(中國木地板網) 　福建福人木業有限公司(原福州人造板廠)是我國改革開放初期由原林業部和福建省合資興建的全國首家生產中密度纖維板的國有大型木材綜合利用企業。今天，我們采訪到了福人地板的總經理畢見勇。

　　【記者】：首先非常感謝畢總接受我們的采訪，請您給我們廣大網友們介紹一下福人地板。

　　【畢見勇】：福人地板在中國的地板行業里，它不算是一個老兵，但是時間也不短，有10年的時間了，強化地板是其最早的產品，直至今天基本上涵蓋了整個復合材料的所有產品。強化地板，它是以人造板類為基材的一個裝飾材料，品種繁多。我們福人品牌具有以下的一些特點：

　　第一，凈化。我們的產品是從表層到芯層到原材料的全面凈化。表層凈化就是通過防螨抗菌的技術，從而達到凈化的效果;芯層的凈化，通過從美國引進的AF凈化技術生產線，可以凈化人造板中對人類有害的物質——甲醛。這條生產線目前在國內是獨一無二的，它對產品的環保品質是一個非常好的保障。原材料主要采用福建的馬尾松，這在造紙行業里面用得比較多，而且高密度地板全部是福人自產自用，并且沒有對外銷售。

　　第二，產品具有自己的核心競爭力，在國內獨一無二。大家都知道：地板的克星就是火和水，水是日常生活中難以避免的。木材遇水就會膨脹，失水就會干縮，如果在潮濕的環境下，地板就鼓包了，這樣消費者使用起來就會有很多不便。福人地板的防潮性能非常好，通過我們自己研發的工藝，達到防潮的最高標準。

　　第三，售后服務要求高。我們在2003年就提出 “福人365”，“福人365”是一個服務體系，從售后、生產到銷售，都有一個非常詳盡的要求。福人要做中國最好的服務品牌。

　　【記者】：2009年3月在上海的第十一屆地面材料及鋪裝技術展覽會上，福人地板在業內率先發起“煮板論英雄”的破壞性演示活動，跟我們談談這個活動吧。

　　【畢見勇】：更準確的說，在2004年我們就已經舉辦了“煮板論英雄”活動，這個活動從營銷的角度來講，是一個生動化的實驗。大家都知道，對于一個產品的檢驗，更多是破壞性的實驗，比如汽車，對汽車的安全檢驗，就有一個汽車撞擊實驗，從各個角度來檢驗它的指標，它的性能，安全系數等。水煮地板也是對產品進行的一個破壞性實驗，把我們的板材截成小板塊放在水里面煮，向消費者展現我們地板的耐水性，證明了我們地板的防水性能是很好的，也可以檢驗地板的內結構，就是地板粘貼的強度有多大。我們的地板與其他產品同時放在水里，煮上20分鐘的時候，福人地板是輕微一點點的膨脹，而其他產品膨脹非常厲害，用手輕輕地剝離，地板就分層了，也就是這個地板完全被破壞了，不能用了。而我們福人地板，要用很大的力度才能剝離或者是不能剝離，這就證明在遇水的情況下，我們的地板還保持了很高的粘度，證明了我們地板防潮性能的優越性。

　　水煮板實驗作為展示福人地板特性的一個活動，推出去以后，在整個業內引起很大的轟動，反正褒貶不一，但是對我們來說，我們只是想證明我們的防潮性能是領先的。這在營銷上是叫生動化的實驗。

　　【記者】：以后還會舉辦其他類似的活動嗎?

　　【畢見勇】：這種活動對福人地板來說，應該是太多了。你到每一個專賣店，我們的銷售人員都會采用各種方式向消費者演示產品的性能，但是這些性能演示不完全是依靠水煮，甚至會有拿一些鋼球或者其他的重物，在一定的高度讓它自由下落，砸到地板上，看地板受到沖擊會怎樣，這些在國內很多終端都是會體驗到的。

　　【記者】：作為中國擊劍隊指定專用地板，說明福人地板的品質過硬，我們為什么沒有在市場上大力的宣傳推廣，而保持低調呢?

　　【畢見勇】：這實際上跟我們福人的產品和福人產品所代表的一種企業文化有關。首先我想說明一點，當我們選擇擊劍隊作為合作伙伴的時候，我們是有自己的選擇性的，因為在這之前，我們也跟很多的國家級運動團體溝通過，通過溝通后，我們有一種新的感受，擊劍的項目在國內是屬于比較冷門的項目，而在歐洲，是比較廣泛的，歐洲人甚至認為擊劍是一項貴族運動。擊劍的特點是守和攻，這一特點跟福人地板的企業文化非常相配。為什么這么說呢?對于地板來講，它就是一個產品，但是我覺得產品也是有生命的，它也有攻和守的方面，比如我剛才說的防潮性，可能就是一種防守，但他也有進攻，板內的有害物質，比如甲醛，它把甲醛釋放出來，這對人類來說就是一種攻擊，為消除這種對人的傷害——攻擊，我們采用了凈化技術，主動去除甲醛(攻擊)。從這個角度來講，我覺得擊劍運動的內涵能代表福人地板的特性，所以我們就選定了擊劍隊作為我們的合作伙伴，同時我們的產品也是通過了國家擊劍隊的認可。因為擊劍隊在訓練的時候，地板的各種性能，如耐沖擊、平整、環保各方面也都需要有安全上的標準。所以經過雙方的認可，最后是跟國家擊劍隊達成了合作。至于為什么沒有大力的在媒介上推廣，是基于這樣的考慮，因為地板不是快速消費品，它是耐用的，普通的消費者在第一次使用福人地板以后，可能在5年、8年甚至是10年之內都不會更換地板了，如果我們在廣告方面推廣力度很大的話，費用就會加大，“羊毛出在羊身上”，我們覺得，與其這樣做，不如把費用投到科研和產品研發上，讓消費者享受一個質量更高的產品。這也是我們為什么沒有把“中國國家擊劍隊指定專用地板”的活動在市場上大肆宣傳推廣的根本原因。

　　【記者】：在11月28日，世界擊劍冠軍譚雪，王敬之來參加天津福人地板大型簽售會，這樣的簽售活動會不會在其他的城市舉辦?

　　【畢見勇】：請擊劍隊員跟我們在一起互動舉辦的這些簽售活動，11月28日已經不是第一場了。在之前已經舉辦過很多次，去年在福建，今年4月份在陜西，在華山腳下，我們也舉辦了一次，當時我們的起的名字就叫“華山論劍”。今后，只要是國家擊劍隊的運動員條件允許的話，我們都會在全國各地舉辦這樣的活動。和擊劍隊的互動，不僅是一種商業上的考慮，另一個原因就是我們福人地板得到了廣大消費者的厚愛，是社會上的一種認可。我們選擇擊劍，是因為覺得擊劍是一個很好的項目，也是一個高雅的運動，我們希望通過我們的努力，讓擊劍運動走進千家萬戶，讓普通百姓能夠體會到擊劍的時尚和高雅，也算是我們為擊劍推廣獻出自己的力量。

　　【記者】：為什么稱福人地板是嬰兒專用地板呢?

　　【畢見勇】：其實不能說是嬰兒專用地板，而是適合嬰兒的地板。福人地板的特性是凈化，它的表面采用了防螨抗菌技術，包括產品甲醛的凈化，這些我們做的非常好。嬰兒的皮膚是很嬌嫩的，而且免疫力很低，抵抗力也很弱，我們的產品能保證嬰兒在地板上坐，爬或者活動的時候，不會受到任何的傷害，無論是外觀，還是內在甲醛的傷害，所以說我們的地板是適合嬰兒的地板。

　　【記者】：福人地板有生產中高密度纖維板等原材料，對于其他需要買進原材料的地板企業來說，我們的產品是會在價格上有更大的優勢?

　　【畢見勇】：我們有自己的生產基地，福人地板有自己的一個特性，也就是說，不是所有的原料都能做福人地板。再者，價格取決于很多，比如它的運營成本，服務成本，運輸成本，甚至包括原材料價格。為了保證福人地板的品性，我們在原材料選材的時候，是非常苛刻的，是跟造紙選的原材料幾乎一樣;而且我們有專用的防潮膠水，舉一個簡單的例子，做普通基材的膠水，三千塊錢一噸，但是福人防潮專用膠水，達到一萬四、五千塊錢一噸，這個差距就很大，我們寧可選擇讓福人地板做得更穩定，做得更有保障，所以我們的產品成本有時候是比同行業的產品成本更高的。

　　【記者】：福人地板的定位是什么?

　　【畢見勇】：是這樣的，第一“福”字也很巧合，一個是在福州，我們產品也定位在一個“福”字。“福人”最早來源于“福州人造板廠”，簡稱為福人，福人正好在中國文化里面，是比較吉祥的，所以就叫福人。我們想做自己的品牌，我們更不想讓洋品牌或者是洋名字來裝飾自己，我們就要做一個民族品牌。從品牌建設來說，我們一直想培養自己的營銷團隊。我們要給經銷商創造一個發展的空間，因為所有的產品銷售必須要通過自己的營銷網絡銷售出去，這樣就必須要有自己對福人的理解和認可，才能做到。

　　【記者】：有沒有一些創新的營銷模式?

　　【畢見勇】：今天福人品牌的運營模式，在國內應該算是比較領先的。我們率先做到了產銷分離，并且是兩個獨立法人在做同一件事，現在我知道很多的國內知名品牌，他們在同一個法人的背景下兩個運營，有銷售公司，有生產車間，這兩個是分開的，但是核算不是獨立的，是在總部上的一個核算，而我們是兩個獨立法人之間的合作，這就更能發揮法人之間的優勢，這就是一個領先。

　　【記者】：現在很多的企業都結成異業聯盟，像大自然、歐派、紅蘋果、美的、雷士，東鵬結成了冠軍聯盟，畢總您是怎樣看待這種異業聯盟的。

　　【畢見勇】：這種方式非常好，這種聯盟應該算是強強聯合，我覺得是一個很好的營銷模式，也是很好的推廣方式。但是作為我個人，我有一點小的分歧，我認為作為一個負責任的廠家，它會給消費者提供一個讓消費者滿意使用，而不是性能過剩的產品。我是這么理解的，并不是最好的、最貴的就是最適用的。

　　【記者】：像圣象地板現在可以做木門和壁紙，生活家聽說明年也會有大的動作，在2010年，我們福人地板有沒有產品線延伸的計劃?

　　【畢見勇】：我們一直在努力做地板，我們的目標是做中國的地板專家。在產品當中，福人地板涵蓋整個地面裝飾材料的所有品類，目前，我們也在做嘗試去實現很多品類的跨越，至于是否要做到地板以外的產品，像木門，那么福人地板不會做，我們只做專業的事，因為我個人理解，專業的人做專業的事，我們在地板上比較專業，那我們只做專業的地板專家。

　　【記者】：現在網絡營銷被越來越多的家居建材品牌所采用，您是怎么看這種營銷模式的?

　　【畢見勇】：網絡的飛速發展是給各種產品，不光是建材產品帶來了更多機會，這種宣傳模式都非常好，隨著網絡的發展，我們也會積極的投入到當中去。

　　【記者】：目前福人地板在國內的地板行業處于什么樣的地位?

　　【畢見勇】：福人地板處于什么樣的地位，要我自己說不太好說。我覺得消費者心中自然有一桿稱，他們自己各有評說。在2005年福人地板得到了國家權威的行業協會的評價，叫做“國內市場影響力十強”，也就是中國強化地板里面的十大品牌。我們獲得了這樣的榮譽，同時在評中國馳名商標里，我們是在地板行業里第五家獲得了這樣的榮譽，我們看到國家權威機構給我們的評價，而具體在市場中的評價，我覺得應該還是由消費者來評價更為準確，我們自己說就不是客觀的了。

　　【記者】：最后，請畢總您給我們說一下福人地板未來會有哪些發展規劃?

　　【畢見勇】：既然福人地板是致力于做中國的地板專家，從目前的生產規模上來說，年產300萬平米的能力還是遠遠不夠的，最近福人公司的董事會已經通過了，要在福建的莆田上一條1000萬平方米的地板生產線。可以看得出來，我們是想把福人做得更大的，也是給到消費者們更多的信心，我們會提供更穩定和誠信的產品，幫助老百姓解決他們在使用地板上的一些問題，同時也把福人地板的特性展現在他們眼前，這就是今后福人地板要達到的目標。

　　【記者】：再次感謝畢總接受我們的采訪。謝謝!

　　【畢見勇】：謝謝!