在市場形勢日益嚴(yán)峻的情況之下,紅木枋地板做了哪些應(yīng)對的準(zhǔn)備?未來還會有哪一些具體的規(guī)劃?
【紅木枋地板張超董事長】:從創(chuàng)立這個企業(yè)開始我就有一個原則,別人怎么干我絕不不怎么干,別人不怎么干我就怎么干,所以經(jīng)過這六年發(fā)展下來,我們企業(yè)已經(jīng)有了龐大的經(jīng)銷商隊伍。 2019年大家都說市場形勢不好,而2019年我們的銷量比2018年增長了25%。其實我們很小,我們影響不了市場,市場也影響不了我們。 我倒認(rèn)為不是市場不好了,而是市場變了,客戶被裝修公司瓜分導(dǎo)致了經(jīng)銷商的銷售困難。
接下來我們企業(yè)將從五個方面著手:第一,我們準(zhǔn)備挑選50名優(yōu)秀經(jīng)銷商成為紅木枋地板在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)理。第二,工廠已經(jīng)研發(fā)了24款專門針對工程的地板,滿足南北方需求。第三,流行是個輪回,工廠不淘汰產(chǎn)品,而是加入庫存。第四,支持經(jīng)銷商進(jìn)行廠購活動,以后經(jīng)銷商面對的市場不再是一個人面對的市場,是我跟你一起面對的市場。 第五,不鼓勵不要求經(jīng)銷商開大店,紅木枋地板只會積極配合經(jīng)銷商做銷售。
我們改變不了行業(yè),更改變不了大環(huán)境,但是我相信只要通過我們的努力,就一定能提升銷售額,將企業(yè)做大做強(qiáng)。