(中國木地板網)自從房地產市場受到嚴控、原材料價格上漲、歐洲債務危機等寒流的頻頻光顧，地板行業一度被認為走到了寒冬，在這樣一個所謂的“內憂外患”的時代背景下，地板企業如何應對困難、走出困境、逆勢而上似乎已經成為大家熱切關注的共同目標。從去年開始，無論是意識還是實際行動上，圣達就已經做好了充足的準備，以應對種種寒流。

　　任何一家企業只有具備了真正高品質的產品、良好的品牌服務，才能贏得消費者的長期雖然寒意尚存，但依舊阻擋不了春天的腳步。伴隨著明媚的陽光，龍年2012已正式開啟，各家地板企業都卯足了勁準備在新的一年中大展拳腳。當然，圣達也不例外，在這個萬物復蘇、綠意萌動的季節，圣達將以全新的姿態，迎戰充滿希望的2012。

　　一、有信念，經得起任何風暴

　　古羅馬詩人奧維德曾經說過“信念!有信念的人經得起任何風暴”，對于現下的地板企業來說，信念已經成為至關重要的東西。我們也必須承認地板行業眼下的確是進入了困難時期，但是，中國這樣一個人口數量龐大的國家，其住房剛性需求是不會因為房產政策而減少的，這就給地板行業提供了一個巨大的潛在市場。就圣達來說，2011年雖然受到行業大環境一些影響，但是總體而言，去年我們的發展狀況還是比較不錯的，不僅在銷量上跟去年同期相比有相當幅度的提高，而且在市場開發、渠道拓展方面都取得了很好的成績，經銷商和門店的數量也在增加。所以說，樹立堅定的信念是應對困難的第一步，熬過了這個寒冬，就能等到風光明媚的春天。

　　二、好產品，才能贏市場

　　在樹立信念之外，圣達在產品、銷售渠道、品牌服務等各方面都做好了準備，以應對壓力。產品方面，不僅追求工藝上的研發改進，意在提升產品的附加值以以應對原材料漲價危機。在新產品的開發上，圣達更是投入了巨大的人力物力，新產品的研發工作一直穩步推進。圣達主打的是年輕人市場，而在未來80、90后將會是主流消費群體，他們通常個性十足、不拘一格，在家居建材的選擇上也希望打破傳統束縛，有所創新。他們對同質化嚴重的地板市場已經倍感乏味，如果這個時候我們如果能開發出一些與眾不同、充滿個性的產品勢必能吸引更多的人關注。2011年，圣達研發團隊開發了眾多新品，從規格到色彩都有了很大突破，新產品中加入了更多符合年輕人需求的元素，相信隨著這些新產品的上市，圣達年輕時尚的品牌路線將會被越來越多消費者青睞。

　　三、營銷——無“網”不利

　　圣達近幾年以江浙皖地區為依托，銷售網絡逐漸覆蓋全國絕大部分省市自治區。特別是長三角的江浙皖三省是圣達地板的主要營銷區域，其銷售網絡已經遍及縣鎮一級，從廣度和深度兩個方面擴充了營銷渠道的建設。新年伊始，圣達的招商工作也已全面展開，一方面在縱深方向上進行渠道下沉，多開發一些低端市場，比如三四線城市等。因為在這些地方還沒有受到樓市調控政策的影響，或者說影響很小，短時期內不會有太過明顯的低迷情況出現。另一方面，在廣度上，圣達的全國性戰略營銷網絡建設也在進行中，相信在2012年，圣達的發展一定能再上一個臺階。而對于眼下行業內出現的撤店情況，我們認為企業的發展離不開加盟商，在困難面前，維護好加盟商的利益就是維護好企業發展的基石。如何樹立加盟商的信心是最為關鍵的問題。只有進一步做好對他們的扶持、服務，堅定互利互惠的信念，才能打造一支強有力的渠道營銷隊伍。

　　四、服務——制勝法寶

　　隨著木地板行業的不斷發展壯大，地板企業之間的競爭日益激烈，地板銷售從賣產品、賣價格，更多的轉變為賣品牌、賣服務。服務成了市場競爭的焦點，企業為消費者提供優質、完善的服務，是企業占據市場，贏得美譽的重要武器，也是提高企業形象和發展企業品牌的可靠途徑。良好的服務意識是企業生存的首要前提，圣達地板二十余年的發展歷程中積累了優秀的服務精神和服務團隊，擁有專業的地板鋪裝和售后服務人員，堅持售前、售中、售后都把服務放在第一位，建立了一整套服務體系。支持，也只有這樣，企業才能順利走過這個寒冬，迎來真正的春天。