貝爾地板：曹國強

— —奮斗不止，追求不休

曹國強先生曾經是一名專業的室內設計師，如今是貝爾地板大連優秀的經銷商，他的成功轉型是自我價值的實現，也實現了很多家庭的美麗、健康、品質的家居夢想。

夢想從不拋棄有夢想的人

曹國強先生曾經是一名專業的室內設計師，設計生活讓他頻繁接觸到家裝和裝修材料。當他升出創業的念想后，遍開始深入考察了市場，在當時，地板還是一個新興崛起的產業，有很大的發展空間，所以思量后決定經營地板。

他之所以會選擇貝爾地板，是被貝爾地板企業實力和品牌價值所吸引，貝爾作為國際知名地板品牌，已連續 10 年出口位居行業前列。公司有著領先的國際化設備和嚴苛的質量把關，擁有從原材料基地到加工銷售有完整的自有產業鏈。

且在服務商支持方面一直都很盡心，店面的設計、裝修、開業、活動、廣告、培訓、返利這些方面都有完善的支持政策，幫經銷商迅速打開區域市場。其雄厚的公司實力和品牌價值，是經銷商經營發展的有力保障，所以吸引著他加入貝爾這個大家庭。

胸無理想，枉活一世

曹先生作為一個經銷商要時刻考慮市場的環境與自己產品的發展潛力。他生于大連，優美的環境和適宜的居住環境吸引了許多海漂和新移民者，因此房地產市場有很大的發展空間，眾所周知，只要住房需求不斷，地板銷售就會有很大的前景。

當前地熱采暖大行其道，地熱采暖符合人體腳暖頭涼的生理需要，而且地熱供暖取消了房間里的暖氣管道和暖氣片，更利于居室的布置和美觀，因此這種方式為越來越多的人所認同和接受。目前地熱地板的市場越來越廣闊。此外人們比以前更為關注環保健康問題，健康環保成為主要消費方向。新材料環保地板有很大的發展前景，比如貝爾的負離子蘋果地板已經被越來越多的人所認可。

顧客滿意是我最大的心愿

貝爾負離子蘋果系列，其負離子層可以持續釋放負離子，能有效吸附空氣中的甲醛和有害氣體。消費者就是看中其環保健康和高性價比。曹先生認為，在這樣的形勢下，企業應該做好自身定位，唯有根據市場變化方向找到適合自身發展的方向，才能在未來白熱化的市場競爭中迎來理想的發展局面。現在市場是大家居時代，曹先生在 9 月 30 日開始的華南家居 16 周年鉅惠活動，和惠達瓷磚、卓睿家具、歐必德熱水器等十二大品牌聯合舉行店慶，反響非常的好。

心愿是支撐我們向前運動的動力所在

曹先生一直都比較信賴權威專業的家居地板網站、雜志報紙，他認為消費者會受到主流媒體的影響，所以一直也很注重廣告的投入。曹先生進入經銷商團隊十余年，一直以其兢兢業業的行業精神為貝爾地板做出自己的貢獻，為消費者提供高端的品質地板。

大衛地板：王立波

— — 雙“店”齊下 中高端齊頭并進

大衛地板河北省邢臺市經銷商王立波，經營著 2 家大衛地板專賣店，分別在居然之家和興安裝飾城，大衛地板興安裝飾城店走經濟實惠路線，大衛地板居然之家店走高端路線。

不同的戰略令兩家店面經營得有聲有色，別人不知道的是，在代理大衛地板之前他完全是零起點、門外漢，還走了不少彎路，但功夫不負有心人終于有了今天的成就。

柳暗花明又一村

2011 年王立波剛開始轉行，那時候他對地板行業真的一竅不通，剛開始選擇的是其他品牌，談好了后續事項，但是在開業之際，該品牌對王先生許諾的事情一直不予解決，王先生這個“門外漢”心急如焚，所以有產生了換品牌的想法。

正當他一籌莫展的時候，大衛地板的區域經理戴經理找到了他，兩人溝通了大衛品牌的歷程、理念和實力，在大衛地板戴經理全面而又誠懇的介紹下，王先生覺得受益匪淺，然后果斷做大衛地板這個品牌，無論剛開業的扶持條件還是遇到難題的同舟共濟，讓他很快地融入了大衛這個大家庭。

口碑是品牌前進的動力

邢臺以前就有七八個中低端建材市場，本來競爭就非常激烈，后來居然之家和紅星美凱龍兩家大型高端商場進入，市場競爭更加白熱化。雖然邢臺城市不大，王先生經營著 2 家大衛地板專賣店卻并不沖突，主要得益于王先生的經營策略。

興安裝飾城屬于中低端市場，居然之家本身屬于高端市場，大衛興安店主攻經濟實惠型的產品，如中國地板紅強化系列、哥本哈根系列等產品；在居然之家店就主攻高端產品，如 23℃純實木地熱系列、F4 星多層實木系列。

大衛產品在同類產品中品質好，性價比高。作為經銷商，王先生就從服務入手，無論是經濟實惠型還是高端型在服務方面都一視同仁，試圖把最好的服務帶給消費者。質量和服務雙管齊下，積累了一個好口碑，有口碑才能打開市場。

志比精金，心如堅石

雖然這兩年市場比較低迷，但王立波先生根據市場來調整戰略，比如以前都是坐等客戶上門，現在更傾向于“聯盟”活動，和其他品牌一起合作，公司本身有全國促銷活動，再結合本地市場的聯盟活動做大影響，也做大了銷量。

王立波和大衛合作六年來，都非常愉快融洽。在未來，還將不斷推陳出新，繼續走適合自身發展的路線，繼續做好售前、售后服務工作，王先生堅信大衛地板會在團隊的努力下會發展得越來越好。王先生認為大衛地板產品的定位——買得起的好地板牢牢抓住了消費者的心理，讓大衛地板在同類市場上脫穎而出！

上臣地板：郭峰

— — 攜手前行 共創新輝煌

上臣地板浙江臨平運營商郭峰先生是上臣地板的優秀經銷商，因此也一直得到上臣地板的大力支持和高度肯定，從地板到木門、整木家裝，他與上臣品牌一起不斷延伸新產品、拓展新市場，品牌影響力與日俱增。郭先生到底有何法寶讓上臣地板在臨平有如此大的影響力呢？郭先生跟上臣地板合作的六年里，一直保持著健康、穩定的發展態勢，雙方對未來的發展信心十足。

信賴上臣、選擇上臣

郭先生認為上臣地板在終端市場上最大的競爭優勢就是“環保”，現在消費者在選購地板時，更注重環保和健康的家居。上臣地板在全球范圍內甄選優質原材料，采用全 A 級坯料，每一片實木地板背面都壓有木材實名制鋼印；除此之外，上臣地板采用德國堅弗水性涂料，水性涂料全球公認最環保的涂料，再加上臣精湛的制造工藝，讓上臣產品得到了眾多消費者的普遍認可。

郭先生從 2010 年接觸上臣地板到現在經營上臣整木家居，六年的時間一直伴隨著上臣品牌共同發展，在這個過程中，他帶領團隊一直在千方百計地了解客戶需求，滿足客戶需求，用優質的產品和服務打動消費者，讓客戶認可上臣品牌。

好的品牌文化是良好的開端

作為高端地板品牌的代表，上臣地板一直深受高端消費者的喜愛。現在的消費者品牌觀念發生了很大變化，已經不是當初只關注地板價格的時代了，很多走低端路線的地板廠家和經銷商都難以為繼，郭先生認為提升產品價值、布局高端市場是品牌升級的必經之路，只有把產品的品質、服務、品牌附加值步步提升才能長久健康的發展下去。

上臣地板從最初就一直定位中高端市場，產品也都是以高品質、高性價比、設計型為主，在中高端消費人群中深受好評，現在，郭先生加入了整木家裝和全屋定制的全系新品，同樣也是以高端市場為主，而這也是未來家裝市場最主要的一個增長點，郭先生堅信未來上臣品牌在整裝市場上還會有更大的發展。

團結一心，眾志成城

現在正處在“金九銀十”的傳統銷售旺季，是家裝產品優惠活動比較集中的時段，臨平上臣地板、木門專賣店也推出了“進店送禮，半價買地板，買門送五金，預付砸金蛋”等優惠措施，活動期間店內的地板、木門、整木家裝系列產品都會有較大幅度的優惠。

郭先生希望公司能夠研發更加健康、環保、時尚的高品質產品，繼續開拓市場、提升品牌，提供更多更優秀的新產品。郭先生會帶領自己的團隊將上臣品牌的發展作為己任，緊隨公司的角度前進，和上臣共同邁向更加美好的明天 !