(中國木地板網(wǎng))記者在五一期間走訪各大賣場了解到,地板行業(yè)“五一”促銷活動搞的紅火,人流量比平時明顯增多,打折特價、總裁簽售、抽獎送禮等活動拉動了賣場銷售。但是從整體賣場的情況來看,出現(xiàn)不促不銷的疲軟局面,多數(shù)賣場在提到今年五一業(yè)績都用微漲、持平或略降來描述,但也不乏存在個別地板品牌異常火爆的場面。
對此情況,我們有幸采訪到了此次西安比嘉專賣店的劉總,聽聽他怎樣對比嘉地板能在五一促銷制勝的原因。“比嘉地板能在五一促銷活動中取得不錯的收獲,說到底是西安的民眾對比嘉地板品牌,品質(zhì)的信賴,比嘉地板入駐西安已經(jīng)有七個年頭了,在這七年里比嘉地板憑借著產(chǎn)品好,口碑好,一路穩(wěn)步走來,深受消費者喜愛,才有了今天的成果。機會總是留給有準備的人,比嘉5.1促銷之所以能夠這么成功離不開所有比嘉人做的充分準備。這次5.1促銷我們籌備了將近一個月,另外各個部門的配合也十分得當,從策劃部門、物流發(fā)貨部門都給與了大力的配合支持。”劉總說道。
劉總喝了口水繼續(xù)說道:“準備充分絕非比嘉5.1促銷成功的關(guān)鍵要素,成功歸根到底還是要看四個要素:品牌、品質(zhì)、價格、服務(wù);尤其是我們地板行業(yè),這種消費者平時關(guān)注度不高的行業(yè)。消費者平時很少關(guān)注地板產(chǎn)品,只有裝修的時候才會走訪賣場,了解相關(guān)的地板信息;另外,現(xiàn)在的消費者對于購買都很理性,購買之前總是會貨比三家,搜集大量的地板相關(guān)信息來了解,所以現(xiàn)在的市場存在一種現(xiàn)象,一頭挑地板品質(zhì),一頭挑地板價格的天平秤現(xiàn)象,那一頭都輕不得,重不得,太輕了,消費者看不上,且會存在質(zhì)量隱患,太重了,成本過高,商家賣不動,只有適合消費者的才是最好的;再者,市場如此競爭激烈,想要有所突破,不僅要有貨真價實的真本事,還要有特點,有與別人不同的東西,所以我們敢喊出了“同等質(zhì)量,比價格;同等價格比質(zhì)量”的口號,倡導消費者理性消費,積極做一個有社會責任心的品牌”
記者還從經(jīng)銷商處了解到,雖然這次活動已經(jīng)結(jié)束,但是很多消費者都表示意猶未盡。記者相信,比嘉作為一個有口皆碑的地板品牌,有實力、也愿意以更親民的活動讓更多消費者享受到比嘉送去的時尚、健康生活。對于比嘉下一次的促銷將會帶給消費者哪些驚喜,大家拭目以待。
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