?。ㄖ袊?guó)木地板網(wǎng)）2012年4月9日—10日，“把握2012·龍騰虎躍·激昂同行”梵戴克地板2012全國(guó)營(yíng)銷商年會(huì)及營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)順利召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)的梵戴克品牌經(jīng)銷商們匯聚一堂，共同參與屬于梵戴克品牌的年度盛會(huì)?，F(xiàn)場(chǎng)，梵·戴克地板副總經(jīng)理侯健接受中國(guó)木地板網(wǎng)記者采訪。

　 【中國(guó)木地板網(wǎng)】首先很感謝您接受我們這次采訪，此次梵·戴克2012的全國(guó)營(yíng)銷峰會(huì)暨全國(guó)營(yíng)銷培訓(xùn)大會(huì)的主旨是什么呢?

　　【侯總】首先，非常感謝你們對(duì)我們的支持，我們這次舉辦這個(gè)年會(huì)，全國(guó)的營(yíng)銷年會(huì)，以及終端導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)會(huì)，主要目的是在今年2012年這個(gè)行業(yè)比較低迷的情況下，作為我們企業(yè)梵·戴克這樣一個(gè)中高端的品牌，我們要進(jìn)行2012戰(zhàn)略規(guī)劃部署，那么我們這個(gè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是什么呢?可能是說(shuō)分析行業(yè)的現(xiàn)狀，我們要什么呢?要滿懷信心對(duì)行業(yè)充滿，我們行業(yè)還是可持續(xù)發(fā)展，未來(lái)是十分光明的，給我們客戶的區(qū)域的所有經(jīng)銷商的一個(gè)信心。然后呢，在我們總部對(duì)他們采取今年會(huì)采取一系列的終端的扶持幫扶政策，以及終端的品牌的拉動(dòng)力度，銷售拉動(dòng)力度等等一系列的品牌活動(dòng)、推廣活動(dòng)來(lái)把我們這個(gè)品牌的推廣，今年在2012年做一個(gè)很深入的一個(gè)推廣切入。因?yàn)槲覀兦捌诩?011年完成了品牌渠道建設(shè)跟品牌擴(kuò)張與招商，那么今年也就是我們這個(gè)品牌成熟、穩(wěn)步發(fā)展的一年。所以，這次年會(huì)我們年會(huì)的主旨思想就是要在新的一年做一些動(dòng)作。在2012年，我們要廠商之間攜手共進(jìn)，贏在市場(chǎng)終端，比如主題是2012龍騰虎躍，就是說(shuō)在市場(chǎng)終端我們要做到什么呢?一定要做到這個(gè)比較有激情，要市場(chǎng)做出一些動(dòng)靜，要市場(chǎng)發(fā)展做出來(lái)比較活躍，要把市場(chǎng)做活。我們也好，通過(guò)我們對(duì)我們的經(jīng)銷商把市場(chǎng)做活的這種情況下面，他才能夠在市場(chǎng)上面生存，站立住腳。那么也就是說(shuō)，因?yàn)椴拍軌驗(yàn)槲覀兊钠放圃谑袌?chǎng)上屹立的持續(xù)發(fā)展起到一個(gè)作用，大概是這么一個(gè)想法。

梵·戴克地板侯建接受中國(guó)木地板網(wǎng)采訪

　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】那我知道梵·戴克對(duì)經(jīng)銷商也是很看重的，那么梵·戴克對(duì)經(jīng)銷商有一種怎樣的扶持政策呢?

　　【侯總】對(duì)我們的經(jīng)銷商這塊來(lái)說(shuō)，我們一如既往的說(shuō)我們本身就是一個(gè)全國(guó)的1000大品牌的這么一個(gè)定位，那么我們隊(duì)經(jīng)銷商的系列的政策，包括終端，比方說(shuō)我們的店面，我們的終端的廣告的推廣品牌，我們都有相應(yīng)的，公司都有相應(yīng)的品牌推廣策略，比方說(shuō)我們對(duì)專賣店的支持，公司會(huì)有我們需要高端的、高品質(zhì)的這樣的店面裝修形象，那么我們會(huì)提供給我們的經(jīng)銷商。同樣的我們也做了戰(zhàn)略性的投入，比方說(shuō)我們這個(gè)梵·戴克品牌我們能成為紅星美凱龍戰(zhàn)盟品牌或者居安之家戰(zhàn)盟品牌，也是一種資源性的投入，為了我們的經(jīng)銷商去搶占終端，搶占一類的行業(yè)的好的賣場(chǎng)，好的賣場(chǎng)、好的位置，目的是什么?就是樹(shù)立一個(gè)高端的品牌形象，一個(gè)高的品牌，便于我們終端的銷售與競(jìng)爭(zhēng)，所以這也是我們對(duì)我們經(jīng)銷商的一種扶持，也可以說(shuō)是一種支持。

　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】3月27日到29日，梵·戴克參展了第十四屆中國(guó)地面裝飾材料博覽會(huì)，在參展期間我們也給您做了一個(gè)專訪，那么您還有些印象，那么這次展會(huì)對(duì)我們梵·戴克地板有一個(gè)怎樣的一個(gè)實(shí)質(zhì)性的突破呢?

　　【侯總】這次展會(huì)，說(shuō)一句從專業(yè)很理性的觀念的話呢，就是說(shuō)出現(xiàn)了兩個(gè)狀態(tài)，我們感覺(jué)到今年的國(guó)際市場(chǎng)在回暖，已經(jīng)在回暖，我們的梵·戴克品牌大家知道我們?cè)诟叨说膰?guó)際貿(mào)易市場(chǎng)也有很大的一塊份額，那么這一塊市場(chǎng)今年我們明顯地感覺(jué)到一些高端客戶，一些大的客戶在今年已經(jīng)開(kāi)始，一些新的客戶、老的客戶在今年也開(kāi)始在擴(kuò)大合作量、合作力度，所以這個(gè)這樣一個(gè)趨勢(shì)。但是國(guó)內(nèi)來(lái)講，我們發(fā)現(xiàn)這次展會(huì)就是說(shuō)可能是受行業(yè)低迷的一個(gè)影響，是確實(shí)是有點(diǎn)就是說(shuō)國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商，大家還是比較保守，持觀望態(tài)度，不是很熱情，或者說(shuō)不是很活躍。但是通過(guò)這個(gè)展會(huì)呢，我們品牌更多的是什么?在展會(huì)上本身的目的，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，招商其實(shí)只是我們進(jìn)行的工作的一部分，因?yàn)槲覀冭蟆ご骺似放埔活愂袌?chǎng)覆蓋率已經(jīng)達(dá)到70%了已經(jīng)是，所以我們更多的是什么呢?是一種品牌形象的推廣，持續(xù)的推廣。當(dāng)然有些空白市場(chǎng)，一些二線、三線城市可能是我們今年重點(diǎn)發(fā)展，那么這次展會(huì)上客戶群雖然接觸的不多，來(lái)到展會(huì)的經(jīng)銷商可能不多，但是我們實(shí)際的今年的開(kāi)局，整體的開(kāi)局來(lái)說(shuō)，我們?cè)谶@些二線、三線城市的發(fā)展或者品牌知名度應(yīng)該是說(shuō)還是非常理想的，確實(shí)如此。

　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】那借此機(jī)會(huì)還請(qǐng)您稍微介紹一下梵·戴克地板今年的新品。

　　【侯總】我們公司這次包括在上海3月份的展會(huì)就推出目前整個(gè)國(guó)際地板流行趨勢(shì)上來(lái)說(shuō)就是說(shuō)最主流的實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品的中高端產(chǎn)品，一系列這個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)然這也是我們梵·戴克地板的我們本來(lái)的核心的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我們?cè)诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)技術(shù)軟件方面一直是領(lǐng)先的，在行業(yè)是，所以我們今年也推出了代表行業(yè)或者國(guó)際最頂端的一個(gè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)的最新的類別產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的話，我們通過(guò)上海展會(huì)展示給了我們不管是國(guó)際客戶還是國(guó)內(nèi)客戶，都給大家一個(gè)展示。所以說(shuō)這次的話這個(gè)今年的話新品的話我們是有，而且還會(huì)有一系列的。目前我們推出了大概有三四十款，不超過(guò)五十款這樣的產(chǎn)品，那么接下來(lái)在下面的可能今年到年中或者下半年我們還會(huì)陸續(xù)推出這些新的品種的。
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　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】梵·戴克是全球木藝的創(chuàng)導(dǎo)者，那您是怎樣看待品牌與品質(zhì)之間的關(guān)系的呢?

　　【侯總】對(duì)做品牌來(lái)說(shuō)，特別是我們這個(gè)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，這個(gè)問(wèn)題可以說(shuō)是我們這個(gè)行業(yè)非常嚴(yán)肅和實(shí)際的問(wèn)題。什么叫品牌?第一要素應(yīng)該就是品質(zhì)，沒(méi)有品質(zhì)的話，你永遠(yuǎn)不能說(shuō)自己是一線品牌或者是全國(guó)性的大品牌，我相信這是所有行業(yè)、有品牌理念的廠家或者是品牌經(jīng)銷商的共識(shí)問(wèn)題。產(chǎn)品品質(zhì)方面一直是我們梵戴克最核心的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們也把它作為最重要的核心價(jià)值資源，我們會(huì)一如既往的在產(chǎn)品品質(zhì)領(lǐng)域保持一個(gè)領(lǐng)先或者是最高端地位，不會(huì)在品質(zhì)方面有任何絲毫的馬虎，這是我們這個(gè)品牌未來(lái)持續(xù)發(fā)展的根本所在。

把握2012 龍騰虎躍

　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】2011已經(jīng)過(guò)去，那么2012年梵戴克有怎么樣的戰(zhàn)略部署呢?

　　【侯總】通過(guò)2012年的年會(huì)，我們今年應(yīng)該是兩條腿在發(fā)展，一個(gè)是深入到二線到三線甚至四線城市進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)張;另外一步就是要鞏固拉動(dòng)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的銷售量，保持終端銷售的一個(gè)常態(tài)化及持續(xù)的提升。這樣的話，我們的品牌、我們的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了。網(wǎng)絡(luò)的生存代表著你這個(gè)品牌是否真正良性的發(fā)展。我的品牌前期工作如招商、品牌擴(kuò)張、渠道開(kāi)發(fā)工作已經(jīng)取得了一個(gè)階段成果，但我們要鞏固第一階段勝利的果實(shí)，就要通過(guò)今年2012年，對(duì)我的品牌網(wǎng)絡(luò)銷售采取推動(dòng)、幫扶、加強(qiáng)這樣的措施、提升終端銷售能力，到達(dá)一個(gè)終端發(fā)展及良行循環(huán)的作用。

　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】關(guān)于行業(yè)的發(fā)展，可以說(shuō)是眾說(shuō)紛紜，那您是怎樣看待行業(yè)未來(lái)的形式的?

　　【侯總】我認(rèn)為中國(guó)的地板行業(yè)的發(fā)展前景非?？捎^，起碼說(shuō)，有未來(lái)十到二十年的一個(gè)黃金期，為什么這么講，幾點(diǎn)因素。中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，永遠(yuǎn)不會(huì)改變;中國(guó)人口都會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，中國(guó)的消費(fèi)GDP的比例也會(huì)在提升;人民生活會(huì)越來(lái)越富裕，包括這個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，趨勢(shì)也是每年在遞增，包括我們國(guó)家的政策也是一樣的，國(guó)家的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展永遠(yuǎn)不會(huì)倒退。在短期內(nèi)，如2011年、2012年，出現(xiàn)國(guó)家宏觀調(diào)控或者短期的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的低迷現(xiàn)象，這并不代表哪一個(gè)行業(yè)就沒(méi)有前景，沒(méi)有前途了，這完全不正確。應(yīng)該說(shuō)我們暫時(shí)處在所謂低迷的一個(gè)階段。俗話說(shuō)，寒冬已至，暖春必然不遠(yuǎn)，我們這個(gè)行業(yè)的暖春馬上就會(huì)來(lái)臨，這也是我個(gè)人的一個(gè)觀點(diǎn)。

　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】好的，感謝侯總接受我們的采訪，我們也祝愿梵戴克品牌鵬程萬(wàn)里，謝謝您!