(中國木地板網)成立于2000年的浙江未來家木業有限公司，以采購、生產、研發實木地板、實木復合地板、生態地板、強化地板等為主營業務，其產品占有率在國內外市場中名列前茅，每年它都以驚人的發展速度贏得業界矚目!
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　　采訪嘉賓：未來家地板總經理何家忠

　　【中國木地板網】何總，您好!首先我謹代表中國木地板網在此恭賀未來家地板“風起2012”全國經銷商戰略峰會的順利召開，與此同時，我也有幾個問題想在此請教何總?

　　【何家忠】好的。

　　【中國木地板網】首先能否請何總為我們簡單介紹一下未來家在過去的一年中的整體經營狀況以及今年的經營目標又是什么?

　　【何家忠】2011年度未來家地板的整體銷售量比2010年同比增長了351%，并且我們2012年的整體經營目標是在去年的良好基礎上再翻三番，并爭取使未來家地板邁入全國一流地板品牌的行列。

　　【中國木地板網】2011年可以說是地板行業發展以來甚為艱難的一年，許多地板企業的經營狀況都不如人意，但是未來家確是逆風上揚，一鳴驚人，取得了令人矚目的非凡業績，請問何總經營秘訣何在?

　　【何家忠】這可能跟我們未來家正確的戰略定位有重大關系，注重市場分割，深入挖掘市場潛在消費實力。我們未來家在市場的開發上，關注到了西南、西北等這些經濟較為落后的區域，深入開挖提升這些地區在地板這一塊的消費空間，準確定位，抓住機遇，這是我們未來家邁出的第一步;再次，我們也十分注重團隊建設和銷售服務這兩大塊，我們在經銷商的培養上所遵循的原則是培養一個經銷商就成熟一個經銷商，成功推動托起每個區域的經銷商隊伍，并以此進一步加強推行我們的“保姆式”服務，如此方取得了今天我們未來家品牌的銷量突破!

　　【中國木地板網】“風起2012”，從本次峰會的標題我們就看出了未來家在2012年攻城略地的強勁勢頭，那么未來家在建立各省市地區的營銷網點上有什么措施呢?

　　【何家忠】“風起2012”，可能相對于前幾年地板業的發展狀況，近兩年的地板行業發展相對來說是比較低迷的。但是我們未來家預計在去年的良好基礎以及對成功經驗的獲取上，爭取在今年取得更加輝煌的成就。所以我們主要的戰略定位分為以下三塊：第一是加大力度培養新的經銷商;第二是在現有經銷商這一塊，在去年的基礎上取得銷量的再一次突破，搶占更大塊的市場蛋糕;第三是各類資源的融匯運用，包括社會資源、資源資源、林業資源以及資本運作等四大塊，運用全部的力量積極建設屬于我們未來家的全國各省市的營銷網點。

　　【中國木地板網】中國樓市房產的走向至今不甚明朗，作為下游產業的地板業，何總您認為地板行業迎接下一個春天的拐點在哪里?

　　【何家忠】地板行業向來被視為一個朝陽產業，但是受近幾年國家經濟政策以及宏觀調控的變動，從宏觀上來講，地板行業是受到了一定的影響，但是在營銷終端這一塊，我們看到消費者的剛性需求還是存在的，其中還是蘊藏著很大的需求量的。在此時期，很多人認為這階段是地板行業的冬眠蟄伏期，但是未來家地板不這么認為，因為危機即商機，冬天來臨，春天必將不遠，相信只要我們企業準確把握，適時出擊，地板行業春天的拐點即將來臨!

　　【中國木地板網】好的，十分感謝何總在百忙之中接受我們的采訪!十分感謝!也在此預祝未來家地板在2012年度取得愈加輝煌的業績!

　　【何家忠】好的，謝謝!

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