(中國木地板網)作為嶺南文明的重要發源地、中國近代史的開篇地和改革開放的先行地，這個位于廣東省南部，珠江口東岸，東江下游的珠江三角洲城市——東莞，是當之無愧的時代寵兒，在這片沃土上，譜寫了一段段的商業神話，塑造了一個個的商業精英，永吉地板也以獨有的優勢在這里扎根萌發，今天，就讓我們在東莞這片天空下領略永吉的風光。

　　記者：牛總，您好，請問您是哪一年經營永吉品牌的?當時是在什么樣的一個情況下選擇永吉的呢?

　　牛頓：我從2009年開始經營永吉，至今已有兩年時間了。你知道的，東莞本土品牌較多，均以短板為主，浙江品牌較少，但是我了解到永吉地板是“中國實木地板之都”——浙江南潯最具代表性的品牌之一，并聘請倪萍作為永吉地板的形象代言人，所以對永吉地板品牌及市場充滿了信心!

　　記者：東莞是改革開放的先行地，經濟發達，您是怎么看永吉在東莞的定位的?

　　牛頓：多年來，東莞地板市場稱得上品牌的地板不超過10家，且主要以610規格為主，缺乏的是真正有實力的領軍品牌。東莞永吉地板統一專賣店形象，技術優勢突出，產品豐富完善，性價比高，與本土品牌“短兵相接”搶占高端實木市場。

　　記者：永吉木精髓實木地板和古尼拉羅浮宮實木復合地板自北京釣魚臺發布會后在終端反響強烈，您對這兩款新品怎么看?

　　牛頓：木精髓實木地板技術先進，腳感好，穩定性好，適用地熱， 是款值得向業主推薦的產品;古尼拉羅浮宮實木復合地板顛覆了傳統實木復合地板的邏輯，產品純手工雕制，極具藝術價值，呈現歐式古典家居風格。鋪裝效果大氣、典雅。

　　記者：據了解，您今年已經連續開了好幾個店，在目前這樣的經濟形勢下您難道不擔心嗎，是什么樣的勇氣促使您開了這么多的店? 您又有怎樣的營銷法寶呢?

　　牛頓： 當然也有擔心，今年的建材行業，競爭壓力大，市場份額少，地板行業尤為蕭條，但是我從選擇經營永吉地板的第一天開始，就把這視為為之奮斗的事業，經過兩年的摸索，發現東莞地板經銷商大都采用直營+分銷的銷售模式;我們則采用以直營店方式來拓展業務，統一店面形象，強化品牌傳播效果;二是能夠做到統一管理，統一售后服務;三是統一宣傳推廣，可以攤薄廣告成本。直營可以保證永吉地板的銷售及售后服務體系的完整，更有利于永吉地板在東莞的市場開拓。

　　記者：目前的社會是一個電子商務的時代，而且東莞又是改革開放的先行地，相信電子商務已經在東莞普及了吧，您是怎么看待的?

　　牛頓：針對于建材市場目前在東莞普及的暫時較少，發展的步伐也不是很快，不過我們已經在開始朝著這方面去發展了。現在已經有自己的網址，并且也在實行網絡推廣及營銷，專人管理和維護，像百度、阿里巴巴、東莞陽光網、東莞團購網、中國團購在線、家業網等知名網站，我們都有做相應的推廣。相信很快，電子商務在我們東莞將會得到輻射狀的發展，那么我們接著這股前沿的力量，會讓地板的銷量更上一個臺階。