子承父業，繼承衣缽，古已有之。祖傳蜀繡手藝、有100年歷史......往往會更吸引消費者，更容易獲得消費者的信任。因為傳承需要十年如一日的堅持，無論是對自身，還是對品質。可以說：傳承，是品牌最好的進化。必美地板四川瀘州區域經銷商周依霖的例子也恰恰說明了這一點，她曾說“它的生產源頭和歷史文化，深深地吸引了我。”這大概也是她對必美地板情有獨鐘的原因吧。

普通人了解一個地板品牌，大多都是從產品本身開始的，而外觀是最直接的反映。周依霖回想起第一次接觸必美地板，當時就已經被它的色彩所驚艷，所折服。聽說過必美地板的人都知道，這是一個專做歐洲原裝進口地板的品牌，而進口往往代表著潮流。她也在采訪中介紹到，在眾多國際設計大獎和最佳創新獎項的激烈的競爭中，必美旗下的歐洲著名品牌多年來獲得了100多個國際矚目的大獎。原創的花色引領著世界潮流，與國產地板的同質化和相互抄襲現象截然不同。

說起必美地板最大的特色，周依霖著重強調了產品的環保性。對必美地板而言，環境保護和甲醛、VOC揮發性化合物等室內化學氣體排放的嚴格控制不是市場營銷活動，而是一項受到高度重視的事業。在生產的源頭，極具優勢的生長環境和土壤決定了木材的品質，豐富的木材資源保證了充足的基材供給，全球最先進的生產設備讓生產工藝更加考究。

綜合而言，必美地板的產品給了周依霖足夠的信心。

對周依霖來說，具有吸引力的不僅是產品品質，更在于必美地板旗下品牌有著深厚的歷史文化。關于品牌文化，她列舉了幾個比較有代表性的品牌。必美旗下的凱得（來自奧地利）已經擁有120多年的歷史，它曾見證了兩次世界大戰，更為歐洲的戰后崛起提供了大量優質的木制品。除了凱得，奧地利史迪萊克也有近百年的歷史，經歷家族四代人艱苦創業和協作發展，其出產的三層實木地板是歐洲頂級實木的杰出代表，卓越的性能打破了不少記錄。

這些品牌的歷史文化，吸引了周依霖。她喜歡這樣歷經滄桑，得以沉淀的文明。歷經百年家族傳人依然熱愛它，證明了這不是一時的投機取巧，而是傳承者用生命和心血在經營產品，經營品牌，值得信賴。

每個不同的品牌，有著不同的優勢和文化。而必美，集各家文化為自身文化，集各家品牌為自身品牌，成就了獨一無二的必美文化，必美品牌。

在“聚·贏未來”百年門地健康地板2019年度戰略峰會上，木地板網采訪了百年門地地板云南代理商——李洋先生，以下是采訪實錄：

【木地板網】：李總您好，您能先跟我們介紹一下您當初是怎么進入地板行業的嗎？

【百年門地 李洋】：進入木地板行業也算是命中注定，因為家族有一個做地板的公司，所以到我畢業后就轉到我手上進行經營管理，至今做木地板已經有15年的時間。

【木地板網】：您在當初選擇代理品牌的時候，為什么會選中百年門地地板？

百年門地 李洋】：說實話，剛開始經營的時候，我和我的合伙人們也算是走了很多的彎路。就在選擇產品上面，可能最開始沒有落實到工廠，然后痛定思痛，最后兩個人決定來到南潯逛一下，我們待了近一個星期左右，逛了有十幾家工廠，最后有緣認識了陳總。從那時候第一次溝通，覺得百年門地各方面就非常好，最終回去討論并決定代理百年門地品牌。

【木地板網】：您覺得百年門地擁有哪些做得非常好的地方，能夠在日后幫助您在代理工作當中做的更出色？

【百年門地 李洋】：首先，作為一個年輕的品牌，肯定要能夠在事業上有激情，能在事業上帶領和感染我們經銷商；第二就是整個品牌的定位，因為我原本就一直在做木地板，所以希望找的不是那種特別的小眾品牌，或者說是特別的高端，我們需要的是這種本身就比較迎合市場的品牌；最后，它的價格相對來說要親民。這是我們主要了解的三個優勢，實際到工廠后，也了解到了工廠的庫存或者是這些硬實力，是我們所期望的。從一開始到現在的合作過程，可以說幾乎沒有出過任何的問題，所以我們覺得這個選擇是做的很準確的。

【木地板網】：在您的營銷工作當中，您有沒有嘗試過一些新的一些營銷方式，因為如今的消費人群已經越來越年輕了，您有沒有通過一些新的方式去吸引這些年輕的客戶？

【百年門地 李洋】：肯定做過很多的嘗試，但還是會遇到一些困難，為什么？因為畢竟木地板畢竟是一個很傳統的建材，家里面裝修必須需要，但不管在網上銷售，或者是用現在的新媒體銷售，最后還是離不開終端門店的形象，因為客戶要看到實物才可能會選擇，所以像現在的銷售方式，更多我們還是注重一些宣傳手段，最終落地還是離不開店面整體的導購和營銷。

【木地板網】：您覺得在您心目當中，營銷工作最重要的一個理念是什么？

【百年門地 李洋】：最重要的理念應該是迎合客戶的需求，因為只有你知道客戶想要什么，然后你能夠提供給他，這樣才能更快或者更簡單地達成成交！現在的競爭的確非常激烈，一旦給客戶有到市場上對比的機會，或者多去了解別的品牌的機會，那么可能你的勝算就少了一層。

【木地板網】：今天也來到了百年門地2019年度戰略峰會的現場，相較于您當初代理的時候，您覺得百年門地這些年的變化是怎么樣的？現在的百年門地是怎么樣的？

【百年門地 李洋】：總體來說，和我們剛開始代理百年門地的時候肯定是天差地別的。當時我們的選擇是因為陳總和他的團隊更多精神方面的鼓舞。但如今落地了那么多的經銷商，包括我們云南地區也落地了很多專賣店，算是我們看著百年門地一步一步成長起來。這兩三年我們也代理過很多雜七雜八的品牌，包括一些上市的或者說是一些小眾的都有做過，但整體給人的感覺，百年門地的成長非常的迅速。另外，百年門地的產品對于我們終端經銷商來說，更新各方面非常及時，甚至有時候終端門店的產品更換都已經跟不上工廠的速度，因為落地到終端會有一段時間的反應期。所以百年門地品牌的發展，整體給我感覺一直都是選擇這個品牌是沒有錯的。

【木地板網】：最后說一句對百年門地的祝福語吧。

【百年門地 李洋】：希望百年門地地板與經銷商們能夠共同發展，共同進步。

人，是很容易偏心的一個物種。當他先入為主地有了某個看法，很容易一直持續下去，即所謂“偏愛”。除了在感情上，在市場交易中也很容易體現。所以，對于地板企業來說，獲得客戶的偏愛，獲得客戶的認可，就能為企業提供發展所需的不竭動力。正如董家工藝地板北京區域負責人董小武所說的，只要秉承著“誠信做事，服務到位”的經營理念，必將贏得更多客戶的認可，贏得更多的市場占有率。這也一直被他視作個人信條，伴隨著他走到了今天。

追溯起董小武第一次接觸地板行業，2000年的他只是一名地板店的銷售人員。后來由于工作原因調往天津，不斷的打工經歷讓董小武萌生了創業的想法。看到地板行業發展勢頭的迅猛后，他決定進入這個前景不可限量的行業。而有著“中國木地板之都”美譽的南潯，自然而然就成了董小武踏入地板行業的第一步。

創業初期，資金的緊缺，木地板知識的不足，都是他前進的阻力，但最難能可貴的就是他那逆流而上，永不放棄的精神。帶著各種南潯廠家提供的地板樣品跑市場，填滿了他的日常生活。就是那幾年，為董小武后來代理董家工藝地板奠定了扎實的基礎。有了長期穩定的客戶群之后，他開始思考轉型，做品牌專賣。

在2013年的一次與董家工藝的合作中，董小武發現，董家工藝無論是產品，還是品牌實力都不容小覷，并且品牌運作系統化、精細化，這都是他當前階段最欠缺的。就這樣，北京區域第一家董家工藝地板專賣店在他的規劃下正式開門營業。截止到目前為止，北京區域已經有了十幾家董家工藝地板專賣店。從無到有，到董家工藝目前在北京建材市場上已小有名氣，董小武作為“市場拓荒者”，名副其實。

作為一名經銷商，最關注的是品牌的市場競爭力和市場潛力。董家工藝地板無論從產品、工藝還是價格上，都極具優勢。在產品研發上，董家工藝向來不憚投入資金、人力，地板產品均采用二次脫脂穩定技術、四面封蠟技術等，產品質量有保障。其素顏系列、大板大美系列更是在市場上深受歡迎，贏得不少客戶認可。

產品到位，服務自然也要緊隨其后。董小武的客戶大多是合作多年的，其中一名長期合作的客戶曾向他提起，有其他品牌希望與他合作，并且報價更低，但他絲毫沒有動搖。究其原因，彼此之間的信任已達到無可替代的境界。遇到問題及時溝通解決，負責的服務態度，不僅讓董小武贏得了客戶的認可，也為董家工藝地板塑造良好的品牌口碑打下基礎。

為助力董家工藝品牌提升到一個全新的高度，自去年起，董小武就已經開始謀劃進駐北京地區的高端賣場——紅星美凱龍、居然之家等。截止到現在，已有原駐商家與其達成合作關系。

從無到有，從中低端客戶到面向高端客戶，董小武對董家工藝來說是不可或缺的一份子。相信不久的將來，董家工藝必將在北京建材市場聲名鵲起，邁向更廣闊的發展空間。