安迪地板：周成長

— —以真誠的態(tài)度來經(jīng)銷市場

2000 年，周成長在上海匯麗地板廠當(dāng)一名員工從事地板業(yè)務(wù)銷售，看到大都市地板需求量大，老百姓能接受的地板少，于是便想到回合肥創(chuàng)業(yè)，“萬事開頭難”，但憑借自己的毅力一步一步走到今天的小有成績，個中曲折，不為人所知， 讓我們來走進(jìn)安迪地板經(jīng)銷商周成長的故事。

無心插柳柳成蔭

作為經(jīng)銷商想把地板做大做強(qiáng)光靠自己單打獨(dú)斗很難發(fā)展，所以安迪地板協(xié)調(diào)合作成立合肥安迪木業(yè)合肥分公司， 目的是為了取消經(jīng)銷商中間環(huán)節(jié)，把所有的利潤讓給分銷商。這樣使品牌力度更強(qiáng)。且經(jīng)過周成長的一番考察，安迪地板以質(zhì)量和品質(zhì)結(jié)構(gòu)等各項(xiàng)優(yōu)勢領(lǐng)先于其他品牌，所以他毅然選擇與安迪地板廠成立合肥分公司。以 1.2 米厚度穩(wěn)定性好、不易彎曲變形，使用壽命更長的地板打開了當(dāng)?shù)氐慕K端市場。

產(chǎn)品貴有胸中竹

行內(nèi)有句話是： “三分地板七分安裝”，安迪地板安裝師傅多年來致力于讓每一片地板鋪裝上展現(xiàn)出每片地板花紋的靈性，讓消費(fèi)者安心于安迪的產(chǎn)品質(zhì)量，把有效的地板知識傳遞給他們，發(fā)揮產(chǎn)品的更大期望值。安迪強(qiáng)化地板一直是地板銷量冠軍，地板耐磨性、防護(hù)性、穩(wěn)定性、多樣經(jīng)濟(jì)性、平整度足感舒適、富有彈性拼縫隙及平整度是其它地板難以攀比的。

有花堪折直須折

周成長對團(tuán)隊(duì)店員的要求是：充分了解地板，面對面以真誠、守信的態(tài)度了解客戶所需要以后鋪裝效果及后續(xù)保養(yǎng)的跟進(jìn)都要到位，把所有產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)展現(xiàn)給消費(fèi)者。周成長為了不斷擴(kuò)大市場，也跨入了電商領(lǐng)域。采用線上和線下結(jié)合的方式，多管齊下的進(jìn)行營銷，同時保證讓線上線下所有產(chǎn)品質(zhì)量同等級，以一流產(chǎn)品迎接每位客戶檢驗(yàn)，這是安迪經(jīng)銷商每個人追求的目標(biāo)。

經(jīng)過多年運(yùn)作 “安迪地板” 在安徽人心中已是強(qiáng)化地板的領(lǐng)頭羊，每個安迪人都在做不斷的努力，把好質(zhì)量、保養(yǎng)、售后這三關(guān)，用三好產(chǎn)品打入消費(fèi)者的心中。 讓消費(fèi)者只要想起地板， 就能想起安迪地板。讓安迪品牌在同行業(yè)當(dāng)中樹立，好質(zhì)量、守誠信的品牌，讓安迪人更上一層樓，迎接地板新時代！

大友地板：徐習(xí)龍

— — 打造金口碑市場需要腳踏實(shí)地

如今的家裝市場，營銷手段千變?nèi)f化，但是對于許多品牌廠商和代理商來說，所有的營銷方式都需要有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量來支撐。脫離了產(chǎn)品品質(zhì)的營銷，無異于空中樓閣，終究是曇花一現(xiàn)，難以長久。大友地板揚(yáng)州地區(qū)經(jīng)銷商徐習(xí)龍徐總就認(rèn)為，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，不用花言巧語，不用那些紛繁復(fù)雜的營銷手段，一樣能夠做好市場。

品質(zhì)是打動市場的第一準(zhǔn)則

徐習(xí)龍從 2008 年春天加入大友地板，已經(jīng)在揚(yáng)州兩個主流市場都設(shè)有專賣店， 大友地板在揚(yáng)州地區(qū)銷售量這方面每年都在逐步上升的，揚(yáng)州地區(qū)廣大消費(fèi)者對大友品牌十分認(rèn)可。大友地板能立足的優(yōu)勢：一、品牌底蘊(yùn)，大友地板是一個 26 年的老品牌，擁有非常豐富的木地板生產(chǎn)、研發(fā)經(jīng)驗(yàn)；二、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡匕迳a(chǎn)工藝，從地板養(yǎng)生，片檢等一系列的生產(chǎn)工藝，作為經(jīng)銷商可以很放心的把大友地板賣給客戶，不用花言巧語，一切只看質(zhì)量，所以在千變?nèi)f化的營銷模式中，大友地板一直都是腳踏實(shí)地，憑借過硬的質(zhì)量，就能夠在市場上站穩(wěn)腳跟。

企業(yè)扶持是招商的第一守則

徐習(xí)龍描述“：大友地板近幾年來無論是品牌知名度還是影響力都在穩(wěn)步提升，品牌推廣的好，對門店銷售肯定是有幫助的，越來越多消費(fèi)者知道大友品牌，了解大友品牌，來門店主動了解的顧客也多了，無形之中增加了我們的銷量，對于公司和我們經(jīng)銷商來說，都是非常好的結(jié)果。”此外大友地板還為經(jīng)銷商提供了許多扶持政策，店面形象的提升，還有活動的時候的人員支持、禮品支持、價格支持等。大友公司還鼓勵市場終端做廣告推廣并給予補(bǔ)助，這一系列的支持政策能夠幫助經(jīng)銷商更好地拓展當(dāng)?shù)厥袌觯芙o新加入的經(jīng)銷商減輕很多壓力。

多管齊下的營銷是擴(kuò)大營銷的第一要義

徐習(xí)龍就促銷活動也給我們分享了一些經(jīng)驗(yàn)，如活動想要做得成功不能像以往一樣光靠宣傳，必須要更有針對性，是實(shí)地考察、電話營銷、網(wǎng)絡(luò)等多方面結(jié)合， 多管齊下才能取得好的效果。 現(xiàn)在消費(fèi)者購買地板不僅要考量產(chǎn)品，對服務(wù)的要求也越來越高，所以徐習(xí)龍組建了專業(yè)穩(wěn)定的安裝團(tuán)隊(duì)，對安裝工的在操作時的提高細(xì)節(jié)性要求；其次在后期保養(yǎng)維護(hù)方面，大友團(tuán)隊(duì)做到不推脫， 不回避， 積極處理消費(fèi)者的所有疑慮， 免去消費(fèi)者的后顧之憂。 眾所周知，做好服務(wù)的意義不亞于營銷推廣， 讓每一位客戶享受到舒適、 滿意的購物體驗(yàn)。

大友地板一直以來對揚(yáng)州地區(qū)的支持，讓徐習(xí)龍一行人秉承著誠為大、信為友的理念經(jīng)營著，其次大友地板總部也在對地板生產(chǎn)不斷的技術(shù)革新。徐習(xí)龍堅(jiān)信大友地板在以后會發(fā)展的越來越好，越來越穩(wěn)，越來越被廣大的消費(fèi)者所熟知和認(rèn)可 !

燕泥地板：楊子英

— — 誠信在市場是立足之本

聽了很多創(chuàng)業(yè)人的故事和經(jīng)驗(yàn)，其中說得最多的一句話就是“創(chuàng)業(yè)首先要自己感興趣”。創(chuàng)業(yè)的人千千萬，但是不同的人創(chuàng)業(yè)也存在諸多的不同方法和策略，讓我們來聽一聽陜西漢中燕泥優(yōu)秀經(jīng)銷商楊子英對自己創(chuàng)業(yè)感悟和認(rèn)知。

因?yàn)椴煌赃x擇燕泥

楊子英是地道的漢中人，70 后女性的穩(wěn)重與沉靜在她身上一眼就能看到。 她是2013年進(jìn)入地板銷售這個行業(yè)， 之前對地板也了解。她說能與燕泥地板結(jié)緣主要是垂青公司的炭化地板，因?yàn)樗滥壳澳茏鎏炕匕宓钠髽I(yè)僅有幾家，雖然漢中地區(qū)建材市場賣地板的商家多，但是同質(zhì)化嚴(yán)重，突出不了行業(yè)的亮點(diǎn)，并且微炭化技術(shù)又是國內(nèi)獨(dú)家首創(chuàng)，選擇燕泥就是選擇它的與眾不同。

因?yàn)榻涣鳎垣@得認(rèn)可

楊子英說自加盟燕泥品牌以來，銷售的過程是不斷自我審視的過程，她時刻問自己，我現(xiàn)在在干什么？自已的目標(biāo)是什么？在這過程中如何吸收客戶資源，怎么留住客戶，這都是自己要付出的行動和面臨的任務(wù)。她要求營銷團(tuán)隊(duì)要有積極性和主動性，自己身體力行，練好業(yè)務(wù)本領(lǐng)的同時還要走出去，跑小區(qū)、下市場搜集客戶信息， 了解客戶當(dāng)前的需求動向， 重點(diǎn)宣傳燕泥地?zé)岬匕迤焚|(zhì)和文化，力爭做到讓本地區(qū)的用戶了解燕泥、認(rèn)識燕泥。組織送溫暖進(jìn)小區(qū)活動來拉近與客戶之間的距離，面對面與客戶交流。有效的宣傳、推廣活動得到很多客戶的認(rèn)可，銷售量明顯增加。

因?yàn)檎\信，所以立足當(dāng)?shù)?/h2>

產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量缺一不可，后者更為重要。產(chǎn)品質(zhì)量是自己對所經(jīng)營品牌完全認(rèn)可，胸有成竹。而服務(wù)質(zhì)量是一種無形的敬業(yè)精神，是細(xì)心與貼心的考驗(yàn)。她要求施工人員要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，保證在施工過程中做到精確無誤，對鋪裝每一塊地板都要遵守相關(guān)作業(yè)流程的規(guī)定，不給工程留隱患，不給客戶留疑問。用誠信回報客戶，誠信是生意人的立足之本，消費(fèi)者買了你的產(chǎn)品就是買了一份對你的信任，你有責(zé)任去完成你該應(yīng)盡的義務(wù)，只有消費(fèi)者認(rèn)為是可靠可信的基礎(chǔ)下，才能得到豐富的收益與回報。楊子英深有感慨的說，一個好的經(jīng)銷商，賣出去產(chǎn)品只能是一種成績的表現(xiàn)，能讓客戶滿意、能讓客戶回頭那才是真正贏取的財(cái)富。

因?yàn)閷捜荩在A得口碑

人脈關(guān)系也特別重要。她認(rèn)為親戚、朋友、同學(xué)這都是潛在的財(cái)富資源， 要懂得和他們打成一片， 工作之余盡量多參加一些聚會，一個有能力的經(jīng)銷商在推銷產(chǎn)品的同時也在推銷自己。對這些人要懂得相互關(guān)心、相互幫助，人之間越多人需要你的幫助，他們才會更愿意幫助你。再一個就是不能因?yàn)橥芯腿鐢硣谕兄g即使不能發(fā)展成為知己，但也可以成為互相照顧的朋友，不要看不起別人，更不要做有損和氣生財(cái)?shù)氖虑椤Ｕ菞铌栍辛苏\信、敬業(yè)、寬容的態(tài)度，所以生意做得紅紅火火，在當(dāng)?shù)氐匕邃N售市場贏得很好的口碑。

因?yàn)閲?yán)謹(jǐn)，所以蒸蒸日上

人要存感恩之心，楊子英說自 2013 年與燕泥公司建立合作關(guān)系以來，在四年的銷售經(jīng)營中，公司一直給予她關(guān)心與支持，也看到了公司在保證商品質(zhì)量的同時，產(chǎn)品不斷的創(chuàng)新、適應(yīng)大眾及市場的需求，打造出專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的品牌文化。公司營銷部門領(lǐng)導(dǎo)，以積極熱情的態(tài)度來協(xié)助經(jīng)銷商開展每一次的大型活動及日常的工作聯(lián)絡(luò)，讓她在整個銷售運(yùn)作中深切的感受到來自企業(yè)的全心全意的幫助，在任何一個細(xì)小的環(huán)節(jié)上都體現(xiàn)出了積極向上、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)態(tài)度。對經(jīng)銷商反饋的問題、在產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的困難，負(fù)責(zé)本地區(qū)業(yè)務(wù)的工作人員都不遺余力的給予最合理的解決。對問題的跟進(jìn)、困難的解決，往往是全程跟蹤到位并且在最短的時間內(nèi)得到具體回復(fù)，這樣貼心的服務(wù)極大地鼓舞了經(jīng)銷商的銷售信心。

一個好的起點(diǎn)、一個優(yōu)質(zhì)的平臺、一個專業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)，我們還有什么理由不做得更好呢？是的，沒有最好，只有更好。過去所取得的成績，這與公司一直以來給予的支持是密不可分的。在這里，她非常感謝公司、感謝每一位燕泥人，因?yàn)橛心銈兌αf(xié)助，自己才能取得今天的業(yè)績。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，成功有三個因素，眼光、胸懷和實(shí)力。這個世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁矗悄阍撟鍪裁矗@一切楊子英給了我們答案。展望未來，攜手共創(chuàng)輝煌的2017，我們衷心祝愿楊子英生意更紅火，事業(yè)更成功！