（中國木地板網）成立于一九八四年的浙江匯德木業集團作為一家有著多年制木工藝歷史與深厚企業文化底蘊的各類木業制品生產和加工的大型企業，它今日所取得的輝煌業績與令木業同行刮目相看的發展速度，與匯泰始終堅持以質量求生存、以科學謀發展、以信譽贏市場的經營理念密切相關。

浙江匯德木業集團品牌總監梁乾劭

　　合抱之木，生于毫末;千里之行，始于足下，在全面實施品牌化經營、規范化管理、市場化運作的當下，匯泰地板更是以優質的產品和積極的備戰姿態來應對市場的瞬息萬變。

　　【中國木地板網】梁總，您好!非常感謝您接受《中國木地板網》的采訪。匯泰地板創立于2006年，短短幾年間，匯泰地板年銷售收入便早已突破5億大關，可以說匯泰品牌的崛起是十分快速的。去年，匯泰更是實現了近130%的增長，擁有如此驕人的業績，您認為匯泰的競爭優勢是什么?

　　【梁乾劭】我認為匯泰的競爭優勢主要可以概括為以下兩點：首先我們以追求產品品質為核心，鑄地板行業泰山品質，兢兢業業做產品，踏踏實實做品牌，這是我們矢志不渝的奮斗目標與經營理念;其次我們始終秉承誠信經營，靠誠信來博得廣大渠道客戶的認同，拒絕純概念的炒作，以誠信鑄品牌廣廈。

　　【中國木地板網】在如今的品牌升級戰中，眾多企業開始通過聯合行業內的其他力量來舉辦一些比賽或者活動來達到品牌傳播與升級的目的，梁總對于這種行業內新興的品牌傳播方式是怎樣的看法呢?

　　【梁乾劭】我認為這屬地板行業內一種正常的發展現象，它也十分符合適應當下的潮流發展趨勢，在渠道的深層次開挖運作上，這一必然發展趨勢也必將能為企業營銷業績的提升帶來很大幫助。

　　【中國木地板網】據我們了解，匯泰地板最近準備推出“檀美人”系列新產品，此次的新產品具有哪些特色?

　　【梁乾劭】我們匯泰的“檀美人”系列新品從2011年進入研發階段，在今年這個傳統龍年與大家正式見面。為契合當下中國龍年的傳統文化，取龍鳳呈祥之深厚文化底蘊，故我們又將之命名為龍鳳檀。在當今的地板市場上，我們的這款超寬超大型地板產品是絕無僅有的。“檀美人”的主要特色在于它的紋理美觀大方，似龍似鳳;其次在地板板材不穩定的問題上，我們亦是做足了功夫，其中所采用的霸王扣技術與原材料烘干技術高效、有效地解決了地板板材不穩定這一大頑固性病癥。

　　【中國木地板網】目前，受到一線城市的房產限購限貸政策的影響，眾多地板企業在渠道建設方面進行下沉，匯泰地板在渠道建設方面將推出哪些新舉措呢?

　　對于農村這一尚未開發而又潛力巨大的市場，梁總您是怎么看待的?

　　【梁乾劭】在渠道整合這一塊，有些企業注重的是中高端渠道的建設，我們匯泰在渠道建設這一塊推行的是“千城萬鎮”這樣的一個發展規劃。在城鎮化進程中，我們每個企業都應該抓住這千年一遇的利好時機。在渠道下沉這塊，我們匯泰走在了發展前沿。由于各個地區經濟發展的不平衡性，所以我們在“千城萬鎮”計劃實施進程中也會采取適當的政策傾斜。

　　【中國木地板網】在如今的企業發展中，人才優勢是企業的一項重要軟實力。匯泰地板在人力資源發展模式上有著怎樣的考核標準?支撐匯泰不斷向前發展奮進的又是一個怎樣的運營團隊?

　　【梁乾劭】我們挑選人才所遵循的原則是以下三點：對企業忠誠，對行業了解，高度自律的敬業精神，以上三點我們十分看重。當人才進入我們匯泰，當然我們還會采取培訓與考核兩大機制。選對人才，更重要的還要尊重人才，只有尊重人才，才能留住人才，才能維持企業源源不斷的運作動力。

　　【中國木地板網】眾所周知，經銷商對于地板品牌來說有著至關重要的作用，在其發展戰役中起著先鋒軍的作用。在經銷商扶持這一塊，匯泰推行的是一種怎樣的政策?

　　【梁乾劭】經銷商這一塊也是我們歷來十分重視的問題，我們匯泰在這一塊的特色就在于我們匯泰的每一位員工都是營銷人，包括生產人員、客服人員、物流人員甚至上至企業各層領導，我們當中的每一位人都將匯泰的品牌營銷視作己任。與此同時，在幫助經銷商進行廣告宣傳、物力財力支持上，我們更注重的是實實在在的幫扶與支持，例如在節假日促銷這一塊上，我們匯泰采取的是領導與經銷商一對一，各領導責任人分配到崗的幫扶機制，幫助各大地區的經銷商成功突圍嚴峻的市場競爭。

　　【中國木地板網】據了解，匯泰地板今年將與紅星等大的商戶平臺進行全方位的合作，在行業發展處于比較滯緩的一個狀態下，匯泰地板推行這樣的舉措是基于一種怎樣的發展策略呢?

　　【梁乾劭】在市場轉型升級時代到來之際，我認為每個有實力的企業都應該抓住這個時機，審時度勢，對自身企業進行積極的戰略調整。今年我們匯泰地板與紅星采取的是選擇性的入駐與合作，在明年我們將進一步采取與紅星緊密型的連鎖合作，而且我們這個合作是全方位的，明年我們合作的商戶平臺除了紅星美凱龍之外，還包括居然等其他大型商戶合作平臺。

　　【中國木地板網】臨近五一，五一黃金周作為地板企業必爭的促銷假期之一，匯泰將推出怎樣的優惠促銷政策?

　　【梁乾劭】我們會根據不同的市場進行不同的運作，當然我們廠方的支持力度是十分之大的。在近兩年市場行情普遍不甚理想的狀況下，我們廠商更需要給我們的經銷商加油鼓舞!今年五一，只要消費者前來購買我們的“檀美人”和美國紅橡系列新品，我們匯泰屆時將送出紅木家具贈品，可以說這在地板行業促銷史上是史無前例的。我們這個活動目前在山東、福建、湖南都收到了不錯的市場效應，五一黃金周期間我們還將持續，在這里我也十分高興能夠將我們匯泰的新產品帶給廣大的消費群眾，為他們帶去溫馨和諧的幸福生活!

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