(中國(guó)木地板網(wǎng))雖然寒意尚存，但依舊阻擋不了春天的腳步。伴隨著明媚的陽(yáng)光，龍年2012已正式開(kāi)啟，各家地板企業(yè)都卯足了勁準(zhǔn)備在新的一年中大展拳腳。當(dāng)然，圣達(dá)也不例外，在這個(gè)萬(wàn)物復(fù)蘇、綠意萌動(dòng)的季節(jié)，圣達(dá)將以全新的姿態(tài)，迎戰(zhàn)充滿希望的2012。

　　自從房地產(chǎn)市場(chǎng)受到嚴(yán)控、原材料價(jià)格上漲、歐洲債務(wù)危機(jī)等寒流的頻頻光顧，地板行業(yè)一度被認(rèn)為走到了寒冬，在這樣一個(gè)所謂的“內(nèi)憂外患”的時(shí)代背景下，地板企業(yè)如何應(yīng)對(duì)困難、走出困境、逆勢(shì)而上似乎已經(jīng)成為大家熱切關(guān)注的共同目標(biāo)。從去年開(kāi)始，無(wú)論是意識(shí)還是實(shí)際行動(dòng)上，圣達(dá)就已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)種種寒流。

　　一、有信念，經(jīng)得起任何風(fēng)暴

　　古羅馬詩(shī)人奧維德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“信念!有信念的人經(jīng)得起任何風(fēng)暴”，對(duì)于現(xiàn)下的地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，信念已經(jīng)成為至關(guān)重要的東西。我們也必須承認(rèn)地板行業(yè)眼下的確是進(jìn)入了困難時(shí)期，但是，中國(guó)這樣一個(gè)人口數(shù)量龐大的國(guó)家，其住房剛性需求是不會(huì)因?yàn)榉慨a(chǎn)政策而減少的，這就給地板行業(yè)提供了一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。就圣達(dá)來(lái)說(shuō)，2011年雖然受到行業(yè)大環(huán)境一些影響，但是總體而言，去年我們的發(fā)展?fàn)顩r還是比較不錯(cuò)的，不僅在銷量上跟去年同期相比有相當(dāng)幅度的提高，而且在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道拓展方面都取得了很好的成績(jī)，經(jīng)銷商和門店的數(shù)量也在增加。所以說(shuō)，樹(shù)立堅(jiān)定的信念是應(yīng)對(duì)困難的第一步，熬過(guò)了這個(gè)寒冬，就能等到風(fēng)光明媚的春天。

　　二、好產(chǎn)品，才能贏市場(chǎng)

　　在樹(shù)立信念之外，圣達(dá)在產(chǎn)品、銷售渠道、品牌服務(wù)等各方面都做好了準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)壓力。產(chǎn)品方面，不僅追求工藝上的研發(fā)改進(jìn)，意在提升產(chǎn)品的附加值以以應(yīng)對(duì)原材料漲價(jià)危機(jī)。在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，圣達(dá)更是投入了巨大的人力物力，新產(chǎn)品的研發(fā)工作一直穩(wěn)步推進(jìn)。圣達(dá)主打的是年輕人市場(chǎng)，而在未來(lái)80、90后將會(huì)是主流消費(fèi)群體，他們通常個(gè)性十足、不拘一格，在家居建材的選擇上也希望打破傳統(tǒng)束縛，有所創(chuàng)新。他們對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重的地板市場(chǎng)已經(jīng)倍感乏味，如果這個(gè)時(shí)候我們?nèi)绻荛_(kāi)發(fā)出一些與眾不同、充滿個(gè)性的產(chǎn)品勢(shì)必能吸引更多的人關(guān)注。2011年，圣達(dá)研發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了眾多新品，從規(guī)格到色彩都有了很大突破，新產(chǎn)品中加入了更多符合年輕人需求的元素，相信隨著這些新產(chǎn)品的上市，圣達(dá)年輕時(shí)尚的品牌路線將會(huì)被越來(lái)越多消費(fèi)者青睞。

　　三、營(yíng)銷——無(wú)“網(wǎng)”不利

　　圣達(dá)近幾年以江浙皖地區(qū)為依托，銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸覆蓋全國(guó)絕大部分省市自治區(qū)。特別是長(zhǎng)三角的江浙皖三省是圣達(dá)地板的主要營(yíng)銷區(qū)域，其銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及縣鎮(zhèn)一級(jí)，從廣度和深度兩個(gè)方面擴(kuò)充了營(yíng)銷渠道的建設(shè)。新年伊始，圣達(dá)的招商工作也已全面展開(kāi)，一方面在縱深方向上進(jìn)行渠道下沉，多開(kāi)發(fā)一些低端市場(chǎng)，比如三四線城市等。因?yàn)樵谶@些地方還沒(méi)有受到樓市調(diào)控政策的影響，或者說(shuō)影響很小，短時(shí)期內(nèi)不會(huì)有太過(guò)明顯的低迷情況出現(xiàn)。另一方面，在廣度上，圣達(dá)的全國(guó)性戰(zhàn)略營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也在進(jìn)行中，相信在2012年，圣達(dá)的發(fā)展一定能再上一個(gè)臺(tái)階。而對(duì)于眼下行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的撤店情況，我們認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)加盟商，在困難面前，維護(hù)好加盟商的利益就是維護(hù)好企業(yè)發(fā)展的基石。如何樹(shù)立加盟商的信心是最為關(guān)鍵的問(wèn)題。只有進(jìn)一步做好對(duì)他們的扶持、服務(wù)，堅(jiān)定互利互惠的信念，才能打造一支強(qiáng)有力的渠道營(yíng)銷隊(duì)伍。

　　四、服務(wù)——制勝法寶

　　隨著木地板行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，地板企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，地板銷售從賣產(chǎn)品、賣價(jià)格，更多的轉(zhuǎn)變?yōu)橘u品牌、賣服務(wù)。服務(wù)成了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，企業(yè)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)，是企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)，贏得美譽(yù)的重要武器，也是提高企業(yè)形象和發(fā)展企業(yè)品牌的可靠途徑。良好的服務(wù)意識(shí)是企業(yè)生存的首要前提，圣達(dá)地板二十余年的發(fā)展歷程中積累了優(yōu)秀的服務(wù)精神和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，擁有專業(yè)的地板鋪裝和售后服務(wù)人員，堅(jiān)持售前、售中、售后都把服務(wù)放在第一位，建立了一整套服務(wù)體系。任何一家企業(yè)只有具備了真正高品質(zhì)的產(chǎn)品、良好的品牌服務(wù)，才能贏得消費(fèi)者的長(zhǎng)期支持，也只有這樣，企業(yè)才能順利走過(guò)這個(gè)寒冬，迎來(lái)真正的春天。