【中國木地板網】畢秩安，美聯大學EMBA(高級工商管理碩士)，就職于遼寧木門行業知名品牌展志天華，以自身獨到商業眼光與這家集產品開發、設計、銷售服務于一體的大型企業，共同開拓展志天華品牌廣闊的銷售市場。

　　家居時代競爭激烈如大浪淘沙，而展志天華品牌憑借著自身自強不息的精神與強大的企業責任心，在傳統木門工藝上精益求精，做大做強。隨著展志天華進駐沈陽地鐵一號線冠名報站，這個飽經市場考驗的品牌也正和沈城樞紐一起，迎四方來客。

展志天華營銷總監畢秩安（右）與中國木地板網記者（左）合影

　　【中國木地板網】帶您走近展志天華品牌中國區營銷總監畢秩安，走進展志天華。

　　【中國木地板網】據了解，在每一次盛大展會上，展志天華都會以其新穎的木門產品在第一時間內博得廣大消費群眾的眼球。這與展志天華的創新理念是密不可分的，那請問畢總您是怎樣看待創新的呢?這個“新”體現在哪里?

　　【畢秩安】創新企業生存發展永恒的話題，但是國內很多企業的創新遠遠達不到國際水準。對于其他品牌的臨摹與效仿成了眾多企業的流水作業。但對于展志天華而言，創新是企業前行的主心骨，也是命脈之一，我們每年推出的新品都是在2—3年前便著手開始開發、設計、實驗的，待成熟之后再推向市場。今年下半年甚至包括未來的發展時段，展志天華會將創新集中在三條戰線上。其一，工廠的產品創新研發，將根據一線的代理商反饋回來的信息，適應于終端消費者的產品調整和創新;其二，營銷渠道的創新，根據公司戰略布局，開發擴張銷售渠道，在渠道建設上采用新的模式和多樣的手段;其三，經銷商終端店面盈利技巧的創新，通過給經銷商提供系統的培訓，將銷售技巧提升到一定水平，除了讓廣大經銷商盈利更多之外，還使得企業未來的發展計劃得以更好地貫徹落實。持可持續發展之路，最終贏在終端。

　　【中國木地板網】展志天華是國內非常著名的木門品牌，銷售網絡遍及大江南北，請問展志天華是憑借什么在國內建立起了如此龐大的銷售網絡呢?

　　【畢秩安】有三點我認為是關鍵原因，首先是人力推進，展志天華擁有一支高效率、高素質、高水平的銷售團隊，他們以專業的職業道德、專業的素質水平開發市場，給經銷商提供貼心的服務，讓經銷商感受到企業的正規、專業以及對我們的信任。

　　其次是網絡宣傳。目前木門的主要消費群體或是代理商，年齡都偏年輕化，以70、80、90年代人居多，這些人都是網絡一族，國內最新公布的網民數量是5.38億人，這是一個龐大的、具有挖掘價值的群體，而網絡推廣又不因地域、時間等條件阻礙，所以我們很早就開始系統地進行網絡宣傳了，從而使得展志天華的品牌形象廣而告之。

　　其實最重要的，還是憑借產品的品質與服務，企業所做的所有努力都是為了最終產品的銷售，而現如今只有好的產品已然不足，更需要有好的服務來提升產品的附加值。“我們要成為真正有水平的人，而非花瓶”，我們的精藝生產已經達到汽車企業的生產模式與技術。

　　【中國木地板網】如此龐大的銷售體系的建立與廣大經銷商的努力是息息相關的。所以很多企業將廠商看做是水與魚的關系，那么，展志天華是怎么看待代理商的呢?選擇的合作標準又是什么?

　　【畢秩安】代理商不在于多，而是在于精。展志天華在每個城市只有一個代理商。這樣是為了最大限度地滿足經銷商的經營利益。經銷商是展志天華的衣食父母，如果沒有全國經銷商的支持與通力合作，也不可能有展志天華的今天。另一方面，經銷商又像是一個孩子，需要精心的培養和關愛。在經營的過程中，我們需要不斷地進行溝通與培訓，使我們的經營模式得到一個很好的復制。所以，現在推行的是一個準連鎖的模式。現在很多經銷商普遍存在的問題：缺思路、缺管理工具、缺方式方法，形成三缺經銷商。我們將全國的經銷商請進門，必須進行培訓與扶持。

　　我們選擇經銷商的標準是：不在于代理商的實力有多強，而是經營思路和經營理念以及前期的經驗和業績，以及對網絡的了解、操作能力。一旦雙方合作，我們以扶持盈利為主，同時每個區域都派有專人的跟進與幫助，保證經銷商的成長與壯大。

　　【中國木地板網】憑借著企業的創新精神與密布的銷售網絡，展志天華成為了國內一線木門品牌，畢總能否在這里跟我們分享一下“展志天華”這一木門品牌得以成功運營的經驗呢?

　　【畢秩安】我們還談不上成功，只是在前往成功的路上展志天華有一套自己的行為準則。無論對內或對外，都嚴格要求自己。不與低端產品拼價格戰，真正用品牌的實力與質量獲得廣大消費者的認同與支持。在市場激流中，展志天華從高層領導到一線員工，所有部門人員各司其職，始終保持昂首向上的姿勢，迎接市場挑戰。

　　與此同時，展志天華極大的滿足經銷商需求，正所謂三流導購講產品特點，二流導購講產品優點，一流導購講產品利益點。通過培訓，讓廣大經銷商滿足客戶的需求，并提供高質量、一站式服務。我們深知，企業的經營關鍵不在于規模有多大，利益有多大，最重要的是關心、關愛到了多少人，對員工的培訓、績效、職業的規劃，都是打造企業團隊的核心所在。最后上升到對社會的責任感，我們展志天華不忘對社會的回饋，歷來都十分關心社會公益事業，盡自己最大的努力積極參與。

　　【中國木地板網】2012年已經過半，在下半年或者今后的時間中，展志天華有沒有向整體家居過渡的打算?能否跟我們具體談談您的看法?

　　【畢秩安】向整體家居發展是我們展志天華必然的發展趨勢。做企業最重要的核心就是滿足終端消費者的需求，如今消費者的購買能力強，時間又很緊張，出現大量消費者需要一站式采購齊全的現象，這就給了企業機會。展志天華品牌在先前做好木門的基礎上，隨后又研發推出了護墻板、整體衣柜、酒柜等產品，這標志著我們向整體家居的邁進。板式家具、櫥柜等產品，我們會考慮通過OEM的形式加工，完善產品種類和結構，最終形成消費者一站式采購整體家居形式。

　　【中國木地板網】近幾年，國內很多家居建材行業都受到了房產宏觀調控的影響，那么展志天華在銷售上有怎樣的波動嗎?您對未來的市場是一個怎樣的評估?

　　【畢秩安】說到影響，展志天華憑借自身深厚的內功，并未出現明顯的波動下滑，我們甚至還保持著三年持續上升的趨勢。就今年上半年來看，增長總值達到150﹪—180﹪。但未來的形式還是十分嚴峻的，人工費用、原材料費用等成本都在增加，而且現今品牌多，同質化很嚴重，國內有1萬多家木門企業，房地產的宏觀調控絲毫沒有松動，市場將進入白熱化，明年會更嚴重，但是我們相信，“驚濤駭浪，剩者為王”。

　　【中國木地板網】聽聞畢總您平時喜好博覽群書，同時擁有美聯大學EMBA(高級工商管理碩士)學位。與此同時，您還將清華大學的校訓：“自強不息 厚德載物”作為了您人生的座右銘，您認為以上的這些對于您今天所取得成功有著怎樣的影響與聯系呢?

　　【畢秩安】我認為成功的取得與先前的努力付出是成正比的，也只有豐富的知識儲備，才能奠定今后成功的基礎。此外，我之所以十分欣賞“自強不息，厚德載物”這句話，是因為我堅信只有努力自強，作為個人的我才能承擔起家的責任、企業的責任、國家的責任，責任勝過一切。正所謂：修身齊家治國平天下。修身就需要德行的積累，有了一定德行才能承載萬物。

　　【中國木地板網】畢總，在茫茫的商海中，有很多的商機，那么，是怎樣的機遇使您選擇了木門，并且，選擇了展志天華?

　　【畢秩安】我覺得是展志天華劉富鑫總裁的信任。我認為，一個人的價值的體現，不在于身處多大的企業，也不在于這個企業能回饋自己多少的報酬，最重要的是，是否能與投資方有一個契合點，能否達成共識，我之所以選擇展志天華以及留在這里，就是與劉總在每件事上都能擁有一個共同的價值觀與認知度，肩并肩的作戰，為展志天華奪取不俗的業績。

　　【中國木地板網】成功的人，只有經歷過磨難后才最有發言權，對于您，作為銷售總監，那么，您能為我們大家說說在這一路走來最難忘的事情是什么嗎?

　　【畢秩安】一個企業對于一個職業經理人來說，信任、支持、達成共識是職業生涯中是最重要的。畢業之后，走出校門，來到企業，企業領導毅然地支持、幫助自己去學習與深造，愿意培養自己，讓我覺得備受感激，也是我最難忘的。同時，我覺得也是很多企業不具備的。

　　【中國木地板網】作為一位成功的人士，您最想對正在創業之路上的人說些什么呢?說說您的經驗之談。

　　【畢秩安】成功不敢當，一路走來吧，我有這樣的觀點，第一、小成功靠自己，大成就靠團隊，正所謂，獨木不成林，證明了集體力量是無限的。同時我也信奉這樣的理念，就是不在于企業做多大，實質上是關愛多少下屬和團隊。第二呢，就是做出點業績，靠的是心胸與包容心，要想成就一番事業，要學會承受委屈，要學會容忍。這也證實了那句校訓：厚德載物的含義。

　　【中國木地板網】感謝畢總能在百忙之中接受我們的訪問。《中國木地板網》期冀展志天華以運籌帷幄之氣，致勝千里，獨占行業鰲頭之上。

　　【畢秩安】呵呵，客氣。也感謝你們今天的到來。同時預祝《中國木地板網》雜志創刊成功，成為業內的良師益友。