(中國木地板網)背景：歷經30年高速發展，中國的家居產業迎來了新的發展思路與模式，“大家居”正成為眾多企業戰略準則與行業未來發展潮流。而“大家居”趨勢在近幾年表現尤為明顯——跨界、細分、產業鏈延伸……從產品到渠道，從渠道到產品;從裝修到生產，從生產到裝修;從家具到衣柜，從衣柜到家具……讓我們看看這些個體企業的集體表現便可見端倪。

　　2010年12月10日-11日，由多家權威機構舉辦的“大家居：家居產業生態鏈”——第六屆中國家居發展年會將在北京隆重開幕。屆時，我們將邀請業界百名精英共同探討和解讀“大家居產業生態鏈”這一大命題，并邀請經濟界、房產界等精英代表，分享市場引領者的致勝良方，他山之石啟迪家居行業的發展大智慧。
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　　蘇州紅檀楿木業有限公司董事長 顧建華

　　【記者】：顧總您好，據我所知，國內早期嘗試高端地板推廣的品牌，目前已為數不多，那是哪些原因讓您決定將紅檀楿品牌進駐高端地板市場?

　　【顧建華】：高端地板靠的是智慧經營。

　　2010年，我們邀請國內知名地板營銷策劃專家、品牌管理專家康有正先生擔綱品牌策劃顧問。全面系統的策劃紅檀楿營銷模式、品牌形象、廣告傳播、團隊塑造等工程。我們邀請康先生，除了看中他品牌地板營銷的經驗，更相信紅檀楿能走出一條高端地板品牌嶄新的路線圖。

　　在康先生的整體品牌運作下，紅檀楿抓住中國高端地板象征，同時全國普及認識“紅檀楿”，我們更尖銳、更尖刀、更徹底;紅檀楿，是東西方文化之美，是融匯了各類裝飾風格的化身，適配性、兼容性、擴展性強;我們不打價格戰，打價值戰。相信，好的地板本身就是稀缺資源，是價值。

　　我們希望：用做過行業最高端品牌的運作經驗，來運作紅檀楿。專業的事交給專業的公司和專業的人，這是我為紅檀楿品牌進駐高端地板市場果斷作出的第一個決定。

　　【記者】：您認為，為何至今為止，國內高端地板市場仍處于空白狀態?

　　【顧建華】：高端市場無人穩站，我認為有三點原因：其一，地板業“規模領先”的產業鏈迫使大家放棄高端進入血淋淋的“紅海”競爭。其二，不夠專注。過去地板高端品牌多為從中低端延伸的品牌，一套班子經營多個品牌，注定了在經營思路上不夠純粹。其三，操作方法比較傳統，高端品牌要有配得上高端消費的營銷措施。大家都怕上高端品牌了，這就是機會。價格戰永遠沒有贏家，價格戰不需要策劃和能力，拼得是體力活。

　　【記者】：紅檀楿作為國內首家價值收藏地板，他的品牌魅力主要體現在哪些方面?

　　【顧建華】：針對這個問題，我從兩方面解答。

　　一、 產品層面。我們是目前國內第一家以名珍稀名貴樹種命名企業名的地板品牌。紅檀香，作為珍稀木種，從古至今，從歐洲到中國，它的價值已經超越產品稀缺價值。另一方面，在中國，紅檀香的那一抹富貴紅早已經成為能夠帶來吉祥富貴的圣物。我們打造的是“最好的產品”，讓消費者第一眼就喜歡上。

　　紅檀楿品牌運作已經一年。我80%的精力都在產品研發上，高端價值地板，必須在產品上與眾不同，對產品的重視，是我們真正對消費者的負責，更是我們長期發展的基石。

　　二、品牌運作。追求價值是紅檀楿永恒的品牌精神。我們搶先回歸產品價值本身，當別人都在忽悠概念、打價格戰的時候，我們倡導價值戰，彰顯產品價值，搶先鍛造團隊，沉到二三四線城市，發展非地板資源。我們要將紅檀楿打造成為高端地板的代名詞：做一家值得尊敬的企業;做一個高端地板的品牌;做一個真正具有消費價值的產品。

　　【記者】：紅檀楿作為一個地板價值制造商，他的價值是如何體現的?

　　【顧建華】：我們從設計到生產，有著不同于別人的價值觀。“品牌原創、沿襲傳統、革新制造、卓越品質、珍貴稀少、恒久價值、工藝美學、優質服務”這8個獨特的企業價值觀，十多年來仍未改變，依舊恪守。這是紅檀楿成立以來一直堅持的重要原則，它融入進我們經營哲學，同時滲透到我們的品牌血液。可以這樣說：“紅檀楿，不僅僅是地板，還是收藏藝術品。” 正是如此，它的真正價值在于對某種藝術的情感認同。

　　【記者】：地板品牌邀請的代言人大部分是影視明星，紅檀楿在邀請代言人方面是如何考慮的?

　　【顧建華】：紅檀楿的品牌定位不同于其他地板品牌，所以我們要找有差異的代言人。現在地板界成了 “好萊塢”：明星薈萃。但紅檀楿的發展模式和品牌定位與他們都不同，我們不能人云亦云的找形象代言人。

　　選擇楊麗萍代言，原因有三點：第一、楊麗萍的原生態舞蹈藝術與原生態地板有共鳴;第二、楊麗萍是藝術大師，我們強調的也是地板藝術;第三、楊麗萍是世界級 “國寶”，能詮釋紅檀楿的價值。

　　【記者】：請問顧總，紅檀楿在明年將有哪些新動作?又將給消費者帶來哪些好處?

　　【顧建華】：紅檀楿地板，2011年的營銷主題是“揚帆2011”，我們將在全國范圍內加大廣告的投放力度，隨著全新產品線的發布上市，紅檀楿的價值也將進一步凸顯。明年我們也將在全國范圍內開展系列惠及消費者的活動。紅檀楿，代表著高端地板的承諾。我們用務實的品質，為消費者奉獻的不僅是地板，更有尊享的VIP專線服務和專業的地板價值承

　　【記者】：紅檀楿下一步的發展策略是如何規劃的?

　　【顧建華】：我們將繼續定位堅持中高端。真正培育一個有價值的品牌;發展堅持高成長;品牌堅持大投入。我們的團隊建設，廣告投放都在加大力度的投入;營銷堅持創新靈活;產品堅持高品質。我們用品質捍衛品牌;服務堅持專業化。2011年，我們將規范營銷各個模塊，全面強化終端店面、培訓、產品知識、區域推廣;文化堅持開放化。

　　【記者】：其實一直以來消費者的消費心理，消費習慣都在發生一些變化，你們也順應這個變化做了一些調整，那您覺得當今的消費者他更重視是哪些方面?

　　【顧建華】：現在的個性化需求蠻大，特別是我們最近跟這些設計單位溝通比較頻繁，我們也在探索消費者的需求是什么樣的。現在地板的品類跟裝璜的配套方面，特別是風格配套方面，原來的老百姓鋪成地板就可以了，現在的老百姓不光光有個地板，他現在要求很高，必須要跟他的裝修風格，腳感，實用度，面層的處理，包括油漆面的要求都蠻高。所以我跟這些設計單位談的時候他們會給我們一些建議，同時幫我們設計一些產品符合他們的裝修風格。

　　【記者】：我們今年12月11日將在北京舉行一個中國家居發展年會，我們這次家居發展年會的主題是家居產業生態鏈，我不知道您怎么看待這個主題?

　　【顧建華】：現在講的是低碳，低碳是2010年的一個主題，低碳關系到大眾消費者的切身利益的，涉及到安全，因為現在人的生活水平提高，本身人的素質都在提高，對這些包括養生方面，包括環保方面，不光光對自己，包括現在這些環保的團體在中國已經慢慢成熟起來的，所以我覺得我們會響應低碳的概念，特別是今年我們不單單設了自檢環節，現在每一批做出來的板子，我們通過我們的實驗室全部做過檢測，必須要符合國家標準甚至超過國家標準。我們企業的標準會超過國家標準。

　　【記者】：其實我們也看到您作為一個企業家，自己從小企業一步一步走向大企業的決心，我們也很希望您給我們這次年會送上祝語。

　　【顧建華】：希望你們面向的范圍更廣，讓每個大眾百姓都能夠響應起來，我當然也非常衷心祝愿你們這次年會成功。