改革開放以來，隨著經濟建設的蓬勃發展，房地產行業連帶著家居建材行業迅速崛起，我國地板市場由此一直保持著良好的發展態勢。在這一契機，許多人順勢而入，紛紛投身建材行業之中。百居佳麗湖南株洲經銷商周洪偉的父親就是發展大軍中的一員。自此，周洪偉一家就與地板行業結下了不解之緣，隨著地板行業的大潮起起落落、浮浮沉沉。

因為父親的關系，周洪偉從小就與地板有著難舍難分的情感，一直浸潤在地板行業之中。耳濡目染，周洪偉對行業早已有了自己的獨到見解。后來，周洪偉承接父業，由此進入了地板行業之中，成為了年輕的地板代理商。

與百居佳麗的緣分發生在2004年，當時行業不景氣，地板行業競爭壓力巨大。萬事不預則廢，周洪偉考慮再三，決定轉換廠商，選擇更具潛力更有競爭力的品牌，而剛剛成立近一年的百居佳麗成功的進入了周宏偉的視野。雖說是初生牛犢，但是百居佳麗卻有著欣欣向榮之勢，產品價格不高但是質量卻很有保證。

對于周洪偉來說，質量是考驗一個品牌責任的試金石，也是保證品牌蓬勃發展的永動機。百居佳麗專心引技術、潛心做產品、低調鑄品質，并且大力培養自己的核心研發團隊，配備先進的生產設備，人才和技術雙重到位，潛力巨大、前景廣闊。一拍即合，周洪偉毅然決然地決定與百居佳麗合作，成為百居佳麗湖南株洲的經銷商，與百居佳麗共闖地板行業。

家裝消費是目的性很強但是頻次極低的消費，在選擇購買產品時，顧客往往會多番考察、再三考慮、猶豫不決。周洪偉深知消費者的這種矛盾心理，所以在門店的銷售過程中，周洪偉總是飽含熱情，把每一位顧客當成自己的朋友，設身處地為顧客著想，真誠地將辨別地板好壞的方法傾囊相授，而對于自己品牌的特色優點卻是寥寥帶過。

對人以誠信，人不欺我，對事以誠信，事無不成。“現在的消費者也是理性的，所以教會他們看質量以后，他們轉了一圈還是會回來選擇我們百居佳麗，我們就是以誠信經營，從來不去忽悠客戶。”周洪偉如是說道。

想必這就是百居佳麗和經銷商之間無聲的默契和信任。有了廠商高質量高性價比產品的撐腰，經銷商們才有如此的底氣和信心，在地板行業中摸爬滾打卻也毫不畏懼。 與百居佳麗合作的14年來，周宏偉一直堅守著這樣的赤誠之心，以誠相待，用心與顧客交朋友。周洪偉一直靠著自己門店的誠信經營和家裝公司的合作在競爭激烈的地板行業中保持著銷售的穩增不跌。所謂“有能推至誠之心而加以不息之文，則天地可動，金石可移。”說的便是如此了吧。

山很高，一步一腳印，你終將會登頂。路很遠，只要堅持不放棄，目的地就在你眼前。古語云：千里之行始于足下。千里的行程，也是從腳下邁出的第一步開始的，一步一步堅持不懈，必將有所成就。柏爾地板江蘇江陰區域經銷商任斌也從他近期的“川藏行”中，充分地認識到了這一點，并從這段“不一樣”的經歷中，更好地理解了“柏爾精神”。勇于探索，堅持不懈，不畏磨難，才是“柏爾精神。

說起與柏爾的相遇，任斌用兩個字“投緣”來形容。在代理柏爾之前，他從未有過建材經銷經驗，可以說是對這個行業并不了解。那他為何會選擇柏爾這個專注地暖地板的品牌呢？在2013年，當時的江陰家裝市場開始有規模地出現地暖地板產品，任斌覺得這是一個新興的、有活力的品類，地暖地板的出現對他來說，是一個不可多得的機會。相比于一些地板企業追求大而全的產品，專注于生產、研發地暖地板產品的柏爾地板，無疑是具有鮮明特色的。專注于一點，做精做強，一直是任斌的行事風格，與柏爾可謂是“志同道合”。如此“投緣”，令他自進入柏爾，從未離開。

既然選擇進入地板行業，選擇了柏爾地板，任斌就做好了全身心投入的準備。起初的三年最是艱難，由于地暖地板是新興品類，吸引了不少企業蜂擁而至，搶奪這塊“蛋糕”，同行之間的競爭尤為激烈，這是任斌從未想到過的。并且當時柏爾在當地的知名度并不高，異業聯盟都不愿與他合作。在這重重壓力之下，任斌做了一個決定，將重心放在自我提升上，在服務、設備、專業配置上投入了大量精力。現在，有些裝修公司都會尋求他幫忙處理一些棘手問題，口碑帶動市場，這就是他的發展之道。

采訪中，任斌向我們透露他近期曾參與的川藏騎行，并對此頗有感悟。對于不少中年人來說，安穩、平淡是常態，而任斌卻認為人到中年，處事風格大多會受到過往經驗影響，但時代在不斷發展，老經驗反而有新教訓，故有了這次“不一樣”的體驗。

此次“川藏行”經歷的一切，都令他對于“柏爾精神”了解的更加透徹。騎行恰在川藏線的雨季，即便是每日雨淋、太陽曬、冰雹砸，甚至塌方，任斌和他的團隊都從未提過放棄二字。日間騎行，夜間談天，就這樣直到第20天，他們最終到達了目的地——波密，見識了川藏線最真實的美。沒有前期的磨難，怎會有今天的美好！

“在山腳抬頭看，山頭高聳云霧中，就像我們的目標，只要心中知道它的存在，低下頭，一步一步，走好你眼前看到的兩米，不要常去觀望山頂，專注于眼前，幾個小時后再一抬頭，山頭就在你腳下了。”是任斌的堅持不懈，每一名柏爾人的堅持不懈，匯聚成就了今日的“柏爾精神”。

人生沒有停靠站，現實永遠是一個出發點。十年前的干建偉，即將踏入不惑之年，但是生活的壓力卻裹挾著他卷入洪流，迷茫、無助接踵而至。布萊克曾經說過：“一顆沙里出一個世界，一朵花里出一個天堂。”再渺小的事物也會擁有無限種可能。而上臣的出現，就像是穿透層層烏云的那道曙光，令四十歲的干建偉看到了新的希望。雖然上臣在中國是一個年輕品牌，但是干建偉在它身上看見了新鮮的活力與沖勁。

剛進入上臣地板，干建偉就像是初生牛犢，對產品和市場是一知半解。在艱難的起步階段，公司體貼入微，上臣總部及營銷經理及時伸出援助之手，對新的經銷商們進行了培訓并且提供了大力幫助與扶持，幫助經銷商以最快的速度打開市場，盡力緩解了經銷商起步時候的艱難情況。“可以說，從一點一滴積累到現在大步向前，上臣總部的幫助不可或缺。”干建偉回憶說道。

明智的人決不坐下來為困境而哀號，他們一定樂觀地尋找辦法來加以奮斗。干建偉就是這樣的人。開業初期，為更快地打開市場，在上臣總部的鼎力支持下，干建偉組織了跑樓、發傳單、做廣告等形式，此外，還積極參加各種活動，孜孜以求、不斷開闊眼見、拓展思維。

在為事業奮斗的征途上，拄著雙拐的人雖然步履艱難，但只要有一顆奮發不息的心則可以登上成功的峰巔的。雖然干建偉是一知半解的加入經銷商的隊伍，但是上臣地板品質優越、新品速更、政策扶持等硬性優越條件的基礎，加之干建偉持之以恒不斷學習拼搏，終于將店面駛上了正軌，實現了質的跨越。

人生的意義在追求中體現，在奮斗中閃光，只有不懈追求，經歷奮斗的艱苦，才會擁有成功的喜悅。如今的干建偉，憑借著四個人的團隊，已經在浙江舟山將店面擴大到了327平方，年營業額破800萬。

然而這幾年地板行業發展陷入瓶頸，精裝房的沖擊導致發展難度增加。雖然已經打開了當地市場，但是干建偉表示會穩固當前營銷模式，繼續做專場活動，參與聯盟活動，與裝修公司和家裝平臺合作，以活動為導向，以品質和服務贏市場。

談及未來規劃，干建偉也是無比清晰并且斗志昂揚。命運就像自己的掌紋，雖然百轉千回，卻永遠掌握在自己手中。面對著市場的一次次激蕩和洗牌，面對下一個新征程，干建偉整裝待發，決心打開精裝房工程，開創地板發展新模式，為了自己和上臣地板的無限未來再次奔跑。

奧斯特洛夫斯基曾說過：“共同的事業，共同的奮斗，可以使人們產生忍耐一切的氣力。”干建偉和上臣就像是一起馳騁疆場的戰友，同甘共苦、患難與共，一步一步用鐵蹄在激烈的行業中踏出自己的市場。 “

從最初的迷茫與無助，到小有成就，與上臣相識，本就是一大幸事。”在接下去更激烈的競爭中，干建偉表示會堅持為這一人生幸事不斷奮進、拼搏。