【中國木地板網】吳江錦鴻機械制造有限公司是一家集研發、生產、銷售UV、PU淋漆、滾漆生產設備的專業廠家。產品以質量可靠、操作方便、經濟實用和優質的售后服務等諸多特點贏得了國內、外廣大客戶的信賴，產品暢銷全球。請跟隨中國木地板網的記者，近距離了解錦鴻機械發展壯大的緣由。

吳江錦鴻機械有限公司董事長? 喻歡

　　受訪嘉賓：吳江錦鴻機械有限公司董事長 喻歡

　　【記者】：大家好，現在坐在我身邊的是錦鴻機械有限公司的董事長喻歡先生，先請喻總跟我們中國木地板網的網友們打聲招呼。

　　【喻歡】：好的，大家好。我是吳江錦鴻機械的喻歡。

　　【記者】：喻總，我了解到您本人是江西人，打工的地點在廣州。而創業的地點，您選擇了南潯周邊，是什么促使您愿意入駐南潯?

　　【喻歡】：這跟我在廣州打工的經歷有關，與打工時期的經驗積累、人脈關系網的建構分不開。一開始，我作為臺資企業的銷售人員來到南潯。到這邊之后，我看到了平面涂裝機械行業的發展前景。另外，我對南潯的環境、人文也是很滿意，就萌生了在南潯自主創業的想法。

　　【記者】：您有了這個想法之后，肯定也親身實地地考察了一番，那您是在怎樣的市場背景下創建錦鴻機械的呢?都做了哪些準備?

　　【喻歡】：開一家企業是需要謹慎的，要有足夠的風險意識，我覺得市場背景是一個很重要的方面。眾所周知，南潯是木地板的生產基地，我們的平面涂裝機械制造業可以說是地板企業的配套產業，這是很大的一個市場。

　　在創建錦鴻機械之前，我一直在負責機械的銷售工作，是典型的先有市場后有生產。加上我多年的機械生產經驗，我開辦錦鴻有著十足的信心。

　　【記者】：您對錦鴻機械的創建、發展很有信心，但是您也提到建廠之初也有過資金方面的問題。我相信經歷了這些艱難之后，堅持總是會有回報的，您還記得您是如何獲得第一桶金的嗎?

　　【喻歡】：這是公司的第一筆訂單，也是我自己創業獲得的第一筆利潤，印象深刻。我記得那是在2004年，公司剛起步的時候。我從銷售臺資企業的商品轉而賣自己的產品，成就感油然而生。

　　【記者】：能夠在創業之初，就順利獲得第一個訂單，賺取第一筆利潤，也是對您的鼓舞。在這樣的喜悅背后您會更加有信心，現在，錦鴻也有8年的歷史了。一路走來，相信也經歷了很多事，您能跟我們分享一兩件刻骨銘心的事嗎?

　　【喻歡】：2007年的時候，我們進行了公司的規模化擴建。之前，錦鴻的公司規模不是很大，那一次我們進行了非常大規模的擴建，企業能否生存、發展，就看工廠能否滿負荷的生產。當時站在新工廠面前，我心里也擔憂，這一步邁的很大，很怕后續工作跟不上。

　　但是實踐證明，我們是一個有活力、有生命力的企業。在2008年金融危機時，我們還是保持穩定的增長，如今錦鴻在同行業中名列前茅了。

　　【記者】：這一路走來有喜也有淚，有坎坷也有成就，正是步步為營，大膽創新地研發，錦鴻才能有今天的堅韌品格。那您對錦鴻目前的發展有怎么樣的評價呢?

　　【喻歡】：說實話，我們這個行業的銷售市場很狹窄，局限性很大。所以我們只能在技術改造和產品的開發上下功夫。

　　【記者】：您毫不避諱地提到我們的產品是有局限性的，那么是否可以理解為企業發展遇到了瓶頸呢?那您接下來會有怎么樣的調整?

　　【喻歡】：是的，2012年是一個非常關鍵的時期，不管是制造業還是服務業都受到一定的影響。在這樣的宏觀大環境中，我們還是專注于產品升級與新產品開發，通過完善自己的產品來迎接回暖的市場需求。

　　【記者】：在這樣的環境中，我們喻總還是能夠客觀、理性地來評價市場，是一個企業決策者必備的素質。錦鴻毗鄰南潯這個木地板之都，正所謂近水樓臺先得月，我們是如何開發這一市場的呢?

　　【喻歡】：南潯地板企業圈是一個人人相熟的環境，銷售最重要的還是口碑效應，口口相傳的模式逐漸打開了南潯地板產業的市場。

　　【記者】：您也一直在強調銷售，您自己也是從事過機械銷售工作，可見對這方面工作相當自信。那您能跟我們介紹一下，錦鴻是如何與其他企業建立合作關系的?拿地板企業為例，錦鴻的期望是什么?

　　【喻歡】：我希望企業與客戶能夠發展成為真正的朋友關系，特別是在技術支持方面的工作，錦鴻一定會身先士卒，竭誠服務。昨天，安徽揚子公司的企業代表來到我們錦鴻，將他們產品更新的信息告知我們，我們根據他們產品更新的需求，一起商討在設備更新上的解決途徑。

　　【記者】：喻總，您是想打造一種互利共贏、互相促進的伙伴關系。目前錦鴻的銷售大頭還是放在地板企業，接下來錦鴻會開拓哪些消費市場呢，能跟我們分享一下嗎?

　　【喻歡】：我們已經在著手開拓家具、木門、裝飾材料等市場。

　　【記者】：經過喻總的介紹，我們了解到錦鴻依靠合作伙伴的模式進行口碑營銷，而今后錦鴻也將嘗試電商等銷售模式。祝愿錦鴻能有一次質與量的共同飛躍，感謝喻總接受我們的采訪。

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