（中國木地板網）2011年宜華家居體驗館落戶北京北四環地區，正式實施宜華木業第二次戰略規劃，加大了在全國的市場戰略布局。進入北京后，宜華家居開始通過產品結構調整、銷售渠道拓寬、品牌推廣等方式來吸引消費者。

　　2012年6月，是宜華家居體驗館進入北京市場1周年的時間。那么，宜華家居體驗館在北京運營情況如何?宜華家居的產品是否受北京消費者喜愛?

　　【記者】：宜華家居體驗館進入北京市場已經有1年了，尤其是在北四環這個高端家居品牌云集的地段，這一年來整體情況如何?有哪些感受?

　　【嘉賓】：宜華北京體驗館所處的位置，的確屬于北京高端家具消費聚集地段。北京體驗館通過一年的銷售分析及市場調查，實踐證明，大多數顧客對宜華實木家具和高檔次奢侈家具比較感興趣。針對市場需求，宜華在今年的三月份組織相關部門人員到全國各體驗館開展市場調研，對產品需求重新進行定位，產品結構做了進一步調整。

　　取得了明顯好轉的市場形勢，為接下來的市場推廣起得了很好的推動作用。從我們產品的市場反映和轉換速度也體現了宜華的實力和市場駕馭能力。

　　根據市場需求調整產品結構增加胡桃木系列

　　【記者】：北京體驗店的產品結構做了哪些調整?

　　【嘉賓】：經過一年的探索，我們發現北京消費者的幾個習慣：一個就是對實木家具特別的喜歡;另外就是奢侈品，也就是比較高端的產品，像美式家具。我們對銷售產品進行了分析，的確證明這兩塊市場走勢最好。為此，公司針對這兩塊增加了胡桃木系列產品。該系列產品3月份東莞家具展的時候已推出市場，大概7、8月份就會進入各體驗館進行銷售。

　　就北京市場而言，北京消費者的文化底蘊比較深厚，所以這個群體對產品的需求從文化的產業鏈方面有所需求，因此我們也把握這一塊，在產品的外觀設計，把中國文化的元素很好的給它揉合在產品里面去。

　　三大業務板塊工程占據比例最大

　　【記者】：宜華木業在進入北京市場后，經歷了水土不服，然后在積極調整下取得了不錯的效果。目前工程和零售各自占據多大比例?

　　【嘉賓】：一年來，從工程零售方面情況來講，基本上達到我們預期的計劃，我相信下半年可能業績會更好。

　　我們的業務板塊分為三個板塊。第一個板塊是店面銷售，第二個板塊是工程，第三個板塊是渠道銷售。從目前銷售來講各占三分之一，比較均等，而工程這一塊比例相對比較大。

　　【記者】：跟很多企業負責人聊天，發現今年市場狀況是極其冷淡。您這邊是剛進入北京市場，不知道有沒有這種感受?對于下半年市場，您是如何看待的?

　　【嘉賓】：我們宜華的幾個騰飛階段都是在市場低迷的大背景下，這就是體現了企業的實力。所以在整個銷售行情，特別是家居建材行情比較低迷的時候，這也是給我們宜華一個機遇。所以我認為第一個我們在產品生產能力方面，還有資源方面，還有整個公司的管理團隊方面，這些實力也具備了我們一些變化，市場的把控能力，我覺得這些都是我們宜華的強勢。

　　【記者】：下半年北京體驗店有哪些規劃?

　　【嘉賓】：第一個，產品我們有一些新品上市。第二個，就是管理團隊，我們公司現在引進很多高端管理團隊，像林科院的一些博士生，還有一些其他企業比較優秀的管理者，我覺得這一塊也是至關重要的。

　　【記者】：指的北京嗎?

　　【嘉賓】：各個體驗館都有，我們公司從生產到銷售。我們北京體驗館聘請了高學歷且家居銷售經驗豐富的專業人士前來助陣，進一步提升我們北京體驗館的整體實力。所以說我們公司引進了一批管理團隊，這樣的話對于接下來下半年市場銷售是提供了一個很好的后盾和力量。

　　計劃在北京再開體驗館

　　【記者】：去年年底采訪您的時候，您提到宜華木業2012年考慮在北京東邊和西邊各開一個體驗店。不知道這個計劃是否還在進行?

　　【嘉賓】：在找合作伙伴，我們準備找一些合作伙伴，或者是一些比較好的店來進入。但是前期我們一年時間感覺到有一些東西我們要經過一些調整，不能盲目，這樣對我們品牌影響肯定是不利的，所以我們要做到“穩打穩贏”這樣的心態，這一塊我們步伐相對放慢一些。

　　下半年可能要加快，前期我們也是了解了一下，了解方方面面的信息，也針對我們市場這段時間的情況，我們做了一些調整。

　　【記者】：考慮進入別的賣場?

　　【嘉賓】：正在考慮，但要評估一下它適不適合我們。我們也去賣場考察了，我認為這種形式也是可以，目前我們感覺到放慢一些步伐吧。

　　周年慶典推出系列優惠活動

　　【記者】：據我了解，宜華家居體驗館一周年慶典推出了一些活動，消費者反饋如何?

　　【嘉賓】：我們來北京一年了，一般來講我們也是促銷的一個方式，在一年中我們也是要把我們比較實惠的東西讓給我們平時積累的顧客，讓他們能夠在所需求的基礎上，一起來關注我們宜華，大概就是這個情況。

　　活動從6月9號開始推，持續一個月的時間，到7月8號活動結束。目前反饋情況還不錯，因為都是平時積累的一些顧客，也知道他們有一些需求。

　　【記者】：北京市場近年來出現了一個“無促不銷”的狀態，不知道宜華是否也遇到了這個情況?會根據這個狀況不時的推出優惠活動嗎?

　　【嘉賓】：我們這個很少，平時一般來講也都是標價什么價格，基本上銷售什么價格。有些產品為了迎合市場，有些產品進行調整，從結構方面，所以說結構調整之后，我們就有一些產品可能就被淘汰，一般來講就做一個促銷。平時都是標什么價就賣什么價，沒有說非要優惠才能銷售。

　　【記者】：還是堅守自己的原則。

　　【嘉賓】：對，加上我們宜華的產品，關鍵我們有自己的品牌、自己設計、自己制造、自己銷售一條龍，大部分顧客反映我們性價比很高，很多人逛了家居圈，一般來了都說你們東西好實在好實惠，大部分顧客都有這樣的印象和評價，我覺得這也是我們宜華市場銷售比較好的一個優勢所在。

　　考慮進入保障房市場

　　今年北京保障房比較熱門，因為保障房大多是下半年集中入市。我們宜華在南京的保障房做的很好，所以北京這一塊也考慮積極進入。

　　中國輕工部在7月12號搞了保障房產品的展銷會，中國家協邀請了一些具備產品實力的一些企業參與，后來我們公司也參與了，準備是在7月12號到15號，有一個專門針對保障房建材家具這一塊家具展。

　　【記者】：據我了解北京這邊很多企業進入保障房市場，是會根據需求定制一些低端的產品，宜華在保障房這塊有哪些規劃?

　　【嘉賓】：我們也同樣，特別是地板這一塊，產品這一塊，我們也是針對保障房專門為它們打造設計，專門為保障房這一塊弄一些結構不同的產品。

　　【記者】：好的，非常感謝您接受我們的采訪。