?。ㄖ袊镜匕寰W(wǎng)）“紅檀楿，不僅僅是地板，還是收藏藝術。”蘇州紅檀楿木業(yè)有限公司將藝術價值融于地板制造，從推銷產品蛻變?yōu)榫駛鞒?，以心理訴求為基點，凝固藝術，給地板行業(yè)帶來一股清新文化之風，開辟營銷藍海。

　　如今，紅檀楿木業(yè)已擁有兩個現(xiàn)代化花園式工廠，一個世界同步的品質檢測實驗室，營銷網(wǎng)絡遍布全國，是江蘇省規(guī)模最大的實木地板生產企業(yè)之一。

　　品牌——開啟文化之旅

　　要做好一個品牌需要很多要素都達到條件，品牌的背后，是產品、是服務、是傳播，更是一種營銷的戰(zhàn)略。紅檀楿地板的長期發(fā)展，正是由產品、服務、傳播等立體結合的模式在終端市場進行有效的營銷措施，從而使品牌在時間的積累中逐漸顯現(xiàn)出其品牌獨有的特色。

　　綜觀地板行業(yè)，消費者購買產品不單單是買造型買用途，更多的是希望滿足文化需求?；诖?，自創(chuàng)立之初，紅檀楿地板就推行“收藏藝術價值”為企業(yè)核心精神，通過“紅檀楿，是一個真正的地板價值制造商”這個傳播主線，帶動全新的文化消費觀念。以文化品牌的姿態(tài)出現(xiàn)在世人眼前，開始紅檀楿文化營銷之路。

　　產品——升華價值藝術

　　紅檀楿相信文化營銷不是寫在企業(yè)簡介中的單薄文字，文化的塑造，需要時間的積累，需要企業(yè)沉浸其中，需要從里到外的有效推行。

　　紅檀楿地板在系列產品的研發(fā)制造上秉承文化理念：檀香壹號，用叢林王者展現(xiàn)頂級品質;印象系列，賦予地板生命，不同的板有不同的故事;TOP踢踏面，感觸每一分質感，舞動奇跡;拉克斯1517，純手工藝術，奢華的代名詞;自然檀，詮釋最前沿的環(huán)保理念;時尚檀，強化也時尚，平民藝術……紅檀楿，給地板予文化氣息，使藝術價值可觀可感。

　　賦予產品文化藝術，紅檀楿地板并不是第一家，但它卻是第一家將地板藝術上升到理論界。2010年，紅檀楿與浙江理工大學藝術與設計學院達成“地板藝術研究共同課題”，由著名博士生導師王曉林教授領銜課題組，這標志著地板品牌正式邁進“產學合一”的學術殿堂。對于整個行業(yè)而言，地板已不在是作坊手藝，更不是機械工藝，而是學術藝術。

　　宣傳——將文化力進行到底

　　今年央視春晚舞臺上，著名舞蹈藝術家楊麗萍以一舞《雀之戀》再次艷驚四座，其中所呈現(xiàn)的新東方美學讓人不禁聯(lián)想到地板界的收藏藝術——紅檀楿地板，洗盡鉛華，原汁原味，清麗脫俗。

　　早在2010年，紅檀楿地板董事長顧建華就預知其中真諦，正式簽約楊麗萍為形象代言人兼藝術顧問。同時，創(chuàng)建國內首家“楊麗萍藝術研究室”。此次深度合作，是紅檀楿地板文化營銷中至關重要的戰(zhàn)略一步。尤其是對于品牌推廣而言，其作用影響不可估量。

　　作為國內知名舞蹈藝術家，楊麗萍對舞蹈近乎偏執(zhí)的執(zhí)著，對藝術永無止盡的追求，一如紅檀楿地板所提倡的品牌價值理念?！凹t檀楿品牌的靈魂是價值地板，品牌內涵是神秘的、原生態(tài)的、世界的、富貴的，紅檀楿品牌的個性是價值的、傳奇的、中國的，品牌倡導的精神文化和舞蹈藝術家楊麗萍天然融合?！鳖櫩側缡顷U釋。

　　另一方面，紅檀楿的知名度也隨之飛速提升，越來越多的消費者認識并了解這個地板品牌。看到楊麗萍美輪美奐的表演，腦海中立刻清晰地浮現(xiàn)出紅檀楿地板，而當消費者購買紅檀楿地板時，會產生同樣的聯(lián)想。正是由于這種良好的光環(huán)效應，為紅檀楿樹立了地板界藝術者的身份。

　　渠道——人文營銷挽狂瀾

　　2011年，低迷之氣彌漫整個行業(yè)，然而，紅檀楿地板卻逆勢而上，年銷量增長率高達120%。如此優(yōu)秀的效益，得益于其“揚帆2011”營銷活動。該項活動圍繞渠道布局展開，對紅檀楿全國網(wǎng)絡進行優(yōu)化和進一步開發(fā)。短短一年間，紅檀楿就在渠道發(fā)展上取得重大突破，專賣店急劇上升，銷售成績亦斐然。據(jù)悉，武漢店團購取得3000平方的佳績;西寧家居生活體驗館現(xiàn)場簽單達到8000平方;泗洪旗艦店當日銷售近4000平方;西寧店一舉突破當?shù)厥袌鲣N售記錄20000平方……如今，紅檀楿地板的高端品牌專賣店已遍布全國大中型城市。

　　與此同時，紅檀楿地板在發(fā)展經銷商上也經過精心籌劃，所采取的招商政策不僅科學有效，而且飽含人文關懷，是其藝術價值的終極傳承。其中，在營銷商最為關注的培訓和運營上，紅檀楿深刻貫徹一站式服務，采用案例教學進行全方面培訓指導，以完善的換貨制度，將運營風險降到最低，同時還對業(yè)績突出者采取冠軍獎勵政策。合理的招商政策是贏得更多經銷商的基礎，經銷商又是渠道發(fā)展的前提，而渠道正是企業(yè)營銷的根本，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。營銷之路，紅檀楿地板深諳其道。

　　紅檀楿地板堅持只做有價值的的地板制造商，十多年來依舊恪守，一直融入企業(yè)經營哲學并同時滲透到品牌血液。堅持“地板是收藏藝術”的理念，是紅檀楿地板成立以來始終堅持的原則，也正是這樣一種價值與藝術的感情認同將助力紅檀楿地板一路完美呈現(xiàn)。

??? 聲明：此文系中國木地板網(wǎng)獨家原創(chuàng)稿件或者獨家披露信息，版權所有，如需轉載轉貼或以其它方式復制發(fā)表，請注明來源中國木地板網(wǎng)及網(wǎng)址www.yson.top
?