(中國木地板網(wǎng))一年之計在于春，對于2012年而言，各大地板企業(yè)在如何布局今年的發(fā)展?5.1促銷大季即將來臨，企業(yè)是否做好了爭奪大戰(zhàn)的準備?面對日趨復雜的行業(yè)形勢，企業(yè)又在探尋何種出路?

　　菲林格爾木業(yè)市場總監(jiān) 夏騫

　　采訪時間：2012年4月19日

　　采訪地點：上海市奉賢華嚴開發(fā)區(qū)

　　采訪對象：菲林格爾木業(yè)市場總監(jiān) 夏騫

　　【記者】：您好，感謝您接受采訪，2012年開春不久，菲林格爾在2011年的整體市場情況怎樣?

　　【菲林格爾 夏騫】：市場情況跟產品有關，比方說強化地板產品他的增長比較少，大概在10%之內，重點是產業(yè)結構的優(yōu)化;多層實木這一次增長的比較迅速，超過了30%;櫥柜和衣柜這一塊增長量比較大，因為他們之前的基礎不是很大，所以發(fā)展速度是比較迅猛的。

　　【記者】：那接下來會在產品優(yōu)化和市場布局上有哪些側重點?

　　【菲林格爾 夏騫】：我們的產品各有側重，比方說強化定位的是時尚，實木定位的是自然，櫥柜衣柜的定位會更高端……，我們是希望實木自然質樸的質感，他能夠從整個市場里面，脫穎而出，我們定位說奢簡，他不是歐洲的簡約，而且是在簡約之上，和廉價的簡約風格有所區(qū)別，所以叫“奢簡”。對于產品的優(yōu)化，我們第一層面是考慮的產品的創(chuàng)新。強化地板11年推出了很多新品，在12年的時候重點是強化地板產品結構的優(yōu)化，多層實木這一塊，還是在自然主義上更豐富;櫥柜產品會往更高端的方向走，風格重點發(fā)展現(xiàn)代簡約路線的產品。

　　對于經(jīng)銷商網(wǎng)絡這一塊，我們重點去做強勢地區(qū)的扶持。因為品牌能不能在各個地方去展現(xiàn)品牌的魅力，其實有很大一部分原因是當?shù)氐匿N售網(wǎng)絡有沒有體現(xiàn)出品牌的強勢地位。從分配的角度來說，資源肯定有限的。我們其實在零售的角度做的很好，但這里面還是有做的不好的地區(qū)，這就要針對這些網(wǎng)絡去做優(yōu)化，重點在專賣店的投入，從專賣店的投入帶動整個網(wǎng)絡的優(yōu)化升級。

　　【記者】：那現(xiàn)階段需要優(yōu)化的區(qū)域集中在哪塊?

　　【菲林格爾 夏騫】：我們傳統(tǒng)的強勢區(qū)域在北、上、廣，然后是沈陽、山東、陜西、云南等地，優(yōu)化主要是針對三級市場這一塊，其實我們做的時間稍微久一點，在全國各地的口碑都不錯，這跟品牌的投入和代理商的努力有關系，但是時間久了肯定還有一些區(qū)域，他的經(jīng)營思想或者是匹配度上會有一些變化，所以我們要做一些調整。
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　　【記者】：您剛才講了櫥柜和衣柜，這也是作為集成化的一種體現(xiàn)，像今年剛閉幕的上海地材展，很多地板企業(yè)也在轉做其他行業(yè)，比如說壁紙、木門，您是怎樣看待這種現(xiàn)象的?

　　【菲林格爾 夏騫】：我覺得有兩方面的原因，一個是這行業(yè)真的利潤率比較低了，有上市公司的年報可以看得出來的現(xiàn)在大企業(yè)的毛利率在30%以下，而25%以上是一個企業(yè)能不能健康發(fā)展的一個標準，他們企業(yè)是離25%的那條線很近，這種趨勢還會跟激烈，再比方說之前實木產品受到雙反，強化地板和多層實木的利潤率下降，這個行業(yè)的競爭壓力比較大。第二個原因是企業(yè)自身發(fā)展的需要。做多元化，如果做的好的話，他可以地利用現(xiàn)有渠道，分散渠道成本，同時他是集成化，相對之間有一個補充。比如說做壁紙、櫥柜，他相對的渠道還是不一樣，他可以形成一個互動的優(yōu)勢。

　　【記者】：對于企業(yè)來講，如果選擇新的藍海，哪些方面是需要重視和考慮清楚的?

　　【菲林格爾 夏騫】：我認為對企業(yè)來說，無論是多元化還是整合整個產業(yè)鏈，有4個條件必須要考慮，一是你是否真正了解這個行業(yè)，熟知行業(yè)規(guī)律;第二，戰(zhàn)略是否清楚，企業(yè)未來想達到的整體企業(yè)目標是什么，是暫時做還是長久發(fā)展，這其中資源分配、產品線、發(fā)展速度和界定都是完全不一樣的;第三，企業(yè)里是否有這樣的專業(yè)人才去做這樣的事情，老員工熟悉公司體質但不熟悉新行業(yè)，新員工熟悉新行業(yè)又對公司運作制度相對陌生，如何在這中間找平衡點，這需要考慮;第四，多元化之后，自身的精力、體系運轉這些系統(tǒng)的東西需要再銷售上形成突破，這同時是一個匹配的過程，所以這4個方面要考慮清楚，才能有后續(xù)的良好的發(fā)展。

　　【記者】：針對即將到來的五一小長假，菲林格爾準備了哪些促銷活動?

　　【菲林格爾 夏騫】：今年的話，消費者去店里可能有很多機會買到一些剛上市推廣的新品，這和以往不太一樣，因為以往做促銷，新品上市不像去年那么集中，他在各地先做試銷，到各個門店去會有一個過程，而且去年上市的新品，經(jīng)過試點，經(jīng)過上市測試以后，到現(xiàn)在五一會做大規(guī)模的推廣。今年五一和以往不同，所以新款的產品，在今年比往年會更多的。

　　【記者】：您預估下今年的五一市場?

　　【菲林格爾 夏騫】：我覺得五一市場應該會好的。有些區(qū)域市場，像我們做的品牌，就是強勢的區(qū)域還是比同期要好。有些區(qū)域還是能感覺到不如去年的市場。整體的環(huán)境相對于去年還是要差一點，三月份明顯要比去年的市場環(huán)境要差一點。五一這個時間段，從目前房產的銷售的情況來看，應該是有所回暖，我估計可能也不會比去年好。八月份應該會回暖的比較明顯一點。

　　【記者】：現(xiàn)在房地產市場的細分化很明顯，而保障房又是一直提及的話題，而保障房所貼的“小戶型”、“中低端消費人群”等標簽也十分明顯，那對于地板企業(yè)來說，是否就真正是一次機遇，還是應該分企業(yè)來看?

　　【菲林格爾 夏騫】：保障房這個市場應該是分企業(yè)來看，對我們來說應該不會算一個特別大的“蛋糕”，可能他只是我們一個小模塊，因為我們這個定位來說，其是覆蓋不到市場的保障房，但是可能有機會去做一些，沒有機會我們也不會覺得可惜的，無論這個市場有多大，他對我們來說很難去覆蓋，因為我們的產品線不是為這部分市場去做準備的，很難拉的下來。

　　【記者】：好的，感謝您接受采訪，我們也希望菲林格爾在接下來的產品和市場運作中取得滿意的成績。