(中國木地板網)第十四屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會3月27日至29日，在上海新國際展覽中心舉行，作為亞太地區最具權威性的行業貿易性展會，吸引了眾多經銷商和消費者前來觀展。中國木地板網在展會現場采訪到了兔寶寶地板的總經理蔡仁根。

兔寶寶地板總經理蔡仁根

　　【中國木地板網】：大家好，我們現在所在的位置是在上海第14界中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會兔寶寶地板的展廳現場。我們很榮幸的能夠采訪到兔寶寶地板的總經理蔡仁根。蔡總，您好!

　　【蔡總】：您好!

　　【中國木地板網】：蔡總，感謝您能在百忙之中抽出一點時間給我們中國木地板網的網友，請您給我們中國木地板網的網友打個招呼好嗎?

　　【蔡總】：大家好，中國木地板網的網友 ，希望我們兔寶寶地板能夠為大家的健康家居提供更大的貢獻，謝謝大家。

　　【中國木地板網】：好的，蔡總，我想問下您我們兔寶寶地板這次在上海展會主推的產品是哪些呢?

　　【蔡總】：大家好，我們兔寶寶這次參加上海地板展主要是推出了有機地板，因為大家都知道在地板生產過程中使用到很多的膠水，那么我們的這個產品呢，用的膠水是用大豆、玉米這樣的糧食所做的，所以這個產品非常的環保，木材是天然的物質，再加上我們的膠粘劑也是天然的物質，那么這個產品充分體現了兔寶寶二十年如一日的始終堅持的環保健康的這樣的一個定位，因為兔寶寶企業的經營宗旨就是環保先鋒、健康大使。

　　【中國木地板網】：好的，現在消費者是越來越期待一些健康環保的產品。那我們想問一下蔡總，蔡總兔寶寶地板這次主要針對的消費群體是哪些呢?

　　【蔡總】：我們這個產品所針對的消費群體第一類是非常具有環保消費理念的消費者，第二類是特別適用于地熱的客戶，因為大家都知道在使用地熱地板的時候，地板的下面在加熱，人居于地板之上，如果這個地板不夠環保的話，那么地板里面所含的有毒有害的化學氣體就會熏蒸到空氣中，對人體產生非常大的傷害，所以說我們這個產品應該進對地熱客戶和具有非常強的環保和健康消費理念的消費者來說是一個非常棒的產品，而且這個產品也是我們兔寶寶非常具有獨特性的，應該講在全球也是首創的一個產品，在2010年的上海世博會期間我們就已經把這個產品研發出來，并應用與上海世博會的主會場和主宴會廳，經過7000萬人次的使用考驗，這個地板的質量非常的棒。

　　【中國木地板網】：那蔡總，我們擁有這么棒的產品，那在去年2011年的時候兔寶寶的銷售情況是怎樣的呢?

　　【蔡總】：2011年對地板行業來講不是一個非常好的年頭，但是在剛剛過去的2011年我們兔寶寶取得了非常大的一個增長，依托于上市公司的這么一個平臺，依托于央視廣告的投入，以及我們整個團隊的努力，在2011年兔寶寶地板渠道規模同比增長百分之252%，我們的銷售收入同比增長198%，應該講這樣一個業績在這樣一個大背景下，我們認為還是比較滿意的，謝謝!

　　【中國木地板網】：好的，那蔡總您看，去年國家出臺了限購限貸一系列的政策，對我們兔寶寶有怎樣的影響呢?

　　【蔡總】：恩，就像我剛才所說的，這個行業正在面臨一次寒冬，我們是這樣理解的，在2011年應該講叫深秋，還不能講叫冬天，那么2012年初冬，2013年才是真正的三九，真正的寒冬到來。

　　地板行業經過近20年的快速發展，現在已經進入了一個淘汰賽的這么一個階段，這個行業里面的幾千個品牌中95%注定會消亡，這不是地板行業的唯一的一個特點，是所有的行業競爭到最后必然會出現這樣的趨勢，最后市場份額將會向大品牌大公司去集中。那么兔寶寶現在具有這樣的一些優勢，我們有一個始終堅持的非常清晰的一個品牌定位，環保先鋒、健康大使這么一個品牌定位，兔寶寶具有非常強的實力，我們母公司銷售收入超過50億元、我們也是一個上市公司，那么具有獲得資本市場的一個非常大的一個支持，我們也具有一個非常好的一個品牌。

　　兔寶寶品牌，應該講在中國的家居行業家喻戶曉，而且每年我們通過央視，以及各種傳媒對這個品牌投入超過1個億的廣告，再加上我們有非常獨特的產品， 像我們的有機地板，像我們的乙立即強化，我們還和國外的一些設計師合作，不斷的推出引領全球室內裝修這個潮流的一些新花色新品種，所以兔寶寶具有非常強的競爭力，當今的寒冬對于很多企業，特別是中小企業來講是非常難煎熬的，而對我們兔寶寶來講，恰恰是個機會，正如巴菲特所說的，在別人恐懼的時候，我們要貪婪，在別人貪婪的時候，我們要恐懼。

　　很多的企業前幾年不斷的追逐炒作、不斷的追逐表面的浮躁，我們非?？謶?，我們恐懼一點就是我們的品質，所以我們用3道防線來守住我們的產品質量，我們地板業務由品管部專門控制產品的質量，另外我們總公司有個檢測中心，來不斷的來抽檢我們的質量，除了這2道防線還不夠，我們還請第三方的省林檢站和方圓檢測來對我們進行獨立的質量監管，這就是我們的恐懼，而在當前的限購限貸的這樣一個宏觀環境下，我們非常的貪婪，我們的貪婪表現在我們迅速的擴張，正像我剛才所說的我們在2011年取得了非常大的一個增長，我們也向董事會匯報，我們在2012年我們的發展速度會更加的快，我們的投入也會更加的大。

　　那么這個投入主要表現在幾個方面，第一個我們每年3000萬的央視廣告投入，這個決心不動搖，我們2011年是央視8套的戰略合作伙伴，我們2012年是央視3套的戰略合作伙伴，那么接下去2013年14年我們照樣會這樣子去投入，那么這是一，那么第二個我們正在全國構建一個物流體系，而物流配送中心體系的建設我們已經在成都、長沙、鄭州已經建立了，還有我們的南潯，這個中國地板之都，也建立了物流中心，那么接下來我們還會在沈陽，在其它的一些地方也進行物流中心的布局，那么有了這些物流布局以后，那么我們對經銷商的支持力度更加大了，我們可以把原來讓物流公司賺取的利潤直接轉化為經銷商的利潤，那么第三個方面我們圍繞產品的研發，也會不斷的加大投入，不斷的圍繞我們環保先鋒健康大使的這個品牌定位推出更好更棒的產品來滿足各種消費者的個性化的需求，謝謝。

　　【中國木地板網】：好的，那蔡總最后問你一下，就是我們兔寶寶地板在接下來的幾年當中工作的重心主要是體現在哪一方面呢?

　　【蔡總】：我們接下來的重心一是繼續推進全國的布局，我們有個定位，在全國大部分的省多建立我們的物流倉儲中心，然后我們要在全國建立2000個專賣店，那么第三個就是在全國1萬9000個鎮里面我們要建設5到8000個這個鄉鎮的一個分銷渠道，那么這個呢我們今年剛剛啟動一個健康新民居工程，公司每年掏出1000萬資金來補貼經銷商幫助經銷商把渠道下沉到每個毛細血管，一方面來推廣我們環保健康的這樣一個產品和消費的理念，因為大家都知道農村是有毒有害裝飾材料的重災區，另外一個方面也幫助我們經銷商獲得一個非常的盈利，這是我們的一個工作重點，就是實現全國的網絡布局，那么第二方面，我們將加大技術創新的力度，兔寶寶有一個行業內不多的博士后工作站，我們繼續圍繞環保的這么一個定位，依托我們的兔寶寶博士后工作站為平臺，不斷推出產品的創新，推動人與自然的和諧相處，推動行業的進步，這是我們的第二個工作。那么第三個工作我們要加大我們的團隊建設，為我們未來的2000個專賣店和8000個分銷點提供一個非常好的服務，謝謝。

　　【中國木地板網】好的，我們感謝蔡總接受我們中國木地板網的采訪，期待與兔寶寶地板的合作，讓我們一起見證兔寶寶地板的輝煌。謝謝蔡總!