(中國木地板網)走過被稱之為寒冬的2011，地板人迎來了行業洗牌整合年的2012。國家各項房產調控政策依然戒嚴，面對人工、物流、租金等高昂的成本，地板經銷商感受到了重重壓力。五一黃金促銷期已過去，為了深入了解地板經銷商2012的處境及繼五一之后的市場計劃，記者采訪到了昆明安信地板總經理張永貴先生——

　　【記者】：張總您好，首先感謝您接受我們的采訪。2011年整個家居行業備受壓力，2012年的市場走勢還不穩定，那么安信在昆明今年第一季度的市場成績如何?對這個成績您是否滿意?

　　【張永貴】：雖然近些年地板行業不景氣，整個市場非常低迷冷淡，但是，對于安信來說，總體上2012年的第一季度市場銷售成績還不錯，基本還是滿意的。而且安信地板對于后面幾個季度也很有信心，我們相信沒有做不好的地板業，只有不努力的地板人。

　　【記者】：那么五一促銷也剛剛過去，請問您這次促銷的情況如何?有沒有達到預期效果?

　　【張永貴】：因為安信五一在全國推出一個促銷活動，在宣傳和促銷的力度上都很大，現場到場人數非常多，場面很火爆，消費者對于我們推出的一些促銷實木復合地板，實木地板都非常感興趣，現場簽單率非常高，總的來說，效果是非常好的，不僅達到預期的目標還有些超出我們的預料，消費者的購買力還是相當可以的。

　　安信地板昆明店

　　【記者】：這次五一促銷我們也對賣場進行了實地調查，發現幾家歡喜幾家愁，有促銷情況好的，也有一些產品無人問津，您認為這是什么原因導致的?是商家優惠政策不夠給力嗎?

　　【張永貴】：我覺得商家的優惠政策還是給力的，但效果不是很好的原因在于，第一，因為商家的促銷方式比較雷同，跟以往差不多，缺乏創新。第二，一味的價格戰，導致消費者已經對價格戰不夠敏感，就是通常所說的促銷疲勞，所以效果不大。第三，消費者其實現在的審美度以及選擇性也非常高，對于產品有自己的看法，一些產品無人問津，可能還是沒有抓住消費者的心。

　　【記者】：您對2012地板市場還是比較樂觀的，因為您用了很多相對的詞匯。那么五一促銷過去后，安信在接下來的市場計劃又是怎樣的?

　　【張永貴】：安信地板在昆明接下來會選擇適當的時間，推出一些新產品、新工藝;同時在適當的時候，工廠總部和昆明當地的主流賣場還有我們商家三方，會共同推出密度較大的產品更新的促銷活動。預計在后面幾個季度會有一些很優惠的促銷團購活動，相信不會讓廣大消費者失望的。

　　【記者】：在地板市場行情低迷的今年，保障房經濟適用房或許是地板企業的新增長點，您是怎么看待這塊大蛋糕的?安信有沒有這方面的計劃?

　　【張永貴】：因為昆明安信主要做的是中高端的產品，受經適房和保障房的量的影響不大。我們在昆明主要是以中高檔產品銷售，安信在昆明可能會考慮精裝房跟工程這個方面去發展及進一步拓展。

　　【記者】：好的，謝謝張總，也祝您生意越做越好。

　　【張永貴】：謝謝!