【中國(guó)木地板網(wǎng)】2012年，國(guó)內(nèi)地板產(chǎn)業(yè)遭遇市場(chǎng)低谷，宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的不明朗加劇了地板行業(yè)的不安定。不少行業(yè)專家紛紛預(yù)測(cè)，2012是中國(guó)地板行業(yè)困惑與希望交錯(cuò)并存的一年。專業(yè)的地板行業(yè)媒體——中國(guó)木地板網(wǎng)，走訪了知名地板企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)與政府機(jī)關(guān)等相關(guān)負(fù)責(zé)人，共同淺析當(dāng)下行業(yè)形勢(shì)，并探尋企業(yè)發(fā)展方向。

浙江貝亞克木業(yè)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)??胡亞軍

　　受訪嘉賓：浙江貝亞克木業(yè)有限公司營(yíng)銷總監(jiān) 胡亞軍

　　【記者】：大家好，今天我們邀請(qǐng)到了貝亞克地板的營(yíng)銷總監(jiān)胡總。胡總，您好，請(qǐng)跟我們中國(guó)木地板網(wǎng)的網(wǎng)友們打個(gè)招呼。

　　【胡亞軍】：嗨，大家好。

　　【記者】：胡總，今年整個(gè)地板行業(yè)也不是非常景氣。現(xiàn)在很多企業(yè)都承受著比較大的壓力，而且利潤(rùn)微薄，您是如何看待這樣的市場(chǎng)行情呢?

　　【胡亞軍】：目前，中國(guó)所有的行業(yè)利潤(rùn)都很微薄，已經(jīng)不是暴利時(shí)代了。今年，對(duì)中國(guó)來說壓力最大的是房產(chǎn)和汽車兩個(gè)行業(yè)，所有的汽車品牌都在大量壓價(jià)，房產(chǎn)也是一樣的。房產(chǎn)直接牽涉到了家裝公司與家居建材等相關(guān)行業(yè)，地板行業(yè)進(jìn)入了危機(jī)時(shí)代。

　　貝亞克地板在2011年就已經(jīng)預(yù)示到了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，自2010年始，公司就提前調(diào)整政策應(yīng)對(duì)行業(yè)危機(jī)。從2012年1-7月份的銷售業(yè)績(jī)來看，貝亞克的形勢(shì)樂觀。

　　【記者】：也就是說，不景氣的狀況是涉及到各個(gè)行業(yè)的，而且貝亞克提前預(yù)示到了這個(gè)環(huán)境，所以并沒有很大的沖擊。前一段時(shí)間，銀行降息出現(xiàn)了短暫的樓市回暖現(xiàn)象，有些人就認(rèn)為房地產(chǎn)調(diào)控將有所放松，你對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)是怎么看的?

　　【胡亞軍】：通過上海、北京幾個(gè)樓盤的銷售來看，人流比較聚集，以部分樓盤的成交額而斷言整個(gè)樓市回暖還為之尚早。任何事物都是這樣的物極必反，達(dá)到一定的程度，肯定會(huì)反彈一下。據(jù)我們對(duì)中國(guó)樓市的判斷，整體還是呈上升趨勢(shì)，預(yù)計(jì)在2013年8月份以前，樓市不會(huì)有很大的起色。

　　目前，央行降息、房產(chǎn)促銷只是房地產(chǎn)開發(fā)商囤積房比較多，資金壓力大而造成的，沒有改變整個(gè)樓市走向的能力。

　　【記者】：我們地板產(chǎn)業(yè)算是房產(chǎn)的配套產(chǎn)業(yè)，如果樓市有比較明顯的回暖趨勢(shì)，將對(duì)我們家裝建材行業(yè)有哪些影響呢?

　　【胡亞軍】：整個(gè)家裝行業(yè)中，地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是最激烈的，地板后面還有木門企業(yè)，對(duì)木門行業(yè)而言，它的競(jìng)爭(zhēng)還沒有到來。陶瓷、衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了行業(yè)洗牌，2011年以來的3年，對(duì)地板企業(yè)非常關(guān)鍵。在中國(guó)，聚集了3000多家地板廠，我認(rèn)為在這一次的市場(chǎng)調(diào)整中，很多企業(yè)將很難存活。

　　【記者】：從您的談話中，也提到了衛(wèi)浴、陶瓷行業(yè)已歷經(jīng)洗盤風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在我們地板行業(yè)也要面臨洗牌風(fēng)了，您認(rèn)為在這樣的市場(chǎng)行情下，哪些企業(yè)會(huì)率先面臨這樣的風(fēng)險(xiǎn)?

　　【胡亞軍】：企業(yè)主要有三種類型，一種是做品牌的，第二類是做產(chǎn)品的，還有一種是做價(jià)格的。關(guān)鍵在于企業(yè)要求明確的定位，定位模糊的企業(yè)會(huì)首當(dāng)其沖。

　　【記者】：為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)暴，想必我們貝亞克已經(jīng)做出了相應(yīng)的調(diào)整，那具體有哪些呢?

　　【胡亞軍】：概括起來主要是對(duì)產(chǎn)品的調(diào)整，銷售政策的調(diào)整，部分地區(qū)經(jīng)銷商的調(diào)整，上游產(chǎn)業(yè)鏈的調(diào)整。雖然銷售量較去年同期有略微下降，但不可否認(rèn)這些調(diào)整是保證貝亞克在風(fēng)暴中穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　【記者】：那您認(rèn)為，經(jīng)過前期的準(zhǔn)備，后期的調(diào)整、拼搏，取得的成效如何?

　　【胡亞軍】：在宏觀經(jīng)濟(jì)不明朗的形勢(shì)中，我認(rèn)為保持這樣的銷售量還是比較樂觀的。地板市場(chǎng)還存在著很好的商機(jī)，可能會(huì)在2013年下半年凸顯。我們的宗旨是在2012年到2013年上半年之間，不貿(mào)然采取大動(dòng)作。當(dāng)某些經(jīng)銷商、企業(yè)無法維持時(shí)，貝亞克會(huì)把握時(shí)機(jī)，大力推廣品牌、產(chǎn)品更新、扶持經(jīng)銷商等活動(dòng)。

　　【記者】：也可以理解為，貝亞克采取一種穩(wěn)中求進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式。現(xiàn)在有些地板企業(yè)已經(jīng)開始發(fā)展電子商務(wù)營(yíng)銷了，那您如何看待地板企業(yè)走上電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)呢?

　　【胡亞軍】：就我個(gè)人意見，我對(duì)地板行業(yè)做電商是不看好的，不少網(wǎng)站的電商平臺(tái)沒有成功也是有根本原因的。我認(rèn)為最主要的是地板的產(chǎn)品性質(zhì)所決定的，它是30%的質(zhì)量，70%的安裝;第二，地板一旦出現(xiàn)問題，維修更換是很繁雜的，不是即壞即換的產(chǎn)品;第三，物流也很重要，而現(xiàn)在中國(guó)的物流無法解決地板在運(yùn)輸過程中所存在的隱患。這三點(diǎn)是消費(fèi)者不敢做出地板網(wǎng)購(gòu)決策的主要原因。

　　隨著地板行業(yè)日益規(guī)范、物流等配套系統(tǒng)愈加完善后，當(dāng)“90后”成為消費(fèi)主流，在消費(fèi)觀念上會(huì)有所區(qū)別，可能選擇網(wǎng)上購(gòu)買。現(xiàn)在“70后”還是消費(fèi)主流，地板企業(yè)將電商作為主營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)很大，可能是高投入低產(chǎn)出。

　　【記者】：簡(jiǎn)而言之，您認(rèn)為目前地板行業(yè)電商化困難重重，而且網(wǎng)絡(luò)的轟炸效應(yīng)也會(huì)給企業(yè)帶來一些不必要的負(fù)面影響。好的，非常感謝胡總接受我們的采訪。
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