(中國木地板網(wǎng))目前中國地板行業(yè)高端市場基本處于空白，部分品牌雖偶有高端產品推出，但都是曇花一現(xiàn)，很快凋謝。我們知道，地板產品的高端不高端與產品本身的材質有著非常大的關系，光靠概念打造高端肯定不會長久，這也是為什么地板市場很少有高端品牌形成氣候的最大原因之一。

　　段懿凌，中國零售業(yè)市場整合營銷專家，世界家居建材運營管理高級經理人，中國家居行業(yè)戰(zhàn)略領導者，中國地板行業(yè)“體驗式”營銷發(fā)始人，地板業(yè)同心圓戰(zhàn)略運用倡導者，曾在多家世界500強企業(yè)擔任高管職務，現(xiàn)任富林國際集團營銷中心副總裁。

　　記者： 當前，國內地板行業(yè)處在一個什么樣的發(fā)展狀態(tài)?針對當前的市場狀態(tài)，富林如應對?

　　段懿凌：通過近二十年的發(fā)展，中國地板行業(yè)已趨近成熟，但整個格局仍沒有形成，品牌集中度相對較低，行業(yè)洗牌仍在不斷加劇，與同盟的家電行業(yè)仍有一定的差距。整理來說這與整個行業(yè)的發(fā)展機制有著很大的關系，目前中國地板業(yè)的行業(yè)標準仍不健全，造成入行標準過低，品牌多如牛毛，競爭手段膚淺不堪。針對這樣的市場富林不得不面對現(xiàn)實，把最核心資源轉入市場，我們要在市場總體競爭力趨于平衡的時期盡量多得獲得渠道優(yōu)勢，也就是說我們必須以“終端渠道”為突破口，提升整體競爭優(yōu)勢，其實從2009年開始，富林就擬定了1.5個億的終端投資計劃，目前已經在廣西、湖南、江西、河南等地相繼落實并取得了非常大的競爭優(yōu)勢，特別是終端店面質量上贏得相當優(yōu)勢，500萬級終端地板體驗店，1000㎡級超大型綜合旗艦店遍地開花，2011年富林再次發(fā)力，并迎合國家12五發(fā)展規(guī)劃，在保障房擴大新建期間努力開展二三級市場擴展工作，在贏得整體聯(lián)盟 優(yōu)勢同時分一杯羹。

　　記者：目前，國內各大木地板企業(yè)都在不斷加強市場競爭，從產品品質升級、服務升級到品牌升級，都在不斷的變化，那么，富林經過18年的發(fā)展，此時發(fā)展的重點在哪方面?

　　段懿凌：不錯，現(xiàn)在國內的各大品牌都在努力提升自己的品牌、品質與服務，但這并非是贏得競爭優(yōu)勢的關鍵，競爭激烈環(huán)境下，還是有很大一批努力的企業(yè)倒下，這是為什么?我認為要贏得競爭優(yōu)勢就必須第一時間了解市場，了解自身情況而后對陣下藥，我們知道一個企業(yè)最開始創(chuàng)立的時候最關鍵是如何生存下去，而不是去想如何把品牌打響那么遙遠的事情。同樣的道理，富林發(fā)展已經有18年頭了，品質已非常成熟，與之相反的是品牌，由于整個地板行業(yè)的特殊體質與產品，行業(yè)品牌仍沒有向大眾品牌邁進，消費者對地板品牌了解甚少，品牌美譽度非常低下，那么我們的發(fā)展重點就在于此，在組建市場同時，把品牌美譽度從行業(yè)品牌向大眾品牌邁進。而我們具體實施的戰(zhàn)略就是“同心圓”戰(zhàn)略，以總部為同心的重點經銷商發(fā)展戰(zhàn)略，以強勢品牌區(qū)域為同心的二三級市場擴展戰(zhàn)略等，通過不斷滲透來擴充市場整體范圍來贏得市場，贏得品牌。

　　記者：富林地板在廣西的營銷取得了良好的效果，在業(yè)內形成巨大的影響力，許多地板品牌相繼效仿和跟進，那么，富林如何應對這種狀況?

　　段懿凌：富林進入廣西市場已經有十多年了，是富林地板最重要的戰(zhàn)略領地，它的成功為富林在全國市場的擴張起到非常大的戰(zhàn)略意義。目前，富林廣西分公司已經在全省五十多個二三級市場建立了專賣店，品牌聯(lián)盟優(yōu)勢非常明顯，運營機制也非常完善，雖然有很多品牌也在不斷效仿，但在整體運營上還是有一段距離，為了更好鞏固廣西分公司的優(yōu)勢地位，富林擬定的飛鷹戰(zhàn)略將會有針對性的瞄準廣西當前市場，建立以核心市場為同心圓的發(fā)展戰(zhàn)略，從進一步擴充市場范圍到增強單店銷售能力，實施各個擊破，不斷完善整體運營機制，優(yōu)化聯(lián)盟資源，通過廣西市場的成功打造進而復制全國，實現(xiàn)全面突破。

　　記者：廣西作為中國面向東盟的窗口，富林地板如何利用這種地板優(yōu)勢來加強對東南亞市場的營銷?

　　段懿凌：其實東南亞市場我們一直都有在做，并且我們的供應鏈源頭也大量在東南亞市場，我們擁有很好的資源。目前東南亞地區(qū)地板基本從歐美進口，且具有壟斷趨勢，但由于供應鏈系統(tǒng)關系，歐美出口仍具有一定弱點，富林也正是利用這一點進行擴充。富林將在廣西地區(qū)建立物流配送中心，通過以廣西為圓點的同心圓擴張戰(zhàn)略擴大市場范圍，等到在東南亞周邊建立一定勢力，富林還將通過收購、合并等方式實現(xiàn)更大的擴張。

　　記者：近期，富林地板在產品營銷上重點推出高端的卡爾頓系列，喻意為何?

　　段懿凌：非常明顯，富林的高端市場戰(zhàn)略已經打響。目前中國地板行業(yè)高端市場基本處于空白，部分品牌雖偶有高端產品推出，但都是曇花一現(xiàn)，很快凋謝。我們知道，地板產品的高端不高端與產品本身的材質有著非常大的關系，光靠概念打造高端肯定不會長久，這也是為什么地板市場很少有高端品牌形成氣候的最大原因之一。富林之所以能夠大勢力去推廣卡爾頓產品一個很重要的原因就是富林目前擁有價值2個億的高端材料，而且就放在工廠，這是任何一家地板品牌都沒有的，而且富林擁有的卡爾頓黑金線柚木地板是屬于絕種型木材，非常罕見，被譽為柚木之王，材料均歷經百年之久，尊為世界級國木，卡爾頓產品在某種程度上已經不屬于消費品，而更多的是一種收藏品，因為我們在購買的同時，在使用的同時它沒有貶值，也沒有消耗，隨著時間的推移更多的是在增值，我相信隨著富林卡爾頓的成功推出，隨即也將改變中國木地板市場整體格局。