(chuàng)收紀(jì)錄。不難看出，他是個(gè)富有挑戰(zhàn)性的人。除了常規(guī)的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，他還連同多名同行形成組織聯(lián)盟，抱團(tuán)取暖，互補(bǔ)且相互促進(jìn)。不僅如此，張洪發(fā)采取新零售、微信、電銷(xiāo)等一系列銷(xiāo)售方式相互穿插的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)運(yùn)營(yíng)，幾乎每月都會(huì)舉辦活動(dòng)，既吸引了消費(fèi)者，提升了產(chǎn)品銷(xiāo)量，又提高了未來(lái)家地板的品牌影響力，使未來(lái)家在畢節(jié)的市場(chǎng)上占有一席之地。

營(yíng)銷(xiāo)模式中除了張洪發(fā)目前采取的一些方式，品牌的廣告支持也是一大營(yíng)銷(xiāo)模式。對(duì)于他而言，未來(lái)家能加大廣告力度的支持無(wú)疑是他目前最期望的。好的產(chǎn)品加上廣告支持，未來(lái)家的實(shí)力一定會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，發(fā)展會(huì)越來(lái)越好。