(中國木地板網)第十四屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會，3月27日-29日上海新國際展覽中心舉行，中國木地板網現場采訪了天龍圣品地板總經理張黎華。

天龍圣品地板總經理張黎華

　　中國木地板網：“張總您好，然后感謝您接受咱們中國木地板網的采訪，首先我想問一下，咱們這次天龍參展的話最主要的一個主打產品是什么呢?”

　　張總：“那我們這次參展的主打產品么就是推出了一款全新的大理石紋的拼花，就是在整個行業地區應該獨一無二的吧應該是，就是實木的拼花里面鑲一塊大理石的拼花，就那個，我們推出的最新的就是大理石的實木的框邊的，里面鑲大理石的，然后這個大理石呢是可以由客戶自己挑選的，可以拿樣品定做，然后這個框也是可以定做的，這個的話是純手工制作的，就是你可以選任何的顏色，任何的大理石，任何的搭配，你選這個的顏色深你可以選一塊顏色淺一點地板也可以裝上去的，這個是我們認為是最新的，還有其他的很多，很多東西，像那個一條龍的，做背景墻什么的，對哇，還有這里有一副刻字啊什么的啊，都有的，那反正新產品很多，但是我的感覺是這一塊鋪在地上的話反正從其實上面、美觀方面都是很好的”

　　中國木地板網：“那我們今年推出的產品我看了一下大多數都是一些比較高端的產品，那么咱們這個天龍接下來對這個高端市場的消費需求是怎么的一個把控的呢?”

　　張總：“恩，我們天龍本來定位就是中高檔的，對不對，那么我們現在就是慢慢的推出了很多那個高端系列的，我們可能下半年可能會推出2到3款那個紅木系列的，紅木系列的現在市場上么也很少，但是我們現在正在開發，因為這個原材料啦很難搞，但是我們繼續可能會往高端的方位發展”

　　中國木地板網：“那今年這個市場的話一直是被大家所不看好的，因為咱們去年就是有一點點下降了整個行業來說的話，那咱們天龍的話今年做品牌的時候比較注重的是哪幾點呢?”

　　張總：“反正這兩年當中那個房地產行都不怎么好，但是我們天龍呢去年有所上升，但是我們上升的單件的上升量其實是沒有上升的，但是我們新的開發的經銷商就比較多，那么今年我們準備了那個銷售量呢是要比2010年要翻一番就是我們的目標，但是這個上面下的功夫呢可能會很大，一個是招商，還有一個是專賣店的維護。專賣店的維護主要是那個幫他們多做活動那一塊，反正很多，反正我們天龍對那個整個地板行業市場的那個尋求是十分看好的就是”

　　中國木地板網：“那就是還有一個問題就是說，您剛才說到了招商，那么我們接下來有哪些重點區域會是我們去開發的嗎?”

　　張總：“重點區域反正我們的定位就是我們全國的空白區域就是我們的重點區域，反正我們各個區域的區域經理反正已經全部分配到位了，也沒有說是那個是江蘇重點還是浙江重點的，反正我們天龍的空白的地方都是重點的，都列為重點了已經，包括西北就是”

　　中國木地板網：“那就是說我們也知道咱們天龍的廣告語已經換掉了是吧?那接下來就是說咱們品牌的一個傳播上面會有哪些，比如說一些策略?”

　　張總：“品牌策略啦現在倒是沒有，廣告語我們換成了那個“中國龍，行天下”，那中國龍的意思呢，我們本來天龍啊，那么中國龍是我想讓大家知道看到中國人就是想到我們天龍的意思”

　　中國木地板網：“恩，我們今年參展的話就是從客流量上來說，您覺得咱們天龍這一塊的情況怎么樣?”

　　張總：“客流量確實很多，包括一些宮外的客戶啊，都很多，大概，我們這個攤位的話國外跟國內的客戶正好占了一半了一半，基本上我們日銷型經銷商的話大概也有六七十吧，國外客戶也達到了又五六十這樣”

　　中國木地板網：“那就是說咱們天龍接下來在國際市場也會有一定的動作，是嗎?”

　　張總：“是的，我們反正從去年下半年開始就是都已經成立了那個出口業務部嘛，我們出口業務部一共人員是，去年招了8個，我們去年下半年已經在開始操作了就是，我們今年可能是國內國外一起做嘛就是”

　　中國木地板網：“那么我們今年的話就是地板企業參展的數量也其實是有所減少的，那您就是對這個展會上面表現出來的這個情況的話您怎么看呢?”

　　張總：“我們天龍呢對這次參展的效果還是比較滿意的就是，其他的地板呢我倒不是很清楚，我也沒時間去逛，但是按照我們這里的情況來說還是，應該來說是達到我們預期的效果的”

　　中國木地板網：“那感謝張總。”