優秀的人往往都具有一定的特質，他們一般具有新穎的思維模式、擇一事而長久維系的態度、擁有開拓創新的精神理念。福力得地板浙江臺州臨海市的代理商周奇就是這樣一個身負優秀特質的人，在采訪到他時，他正為福力得地板首屆工廠淘板節忙得不可開交，在交流時發現他的喉嚨明顯已經沙啞。就這樣，盡管還沒與他正式交談，便已經能感覺到他那股做事認真投入的態度。

每一個代理商在最初選擇品牌時都或多或少會迷茫，畢竟一個發展成熟的行業擁有著很多成熟的企業與品牌，他們雖然都專注于同一事業，卻也不盡相同，各自擁有著難以復制的獨特閃光點，能夠使其具有立于市場不敗之地的資本。周奇在最初選擇代理品牌時也遇到了如此的困惑，了解了眾多的品牌也沒有一個自己心儀的。最終，在一個朋友偶然的交談中，他了解到了福力得地板，那一瞬間他似乎得到了希望。

在親身來到工廠進行深入了解后，他發現早前了解的“凈醛抗菌地板”確實名副其實，同時工廠具有成熟完善的生產體系，品牌知名度、企業文化、整體實力都能夠讓代理商長久依靠。于是，周奇決定加入福力得地板大家庭，將福力得地板帶入到臨海的市場，并在之后的四年里，逐步通過自己的努力，讓福力得地板在臨海取得良好的口碑。在周奇身上，能讓人感覺到的就是如此的認真與投入，擇一事而盡全力將其做好。

“我們積極維護與老客戶的關系，針對老客戶后期存在的問題，我們會盡力在第一時間解決。同時，在每年的淡季，我們會為老客戶免費上門進行地板保養一次，這也使得福力得地板在當地有良好的口碑，老客戶們也愿意為我們介紹新客戶。”周奇如是說道，在他的門店里，新客戶進店與老客戶介紹新客戶是主要的銷售渠道，所以維護好與老客戶的關系至關重要，也是他們一直以來所努力做好的工作。不難發現，各行各業的佼佼者，往往在面對自己的客戶時，都會以真誠的態度來對待，這樣才能打造一片自己認可也認可自己的圈子。

而在聯盟活動、廠家活動、團購活動、家博會盛行的當今，消費者早已厭倦了這些繁復的活動，作為對市場敏感的代理商，周奇也意識到了這個問題。周奇憑借多年的市場經驗，決定將當地的工長作為自己的新渠道，于是便有了這一次面向臨海工長的福力得地板工廠淘板節。“工長們是接觸家庭裝修最早的，能跟工長夠達成合作的話，與客戶接觸的時機會更好。”周奇向我們介紹到，同時他也表示，未來自己會就這一方面繼續努力，實現與工長們的互利共贏，爭取在當地讓福力得地板品牌家喻戶曉。

中國人講究志同道合、門當戶對，談戀愛的時候，我們希望找到三觀相合、靈魂默契之人； 結婚的對象，我們要求對方的成長環境、思想觀念與自己匹配；其實經銷商選擇品牌的過程也與之類似，很多大商能與品牌攜手，究其根本是對品牌的認同。對于金華經銷商張俊而言，紅木枋地板的誠信經營與企業情懷正是深深打動他的地方。

與紅木枋地板的相遇似是一場意外又像是命中注定，一家獨具風格的店鋪，一次業務員不經意的路過，2015年的年末，辭舊迎新之際，張俊和紅木枋地板因為這一次匆匆的相逢一同推開了嶄新的大門。

2016年初，對紅木枋地板初印象不錯的張俊與父親專程前往紅木枋地板的工廠，與董事長張超見了個面，對品牌進入了深入了解。“見面后非常投緣，我們都姓張，在情感上自然而然更親近。”全程交談親切而又融洽，最主要的是紅木枋地板的產品很符合市場的流行趨勢，直接滿足了店鋪今后的銷售需求，張俊父子當機立斷，決定與紅木枋地板合作，當場與董事長簽訂了條約，開啟了嶄新的合作之旅。

匆匆一晃，三年已過，回憶起與紅木枋地板攜手共進的這風雨三年，張俊感觸良多，回憶往昔，有一件事令張俊印象深刻，也正是這件事令他堅定了和紅木枋地板合作的決心。

一次張董親自帶著業務員在金華拓展客戶，并來自己的店中交流產品銷售情況。在店內休憩時，張董對業務員說了句“你這個月已經跑壞了一雙鞋，如果你每年能夠跑壞四雙鞋，我覺得你成功了。”聽了這句話的張俊當時就是一個激靈，細想之下更是對紅木枋地板多了幾分欣賞。

一個真正能夠揚帆遠航的企業，需要英明領導的披鋒斬浪，更需要企業情懷的指引。情懷是內心的追求，是責任的擔當，是內心的堅守，是信仰的踐行。企業的情懷能夠創造勤奮優秀又飽含激情的團隊，這樣的團隊能精準發現市場變動，能推動終端產品的更新，能給客戶創造跟高的價值。

三年多的經營，事實證明，紅木枋地板產品的穩定性和前瞻性都很優秀，在款式、花色、質量等方面能夠準確把握現在年輕人的消費習慣，并且紅木枋地板穩定高效的團隊帶給了張俊在售后上的最好服務，消費者不僅能在自己這買到安心的產品，而且更無后顧之憂。

優良的品質和貼心的保障讓張俊看到了紅木枋地板巨大的上升空間和潛力，也更加堅定了和紅木枋地板長期合作的想法。談及未來的規劃，張俊表示自己正在籌備升級自己的店面，給紅木枋地板創造產品更大、更好的展廳環境，烘托出品牌最新、最美、最優質的一面。

市場瞬息萬變，環境風起云涌，眼下有兩種路，一是怨天尤人，延續當下存在的彷徨、迷茫和無力之態，得過且過；另一種則是知恥而后勇，以主動奮斗、積極進取之心，浴火重生。行業中的勇者總是毋庸置疑的選擇后者。接下來的征途，張俊和紅木枋地板將堅守初心，爭作勇者，攜手進退，為更加燦爛的明天奮斗。

人生的過渡，當時百般艱難，一天驀然回首，原來已經飛渡千山。江蘇溧水經銷商劉超明與上臣地板從相遇相知到攜手奮進，已然渡過八年。這八年時光，上臣從一個年輕活力的新創品牌，茁壯成長為行業中堅力量，而劉超明也在這段奮斗旅程中收獲累累。

《阿甘正傳》里有這么一句臺詞，“人生就像各式各樣的巧克力，你永遠不知道下一塊會是那種。”與上臣的相遇就像是劉超明無意間抓到的驚喜口味。十年前的劉超明在南京某地板品牌擔任策劃部主設計師。在某次會展上，作為已從事地板行業十幾年的“老人”，劉超明卻被位于公司展位正對面的上臣展廳吸引了目光，獨特法式風格，設計高端優雅，令劉超明“一見傾心”。

這一次的驚艷邂逅就像一顆種子在劉超明的心里扎下了根。兩年后，劉超明打算回老家溧水創業，自己開地板專賣店，而上臣這棵種子默默地就冒出了芽。在南京與安裝工和送貨師傅的多次交流后，口碑頗佳的上臣，成為了劉超明的不二之選。

經歷過的東西，不一定全都是美好的，可是，只要回憶時能笑出來，那就是幸福的。“開業初期確實面臨很多的困難”,劉超明回憶道。在溧水當地，上臣地板作為年輕品牌知名度很低，再加上自己常年在外，當地人脈匱乏，怎么讓品牌在當地市場落地成為了劉超明最憂心的問題。在孤立無援的境地，公司成為了劉超明最堅強的后盾，為他提供了大力扶持。“公司積極配合我們做了一系列推廣活動，大力打開當地市場，奠定了品牌的知名度，同時公司建議我牽頭組建聯盟進一步擴大影響力。” 在店面發展進入軌道后，公司又不斷出謀劃策，并且積極開展線下活動，促進了各方的合作關系。在公司和劉超明的不斷努力下，店面終于慢慢在當地站穩了腳跟。

走在創業的這條路上，就像獨步走在心靈的沙漠上，充滿了坎坷與荊棘，也像穿越人生的暴風雨和生命的漫長黑暗隧道一樣。縱然這樣阻力重重，但劉超明依舊堅信這是品牌建設的必經之路，必須全力以赴，風雨兼程。

路在你的腳下，握好手上的方向盤，掌舵好自己的方向，創業之路，會越走越寬。如今的劉超明，四十歲不到的年紀，已經在當地擁有了四百多平方的店面，年營業額破五百多萬。十年砥礪前行，上臣用品質鑄就品牌；八年虛心學習，劉超明用誠信創造業績。“雖然我從事地板行業十幾年，但作為上臣人，我始終認為我還是地板屆的一個學生。”

面對未來，劉超明不僅有清晰的頭腦更有一顆謙卑的心。前程廣闊卻荊棘密布，市場環境風云變幻，風格工藝日新月異，未知的征途上，劉超明依舊會是那個抱著理想全力向前奔馳的人。一路風雨兼程、并肩作戰，劉超明堅信自己和上臣會共同創造出更將美好的未來。